陳鐵在一旁接著說道：“林總還說：你們回去可以告訴司朗，只要願意來科能公司，到時候，我依然會按照dnx的標準，一分不少的補發給你們。
但我無法給你們時間上的保證和承諾，現在的情況誰也說不清楚。”
姚建東接著說道：“頭，這年頭的情況與我們之前想象的完全不一樣，不僅僅是it企業，那些網際網路金融企業，還有做投資的企業，甚至網際網路企業都很慘，即使咱們想轉行也不好轉，首先年齡就是一道很難逾越的坎。
大多數企業已經習慣了金融槓桿，如今很多企業資金鍊斷裂，根本就轉不起來。
發出去的簡歷和郵件，這麼長時間得不到迴音，感覺獵頭公司缺的不是應聘者，而是招聘方。”
在一旁的王延接著說道：“我和馬國昨天成先後去了海騰和雲鵬，情況和科能也差不多。
邱總和廖總對我們都挺客氣的，一如既往的友好。
都說歡迎dnx的銷售，但又不好意思讓我們跟著白忙乎。話說的都很實在，擔心耽誤了大家找工作。說可以保持聯絡，只要情況有所好轉，就通知我們。
海騰的邱總還說，如果有具體專案的時候，可以請dnx的銷售一起參加合作，專案拿下來後，大家談一個分成比例。
但問題是，即使專案拿下來了，後續資金怎麼解決還是一個問題。想想就知道，已經欠著上游廠商和供應商的款，上游怎麼可能再放賬給你……”
陳鐵在一旁接著說道：“現在是網際網路的時代，與傳統it時代的打法完全不同。這對於傳統行業的銷售是一個挑戰。
傳統it行業靠專案贏利。主要以客戶關係，專案投標，專案談判，專案實施，專案回款為主。
在這種盈利模式下，傳統的企業扮演著供應商的角色，對客戶的依賴度大，得看客戶臉色，想要拿下一個專案，關鍵是客戶關係。
所以在傳統行業中，最重要的崗位是銷售，然後才是技術，銷售可以決定專案甚至一個企業的成敗。
但網際網路時代就不同了。
網際網路行業靠的是網際網路帶來的流量，減少了供應鏈環節，以節約倉儲、物流成本，改進管理模式，提高工作效率等方式來降低商品的損耗進行贏利。
在這樣的模式下，客戶直接面對電商公司而不是供應商。
電商公司扮演著渠道商的角色，在供應鏈中擁有絕對的主動權。
而所有的供應商基本上都得看電商公司的臉色，否則不進你的貨，你就賣不出去。
在電商公司裡，技術可以說能佔到主導地位。所以，現在網際網路行業技術人員的整體待遇比傳統行業要高3040。
看看失業後再就業的情況就知道，為什麼以往在傳統it行業從事技術工作的那些人，比我們這些做銷售的好找工作。
傳統行業經過將近二十多年的發展，已經進入了飽和期，競爭已經達到了白熱化的程度，無論是人力成本還是開發成本都已經很高。
而且專案的利潤越來越低，不得不壓縮人力成本。如果我們還按照以往的思維方式去求職，估計在崗位和薪資上，都很難與期望值相匹配。”
馬國成說道：“陳鐵說到了問題的實質，而且如今行業專案採購行為也發生了變化。
大多政府採購，已經透過網際網路電商的政採平臺統一集採，而不是向廠商或供應商採購。
價格是透明的，減少了銷售人員與客戶面對面的商務談判環節，減少了客戶關係管理。
所以，很多it公司或者廠商，只要能與政採集採入圍的電商平臺合作，對銷售人員本身的要求不是那麼高了。
換句話說，只要有35年實際工作經驗的年輕銷售員就足夠了，而且這種級別人員的成本會低很多。”
聽了大家的一番話，司朗沉思片刻，說道：“以上大家談到的都是我們熟悉的行業和企業，熟悉的最大好處，對人才的供需雙方知根知底，會在一定程度上給予應聘者區域性美化，不用像普通應聘者那樣面對重重關卡，可以跟用人企業的直接負責人對接，面對面交流。
但對於像我們這樣的中年人而言，會憑空多出很多關卡。”
司朗停頓了一會兒接著說道：“每當約談的時候，雙方常常聊得熱火朝天、心潮澎湃，但一落實到實際，要不要去的時候，或者要不要錄用時，就會面臨各種糾結。
