“放暑假了，勤工儉學，想出來鍛鍊一下。漂亮的姐姐，你想要點什麼？”劉煉巧妙地問道。
話不多，但包含銷售的訣竅，以“勤工儉學”，打同情牌，然後一聲“漂亮的姐姐”來讚美對方，讓對方有一種優越感，最後“你想要點什麼？”，讓對方在無可拒絕的情況下，產生購買的興趣……
“那就買雙襪子吧！”這位大姐姐很爽快地回答。本來沒有購買衝動的，被劉煉一捧一，就有興趣了，反正價格也不貴。
“漂亮的姐姐，你穿這種顯氣質；還有這種，穿著舒服，優雅大方。”劉煉同時拿出三雙推薦道，有一雙是顧客看中的。
“那就再拿這種。”漂亮的姐姐被鼓動了，採納了劉煉的建議。主要是漂亮，穿著顯氣質，打動了她。
“漂亮的姐姐，這每種你是要兩雙還是三雙？別人都是三雙、四雙地拿，在前面有一位姐姐，還沒有你漂亮，就拿了三雙。”劉煉嘴巴叭叭地。
“那就每種都拿三雙吧！一共多少錢？”實在是盛情難卻，漂亮的姐姐很乾脆地。
“這種是五塊錢一雙，三五一十五，一十五元，這種是八塊錢一雙，三八二十四，二十四元，一共才三十九塊錢。”劉煉很利索地算著帳。
漂亮的姐姐遞過五十元，劉煉找了十一元。
臨了漂亮的姐姐又問了一句：“質量怎麼樣？”
“質量，你放心了，買過的人都好，質量頂呱呱，價格笑哈哈。”劉煉隨口一句，把周圍的人都逗笑了。買襪子的大姐姐也笑了！笑得那麼燦爛！
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片刻，劉煉就賣出去六雙襪子，這不是一般的厲害，我們可以看看這位少年英才的銷售神技！
第一句，就不多了，以“勤工儉學”，打同情牌，博取顧客的同情！
首先，是讚美。
在營銷學中，不管你接受什麼樣級別的培訓，都會教你要讚美客戶。
誰都喜歡聽讚美。這樣心情就會愉快，放鬆警惕性，就會接受你的推銷。
一個稍有姿色的女子，聽孩子真地喊“漂亮的姐姐”，會覺得自己很年輕很漂亮……
一句“漂亮的姐姐”，恰到好處！很自然地拉近賣者和顧客的距離！
在銷售過程中，恰如其分的讚美可以很快贏得顧客的心，讚美得好就會讓顧客開心、興奮、飄飄然，任你引導！
其次，乘勝追擊
當對方接受了你，你可以藉機推薦其他的商品，對方很容易接受。
“漂亮的姐姐，你穿這種顯氣質；還有這種，穿著舒服，優雅大方。”
哪個女孩子不希望自己漂亮有氣質，不希望，自己優雅大方。
讚美+搭銷，殺傷力超讚！
再次，利用從眾心理增加銷售；
“漂亮的姐姐，這每種你是要兩雙還是三雙？別人都是三雙、四雙地拿。”
劉煉沒有愚蠢地問要不要？這樣顧客會因為惰性思維，“不要。”
劉煉也沒有“要一雙還是兩雙。”這樣銷售面窄！
而是出其不意地“要兩雙還是三雙？”。
客戶會瞬間產生一種錯覺“為什麼會要兩雙還是三雙？”
當對方還沒有反應過來，劉煉又來了句“別人都是三雙、四雙地拿”。哦，原來如此，別人都是這樣拿的，顧客順著一種慣性思維，也會拿三雙或四雙。
第四，舉例銷售，對比成交
用事實話，用例子話，哪怕這個事實、例子是虛擬的，效果也很好！
一句“在前面有一位姐姐，還沒有你漂亮，就拿了三雙”含有多重意思~！
