第 章 好滋味，滋滋香甜人人愛……
鐘浩民為什麼明明簽了合同第二天就反悔？不就因為周漁是個個體戶嗎？
雖然日後這都不什麼問題, 但現在的人可沒有前後眼，大家還是有顧慮的，這也是周漁拒絕這幾天那三個廠的原因。
他們都是聰明人, 看出了她的意圖, 但也心裡打著鼓，自然要價就狠, 周漁不合作也有這方面的原因——總不能為了避免一個雷，再去踩另一個雷？
所以，餅幹這個地方她寧願空著，不去掙這個錢, 也不會隨隨便便找個合作者的。
但張陽縣餅幹廠不一樣, 它有縣長保駕護航！
說真的, 別說張陽縣餅幹廠的東西不差，就算是稍微差一點, 她也動心了，基礎差可以提高，但經商環境好, 那才是硬通貨。
周漁根本就沒用太長時間思考, 聽完了劉勇的話後直接說：“能去實地考察嗎”
這不就是有意嗎？劉勇和吳師明都興奮起來，吳師明連忙說：“當然可以, 隨時歡迎！”
但他們沒想到的是，周漁說：“那就現在吧！”
這……這麼快？
周漁的響應速度是這會兒的工廠根本沒有的, 但很快吳師明就反應過來, 連連點頭：“當然可以, 我現在就去買票！”
周漁就說:“不用買，你們廠裡有現貨嗎？”
吳師明想到了一種可能，但不敢肯定, 忍著砰砰地心跳點頭回答：“有，我們為了迎接新年到來，備下了不少貨物。”
“那就好！你們是有回程票吧，你們坐火車過去，我直接坐卡車過去！沒問題的話，我這次就拉走貨！”
周漁的速度快的他們都沒經歷過！
吳師明都不知道說什麼好了，他只覺得心跳越來越快，他有一種感覺，對了，這次一定是對了，他們來對了！
劉勇替他回答：“你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！”
周漁直接伸出了手：“不見不散！”
從南州市到張陽縣不過幾百裡，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。
這會兒的車子減震系統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁只覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裡，一邊說：“我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。”
周漁打了個呵欠：“要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅幹進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麼久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。”
“算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麼久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關注這個了。早一天也好！”
嚴華只當是周漁隨性而為，哪裡想到人家是真的心裡有數，看她的眼光都不一樣，“你怎麼什麼都知道？大學生可真厲害！”
周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學歷的太少了，大家對大學學什麼也不懂，反正一切都歸到她是大學生上面去了，少了不少麻煩。
周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：“這個成本怎麼算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麼幹下來覺得也沒想象的那麼掙錢？”
周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門瞭解過的。
周漁想了想說：“這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！”
這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁幹脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特別清楚，她把本質講清楚了：“你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的夥食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裡面。”
“你可以將這些都平均在每公裡的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。”
“另外，拉滿了為什麼不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。”
周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅，她算成本很清楚，應該是可以請教一下。
嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想象的高，卻不知道為什麼。
如今周漁這麼一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！
車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。
這裡可是做不得假。
他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：“是南州的車牌，應該是這輛？！”
隨後就有人上來了：“周經理，我是吳師明。”
周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裡，笑著說：“歡迎！”順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任檔案給周漁看了，這可就沒有假的了。
劉勇這才說：“周經理，咱們去廠裡看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅幹！”
