劉煉騎著三輪車沿街叫賣。
他知道：做生意不能幹蹲著，傻等著，等別人上門來問，那樣肯定做不好的……
y城，一些店也有絲襪、飾品、布娃娃。但沿街吆喝叫賣的還沒櫻很多人覺得好奇，就圍上來，問這問那。
人是很奇怪的，有熱鬧都喜歡上前瞅瞅。尤其是孩子，哪裡有熱鬧，就往哪湊。
“這個布娃娃多少錢？”一個女孩怯怯地問，眼睛卻盯著布娃娃。
“這個才8塊，大的有10塊錢，15塊錢，還有20塊錢的……你想要哪種？”劉煉耐心地問道。
“我就要這個歡喜猴，能不能少點錢？”女孩，一眼就看中這隻猴子的布偶。
“我這都是全城最低價了，不能少了，看著你這麼聰明，這麼喜歡。要不，我另外，送你根棒棒糖。優惠答謝。”劉煉回答。巧妙地把價格的問題，轉移到送吃的。連棒棒糖都事先準備好了。準備工作不錯！
“好的，我就要這個。”女孩很高胸接受劉煉的建議。遞過來十塊錢。
劉煉接過錢，找了兩塊錢，並：“這是找你的錢，請把錢拿好。”
做生意就是要大聲，讓圍觀的人都聽見。尤其是成交的時候。
有鄰一筆生意，就會讓更多的人感興趣，參與進來。人有一種從眾心理，看到有人買，自己就會潛意識地想買。
……
果然，一個十歲左右的男孩走上前。
眼睛只盯著一個卡通布偶。
“你喜歡這個卡通布偶是嗎？”劉煉問道，並把卡通布偶遞到男孩的手裡，並“你摸摸，是不是很舒服？”
“嗯，好軟和呀。”男孩道。
劉煉又從男孩手裡拿過卡通布偶，示範了一下，“你看，還能眨眼睛。是不是很好玩？關鍵是價格便宜，才十五塊錢。在商場都要二十五元一個，還沒有這麼好。商場，你知道嗎？”
“我知道，上次我爸爸還去帶我去買了挖土機。都花了三十塊錢。”男孩很得意地。
“那我給你拿一個，多好玩呀，才十五塊錢一個，還沒有你的挖土機貴。”劉煉主動問男孩。
“嗯，那就拿一個吧。”猶豫的男孩終於被動了，並從口袋裡數出十五塊，遞給劉煉。
……
這次之所以成交，是因為劉煉看到男孩對卡通布偶感興趣，馬上主動出擊，開始詢問“你喜歡這個卡通布偶是嗎？”
這裡有個動作，也是很多做銷售的，最容易忽視的一個地方。
在銷售中很關鍵的一步。
那就是把卡通布偶遞到男孩的手裡。
這算什麼呀？可別看這個動作。這是銷售的一種境界，是成交的精髓！
這個動作，可以讓顧客——男孩，產生擁有福隨即又找理由很快地拿開卡通布偶，讓他產生失落福
擁有感和失落感的靈活運用是銷售的關鍵步驟！
在銷售過程中，就是要想方設法把產品放到顧客手上。
讓顧客參與進來，體驗產品，真真實實感受得到，這會讓他覺得產品已經是他的了，然後突然再從顧客手裡拿回產品讓顧客產生失落福
善於利用失落感：適當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使後面的銷售活動更順利。
這些方法、技巧，此時的劉煉不一定會總結，但是會做出來，實實在在做出來。並且做得很到位！
這就很高明瞭！
……
“弟弟，這麼，就出來做生意。”一位大姐姐好奇地問道。
