周漁剛剛一直沒說話，這會兒才終於出了聲：“他們不會的。”
這句一出，關勵就沖向了她，“周總，我以為你在這裡沒有開口的資格。你們已經出口成功了，我看過外商拿來的小冊子，上面有凝脂皂在美國熱銷的新聞報道。你們一塊香皂賣50美分，這在美國也是中高檔香皂的價格。”
“你現在開口，我沒辦法不認為你是為了華美日化的利益，讓我們一起陪著的想法。”
這話可真是將周漁的一片心思踩在腳底下了，周漁都沒說話，龍平梁就不同意：“關廠長，有想法就好好表達，你不能跟狗一樣亂咬！”
他說話也難聽，“周總什麼樣？大家心裡沒數嗎？你們去年的銷量上升了多少？你們的銷售策略學了多少華美日化，你為什麼原先沒資格今天有資格來廣交會？你心裡沒數嗎？”
“更何況，華美日化的香精你沒用嗎？梅樹村你的産品沒進嗎？你有意見大家理解，誰後面都是成百上千的職工，做廠長的，就是要為他們考慮。但你不能倒打一耙！”
這話不少人都贊同，甚至一直當透明人的西河日化廠現任廠長張來福也開口：“有情緒歸有情緒，不能這麼惡意揣測，我們西河可是去日化局告過華美日化狀的，可我們的待遇跟其他廠沒區別，從這點上講，周漁人雖年輕，胸懷卻大，不是你說的這樣。”
“更何況，在座的歲數和閱歷都擺在這裡，難不成我們看不出這是一家之言還是真正的危機時刻嗎？我們都是被捂了眼睛的驢子嗎？”
這麼多人開口給周漁說話，讓關勵也意識到，他剛剛因為憤怒的口無遮攔，惹了大禍。他沒說話，倒不是不歉意，而是覺得此時不能退，他得為廠裡的職工負責，得為千辛萬苦讓他們上廣交會的省裡負責。
他不吭聲，場面一下子就靜了下來，李曉明想趁機接著說，周漁卻開了口：“我知道你的擔憂，其實說真的，我的成本也很高。”
“各國航班和計程車的廣告，我花了三十萬美元。而我們現在簽約的成交量，其中的利潤，離著這筆花銷還差很遠。”
“可以這麼說，我現在還不如你，咱們都是第一次上廣交會，你只是沒賺，我還賠著錢。”
周漁這麼一說，很多人才突然想起來，對啊，華美日化也是第一次，不過他們太強了，表現的太鎮定了，大家都就忽略了。
這話讓關勵表情沒那麼淩厲了，不過他還是沒吭聲，周漁也沒有準備一句話就讓對方吭聲，她其實這個開口，也不是說給關勵一個人聽的。
剛剛大家的表情她都觀察了，沒有不擔心的，她得去消除這個擔心。
周漁接著說：“我知道，現在看，我們這四十六個廠子挺倒黴，明明是行業的事兒，我們卻得真的，覆巢之下無完卵，我們今天不頂了，為了外彙，降到他們的要求，九美分一塊香皂，相當於兩毛五的價格賣出去。這個價格沒有利潤。”
“美國市場上的普通香皂價格在30美分左右，你猜這樣的大好事兒他們會怎麼樣？他們會大量訂購。他們只需要稍微降價，譬如說25美分一塊，就可以賣出去。”
“這麼大的利潤，他們還會幹什麼，接著簽合同，一年要你成千上百萬噸，當然也會告訴你，我們這麼大要貨量，你能便宜點嗎？”
“這時候你已經貼了利潤，你想想，還有出口補貼，繼續貼。”
“甚至還有好事兒呢，他們會找來，跟你說，你們的質量不錯，不如這樣，幫我們加工産品吧。”
“然後你的工廠被他們的訂單佔據，産量有限的情況下，你的國內市場被完全限制住了，你在大家激烈競爭的時候，被搶走了國內市場。”
“當然，最有可能的是，大家都變成了這樣，因為美國人平均一年的洗滌用品消耗量是將近七斤一個人。而他們如今國內都在卷洗衣液，肥皂和低端香皂已經成了低利潤的産品，要被漸漸拋棄了。”
“將産業轉移到人工更便宜的夏國，這是很自然的事情。”
“那麼我們的連環反應是什麼，如果我們可以當代工廠的同時，慢慢學習發展，那我們算是磨刀不誤砍柴工，但事實上，沒有時間給咱們這麼做，因為同時也有很多外資日化品牌要進入夏國，搶奪我們的市場了。”
“到時候，我們讓出的市場，他們會接受下來，畢竟人家有名氣嘛？水土不服怎麼辦？很簡單，代工廠都願意，合資肯定也願意了，你把你的品牌拿出來，他把他的經驗拿出來，大家合資成立公司，就是一家人了。”
“然後，他用著你的渠道將自己的産品推出，順便將你的品牌扔在一邊，隨隨便便留下一條生産線就可以，到時候，人家的産品佔據了市場，你的産品找不到了。而合同制約著你，根本無能為力。”
“最終的結果是，我們的市場，他們的品牌，哪裡還有我們的工廠？”
周漁這些“預言”早就想跟大家聊一聊了，她沒有辦法去給所有的廠子出謀劃策，告訴他們，辛辛苦苦創立的牌子，別信外國人，她一直都在找機會預警！
今天，終於有機會了。
藉著他們這種類似於強盜的行為，將他們以後幹的坑蒙拐騙的事兒說清楚，省的到時候大家還跟今天似得，還以為是什麼大好事呢。
當然了，這些也是應景的，畢竟這個“可怕”的後果，足以讓大家皺眉了，如果說這次他們是想讓夏國日化産品成為廉價品，那麼這個推演就更深入了。
大家想說不可能，但偏偏也知道，很有可能，前車之鑒——旋耕機就是。只要開了口子，心裡底線就會降低，繼續簽合同不會覺得是吃虧，是真的覺得高興的，至於什麼合資，說真的，大家都覺得好事兒啊。
這才是最可怕的，危險包裝成了機遇，讓他們自己主動湊了過去。
屋子裡沒人吭聲，連關勵也沒吭聲，周漁這才轉回來說他們擔心的第二件事——他們會不會要夏國的日化品。
周漁說道：“你們擔心，就算我們拒絕了，也拿不到訂單，我以為不太可能。我最近在美國待了整整一個月，除了幫助凝脂皂做促銷，購買裝置，我還幹了一件事，我買了美國德州一個開了五十年日化廠的品牌。”
這個周漁可沒大肆宣揚，大家都不知道，不少人驚異地抬起頭，夏國人還能跑到美國買品牌？
“這個牌子叫做魅力，是當地人們很喜歡的品牌，可以這麼說，四十歲以上的人，都是穿著魅力牌肥皂洗出來的衣服。”
“他們的老闆因為投資不當，必須賣裝置籌錢。但讓他們不得不這麼做的另一個原因是，他們廠只生産香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我們剛剛提過的一樣，已經沒有多大利潤了，他們的品牌不值錢了。”
