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長時間的連續的手續費大戰，對所有的保險公司都是一種傷害，眼看到年底了，各家保險公司傳出來的訊息都非常不好，每一家都是是各種營銷費用超支幾倍，各種違規業務被保監處罰，資金被代理公司和4s店拖欠等等。營業額沒有多少增長，利潤反而大幅度下降，大部分小保險公司虧損，連老三家裡面都有人傳出來他們公司今年有可能大幅度虧損的訊息。
我們代理公司還好，對於我們來說今年手續費的無序競爭，只是造成了利潤率的下降，反正我們只是銷售渠道，手續費就像那海水，水漲船高也好水落船低也罷，只要沒有翻船，海水是不可能比船幫高的。
保監局居然通知我去開會，一個關於保險中介行業的全體會議。我覺得非常稀奇，拿著保監局發來的傳真通知，對李麗純說道：“你收傳真的時候沒有問問啊，這是什麼意思，保監不是從來都不拿正眼瞧我們嗎，這一次太陽從西邊出來了，居然召集我們代理公司的總經理開會。”
李麗純說：“我哪知道啊，電話那一頭就說有保監的通知，要我收傳真，其他的我也沒辦法問啊。”
雖然我也是丈二和尚摸不著頭腦，但是保監局是我們這些代理公司絕對的父母官，我還是非常重視的，開會那一天，我穿了一身平時基本不會穿的西服，夾著真皮公文包，嚴肅認真的去了。
到了開會地點我嚇了一跳，發現不大的保監小會場坐的滿滿登登的，差不多有幾十家代理公司的經理和老闆到會。除了平時打交道的保得豐富，迦南，一飛沖天，車包包，保寶抱等等這些代理公司的老闆，其他都是不熟悉的人。
我踅摸著拐到迦南的張老闆身邊坐下，看見張老闆也是很正經的穿著西服，腳蹬皮鞋，笑道：“張老闆，這麼一打扮，整個成功人士啊！”
張老闆壓低聲音說：“鐘經理啊，你不覺得代理公司人太多了嗎？”
“嗨，我見的多了，深圳不就是這樣嘛，只要有什麼生意好做，一大幫人就擠進來了，最後大家都沒得撈。”
張老闆神情嚴肅的說：“這還是咱們這些有牌照的，那些個體炒單客更多。所以啊，我覺得保監的這一次會議不是什麼好事情。”
主席臺陸陸續續來了好幾個人，一個女士在擴音器裡說道：“請大家安靜，現在請深圳保監局領導發言。”
我還是第一次看見保監的所有領導，辦專業代理證的時候是和局裡中介科的人打交道的，沒有麻煩過領導。
領導宣讀了上級對保險中介行業的檔案。然後另外一位領導做了重要的講話：“深圳的表現中介行業近年來發展迅速，已經是市場上重要的組成部分，但是最近一段時間，由於很多代理公司抽逃註冊資本，利用空客公司擾亂市場，對正常的行業規範造成破壞，造成了行業成員之間的惡性競爭。為了規範保險中介行業，防範可能的風險，按照保險法的規定，代理公司和經紀公司必須在下個月三十日之前，按註冊資本金的百分之二十繳納保證金，保證金專戶專用，由保監局指定的銀行開具存單，除非保監局的同意，不得支取。”
會場上一下子安靜的出奇，大家都在快速的消化這個訊息。我也在心裡馬上計算這個規定對我的影響，我的代理公司的註冊資本金是五十萬，按照規定，要交十萬塊錢到保監手裡，這錢倒是不多，可是這個事情非常重要，要是大家都規規矩矩的還好，要是保監有心整治中介行業，這些錢就算是人質性質了。我一下子想到保得豐富的管經理，他們公司當年為了證明自己的實力雄厚，註冊資本登記的數目是五百萬，這下子要交一百萬的保證金，我不相信他們不心疼。
抬頭看見管經理和幾位經紀公司的老總臉色都非常難看，我想起來經紀公司的註冊資本最低一千萬，百分之二十，那該是多麼大的一筆錢！難怪這些哥們的臉色像是被人拿槍頂著腦門掏錢一樣晦暗。
給了幾分鐘，參會的代理公司老闆經理們開始交頭接耳了，大家對這個情況都心存疑慮，想看看別人的反應。
發言人接著說道：“代理公司也可以向保險公司購買責任險，也可以有效防範可能的金融風險。”
本來已經減弱的議論聲一下子又冒出來了，發言人說道：“等一下給大家下發本次會議的檔案，請各個代理公司的負責人學習。現在散會。”
迦南的張老闆和我一起拿了一份檔案，走出會議室的時候，張老闆問道：“鐘經理，你準備怎麼交啊？”
我攤攤手說：“不知道保險公司賣的那種責任險是什麼價錢，總要對比一下才知道啊。”
回到公司，我仔細看了檔案，發現檔案上面指定了幾家銀行作為保證金代管銀行，保證金存款可以按定期存款的利率計息。我覺得這個條件還好，起碼沒有明目張膽的來佔便宜。
諮詢了市場的責任險，才發現這個險種只有老三家有，而且每家只能是分公司的一個營業部能銷售，還沒有等我找到這個部門，人家已經找上門了。
來的是蘋果保險公司的一個營業部副經理，他開門見山都說：“鐘經理，我們的費率是百分之二點五，保額是貴公司的註冊資金，保險期限是一年。我們開具的保單是保監認可的，可以透過保監年審的。”
我計算了保費數目，有一點吃驚的說：“好家夥，一年的保費要一萬多，這有一點貴吧，我要是存十萬塊錢的保證金，銀行還要給我利息。”
“現在的利息才多少錢？你存保證金，這十萬塊錢就相當於永遠拿不出來了，除非你要注銷代理公司。你買保險，可以作為稅前費用，直接入賬的，也挺有好處不是？”
“我考慮一下，過兩天給你電話好嗎？”
打發了這位蘋果保險公司的部門副經理，我考慮了好久，要說存保證金確實是最劃算的，但是我憑著這麼多年擺地攤做生意的經驗，隱隱的感覺代理公司的好日子不長了，要是存保證金的話，回頭想止損可就不方便了，鬼知道有沒有秋後算賬的後手啊。我決定，先買一年的保險看看，要是來年生意好轉了，我存保證金還不行嘛！
