“所以，他沒辦法利用品牌的附加價值去搞到錢還債，只能讓它倒閉。”
立時關勵就問：“那不是說明，香皂肥皂美國人不用了嗎？”
“不是，的確使用量在減少，但就跟我剛剛說的，他們的人均消耗量很大，其實還是很大的市場。他們覺得沒有必要了，一是因為人工高，他們沒有利潤。二是因為大公司正在壟斷，大規模的生産總要成本低一些的，他們爭不過。”
“這就說明一件事，低成本的香皂肥皂，他們永遠是需要的。因為四十歲以上的美國人，還是有這個習慣的。只是美國本土的小工廠不掙錢了。”
“為什麼我們的産品有競爭力呢，據我所知，即便是bj這樣品牌，他們的普通香皂，售價30美分，出廠價是在24美分，成本價在20美分左右。”
“而我們的産品，售價只有12美分。即便是遠渡重洋，一塊香皂肥皂，也最多一美分的成本，這就說明，賣我們的産品，比賣那些大公司的産品，利潤高多了。”
“資本追逐的就是利益。他們為什麼不約而同的想要壓價，就是因為看到了巨大的利益，他們還想更多，以及永遠有這樣多的利益。”
“因此，我以為，我們不降價，他們不會離開，照舊會選擇我們。”
“當然，當他們選擇我們的時候，我們就可以談談我們的條件了。”
周漁這個說法，讓人好奇，韋東雲問：“什麼條件呢？”
“譬如說，我們要求售價不低於25美分——這足夠競爭了。譬如說，我們可以為他們設計專門的外文包裝，但不得更換我們的品牌。”
“我們要為我們的品牌出海做準備。當然，”周漁在他們沒有訝異之前說，“現在在他們看來，我們這是痴人說夢，是在說笑話，一個發展中國家的日化産品，怎麼可能大肆登陸外國市場呢？”
“但是，我們自己知道，有這個可能就可以了。終究有一天，我們會去那裡，而因為各種洗液的誕生，低端的香皂是沒有出路的，所以，我們必須為自己的品牌打好基礎，他們是因為人工便宜所以便宜，他們不是因為其他原因而廉價。我們的産品很好，等著我們帶著中高階産品進入的時候，他們不會排斥！”
其實周漁說大肆登陸外國市場的時候，大家都是一個反應：想什麼呢？怎麼可能？
但隨即周漁就有了後面的一句話，很多人甚至包括李曉明他們都有些恍然——他們是真的從未想過，就跟那些外商一樣，從未想過。可為什麼不想呢？他們怎麼能不想呢？連這個都不敢想，他們怎麼去做大做強呢？
一時間，屋子裡的人原本是愁容滿面，這會兒卻是有些胸懷激蕩了。
但是！當然！未來的憧憬再美好，也需要腳落地。
此時此刻，侯顯明抓緊時間問大家：“該說的都說了，那麼，我們來個君子之約吧。我第一個簽字，允諾不降價。”
說完，他就拿出了一張信紙，從胸前的口袋裡拿出鋼筆，坐下沙沙地寫了起來，寫完了後，就將信紙和筆遞了出來。
立時李曉明就接了過去，隨後是韋東雲和其他人，傳到周漁這裡時，周漁看了看，上面寫的很明確：“第五十七屆廣交會日化專區君子之約”，上面約定，普通香皂肥皂出廠價12美分，普通洗衣粉出廠價不低於40美分。
此時上面已經簽好了幾十個名字，各個龍飛鳳舞，筆力深厚。
周漁也在上面簽上了華美日化和自己的名字。
剩下的只有龍平梁和關勵了。周漁沒有遞出去，讓他們自己抉擇，她說的是：“我有幾句話先說。”
一時間，大家都看她，大家也看出來了，這是針對這兩位的，大家心裡有數，晚來的這一會兒，他們兩個說不定已經跟某個採購商談過了。
他們覺得周漁八成會以合作來威脅一下，畢竟在場誰不需要香精和梅樹村的？
關勵和龍平梁的表情也很嚴肅，就那麼看著周漁，結果周漁說：“我在這裡做個承諾，我們華美日化美國分公司即將開業，如果這次真的因為不降價賣不出去，我會將美國分公司加上國際貿易採購的業務，想辦法幫大家賣産品。”
不是威脅？是辦法？
凝脂皂賣的火大家都看到報道了，而且周漁出口1200萬塊凝脂皂是實打實的不容作假的資料，她有這個能力！
這話一出，別說關勵和龍平梁，連其他簽了字的人都鬆了口氣，一方面，周漁這是給大家上了個保險，另一方面，也說明瞭周漁對於能賣出去的肯定，畢竟沒有金剛鑽，她怎麼敢攬瓷器活？
幾乎立刻，龍平梁就把紙接了過去，簽上了字，而關勵也跟在後面，寫上了自己的名字。
君子之約，46家廠，就在這張紙上。
而在白天鵝賓館，來自於法國的安德魯貿易公司採購商埃裡克，來自於美國的黃石貿易公司採購商瓊斯，都在等著夏國人的回複——明明談的很好，他們卻有會要開，匆匆離開了。
這兩位採購商雖然沒有商量，但是想法是一樣的，他們覺得夏國人真的很奇怪，不同的工廠也能一起開會嗎？不過這不重要，因為憑借他們的經驗，成功率很高，簽下一家，剩下的都會簽下來的。
——夏國的産品質量好品種多，味道也變得很好聞，如果只有9美分成本的話，賺大了。
只是沒想到的是，這一天晚上，從七點等到八點，再等到九點十點，夜漸漸深了，大街上一個人也沒有了，他們沒等來人，也沒等來電話！
這是怎麼了？
