第4 章 肥皂廠的問題
莫大海激動得不得了, 連忙說：“周經理，要不咱們去我辦公室聊一聊？”
周漁看了看前面的車間，雖然大致知道他們的配置, 但很久沒進車間了, 她是心裡癢癢：“能不能帶我去你們車間看看，介紹介紹你們廠子？”
“這當然沒問題！”莫大海就是請周漁幫忙想辦法賣産品的, 年前這些天，梅樹村門市部可是市裡最熱鬧的事兒了，更何況又是周漁的手筆，他一直都在關注。
從門市部一開業, 他就覺得周漁的思路好, 蘑菇雖然是緊俏商品, 但太單一了，但周漁將副食放進去, 就不一樣了。
從小處說，東西全了大家願意來，自然帶動蘑菇買賣, 往大裡說, 那供銷社態度又不好，這是將供銷社的生意拿了過來。
他以為這已經夠厲害了, 哪裡想到，後面還有夠厲害的, 就周漁甩開香噴噴, 化被動為主動這事兒, 做的就太漂亮了！
等到她捧出了好滋味，還透過送餅幹讓好滋味一舉成名，他就知道周漁的野心不止於南州, 她的能力很強，她的未來不可限量。
如今，周漁來幫他們，她越認真對他們越有利，他們不敢奢求跟好滋味一樣，一下子爆紅，但多賣點肥皂，也讓他們緩緩勁。
他立時就帶著往車間走：“我們廠主要生産肥皂和香皂，一共兩個車間，一個車間是進行油脂的預處理，脫膠脫酸脫臭皂化之類的，另一個就制皂。”
周漁瞧了瞧，兩個車間是前後連著的，二車間隱藏在一車間後面，怪不得剛剛只瞧見了一個車間。
大抵是覺得周漁就算是真心研究，也不會太懂專業制皂，莫大海對於一車間只是簡單的介紹了一下：“肥皂的原料就是油脂，越好的皂對油脂的要求就越高，像是我們的鈴蘭皂，說真的，用的油脂比吃的食用油還好。”
“但這些油脂在送過來的時候不能立刻使用，有各種雜質，還有一些動物脂肪有腥臭味，就需要進行油脂的預處理，脫膠脫酸脫臭之類的。油脂處理完了，就需要進行皂化。”
“就是將油脂變成甘油和脂肪酸，所以在一車間，甘油就被提取出來了，這是我們廠主要産品之一。”
“剩下的脂肪酸才是加工肥皂的原材料。一車間我就不帶你進去了，味道很大，你八成受不了，我帶你去二車間看看。”
說著，他就帶著周漁往後走，“脂肪酸變成肥皂很簡單，與堿進行中和就可以了。但配方有很多，不同的配方生産處的肥皂也不同。”
這回兒已經到了二車間，推開大門，並沒有什麼想象中熱火朝天的情景，連個人都沒有，只有淡淡的那種熟悉的肥皂味。
莫大海看著空蕩蕩的車間，也沒說什麼，只是嘆了口氣。
倒是車間主任範廣西這會兒也跟過來了，檢討說：“是我讓大家放了，反正也開不了工，都守在這裡，不如出去幹點活掙點錢。怕你不同意，我先斬後奏的。”
莫大海也沒批評，而是跟周漁無奈道：“我們是走投無路了。周經理，你來了，可一定要幫幫我們。”
周漁沒說話，指了指前面的調和缸：“你們還是冷板車法吧，裝置是什麼時候更換的？”
所謂的冷板車法，就是當皂料在調和缸裡加工好後，原液用壓縮機押進冷板車，透過冷水進行凝固製造出固態皂的辦法。
“72年換的。”莫大海顯然是個實誠人，一些過去的舊事也不隱瞞，“我們廠原先是化工廠的附屬廠，化工廠效益好，所以我們這裝置在全國也算是不錯的，南河日化廠跟我們的裝置是一起換的，是一樣的。”
“所以我們也很納悶，你說海市等日化廠的産品沖進了南河的市場，讓消費者選擇了他們，但南河日化廠的肥皂和香皂賣的都很好啊。我們的質量不遜於他們，為什麼我們不行？”
範廣西也在後面說：“而且，香皂就不說了，這是各廠自己研發的。可是肥皂不一樣，肥皂國家是有標準的，42型，47型，56型等等，我們跟他們沒有區別，他們就怎麼能賣得好呢！這不對！”
周漁來其實就是為了這個問題，看車間是因為她想知道，現在的肥皂廠車間是什麼樣，裝置用的什麼，距離她的時代差多少，她該如何為以後做準備。
這麼一看，她心裡已經有了數，自然也就不用在這裡待著，她就說：“我來也是說這個問題，我們找個能聊天的地方說吧。”
“還是去我辦公室吧！”莫大海帶著周漁穿過了二車間，周漁離開前，看了一眼那套肥皂生産線，真是不錯的好機器，工人們也很愛惜，即便已經十年了，依舊保養得鋥光瓦亮，停在這裡可太可惜了。
她輕輕地說：“快了，我保證你很快就忙起來！”
等著到了辦公室，範廣西給她倒了一杯熱茶，周漁這才進入了正題：“我知道你們特別想我出個好主意，一下子將肥皂和香皂賣出去。但說真的，買賣好不好，還得看産品。我就是想知道，你們有沒有想過，同樣的裝置，同樣的配方，為什麼賣不好？”
這個問題其實很尖銳，就等於問他們，人家能做好，你們為什麼不行？
莫大海表情倒是很正常，範廣西臉色有點難看，直接說：“我們不夠時髦，名氣也不大！”
周漁看向了莫大海，莫大海想了想後，又加了一條：“是不是沒有新鮮感？”
其實跟不夠時髦一個意思，不過一聽周漁就明白了，這兩人對他們的産品沒有任何的想法，都覺得是外力的作用。
說真的，這樣的認知下，周漁後面的話其實挺得罪人的，如果想要只是交個朋友，她可以給個沒見過的營銷方法，也會有不錯的效果，但治標不治本。
從一開始做調查問卷，周漁就沒準備糊弄人的。
