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保險公司同質化的業務競爭，帶來的是手續費失控飆升。外人看來我們這些保險代理公司的手續費已經如此之高，好像我們把利潤都賺到手裡了，其實我們沒有在這個高手續費的行情裡面佔到什麼便宜，反而是為了爭取保險公司的業務量獎勵，一開始就進行了割喉式的競爭，哪怕後來保險公司已經不搞業務量掛鈎手續費了，代理公司之間已經開始的惡性競爭卻再也停不下來了。
不知道是不是因為傳統的車險業務沒有利潤了，再加上當時開始推廣汽車金融，對於貸款買車，政策層面上已經給予了非常多的鼓勵。保險公司認為這個新的業務是利潤增長點，於是設計了一套配合銀行貸款的保險，叫做汽車貸款保證保險，從字面上的意思就算保險公司給購車的客戶提供擔保，客戶要在保險公司買一份保證保險，保險時間自然是客戶貸款的時間，從一年到三年不等。
我開始的時候對這個業務還沒有什麼感覺，這種買車貸款的業務，不用動腦子就知道，任何行業都不可能競爭的過汽車銷售的4s店，他們有的是購車的客戶，也容易忽悠客戶貸款。至於銀行，他們是高高在上的行業，沒有那種精神頭去找這種客戶的，他們依靠銷售行業找客戶，不但是汽車銷售行業，其他的好比房屋銷售等等都是這樣處理的。
蘋果保險公司做這個汽車保證保險是最積極的，連一貫的車險業務也不熱心了。陳彙報部門的一個叫做小葛的業務員，不知道怎麼了，對這個業務特別熱衷，一個勁的要我給他介紹客戶。
有一天，我終於認認真真的問小葛說道：“小葛，你告訴我這個業務有什麼優勢啊，這麼好嗎？”
小葛說：“當然有啦，以前客戶想貸款，銀行要麼要客戶提供擔保人，要麼就必須是公務員或者事業單位的人，比如老師這些財政發工資的，工作穩定的人，一般人比較難。我們現在賣這種保證保險，給了客戶一種新的解決方案，同時嘛，客戶需要買保證保險，還要買和貸款年限一樣長時間的車險，最少一年，很多都是兩三年的，而且這幾年的車險是捆綁銷售的，我都不需要給客戶打折，這種業務我做一單頂平時的好幾單，當然合適了。”
我搖搖頭說道：“這倒是不錯，不過我們代理公司只能幫助你留意一些，賣車的4s店可能才是最合適的。”
小葛苦惱的說：“4s店太拽了，好像我們求著他們一樣。”
我笑笑沒出聲，我們求保險公司的時候，你們不是一樣拽嘛。
小葛突然想起什麼說：“鐘經理，你開的捷達車好像好多年了吧，要不然換一臺新的，現在我們搞的這個保證保險停合適的，掏一點點首期就行了，要是買好車最劃算了。”
我也一下子覺得這個建議特別好，本來我就想著再買一臺車，這一臺捷達車留給公司拿單的人開，像黃大華他們已經考了駕駛證了。我對小葛說道：“行啊，我正想著買一臺寶來，你看看要什麼手續可以貸款啊？”
小葛連忙掏出幾張宣傳單給我說：“太簡單了，主要是購車合同，身份證，收入證明這些，你看看唄，我肯定幫你把貸款批下來。”
我按照宣傳單上面的流程，先去一家4s店定了一臺寶來，然後找小葛出了一張保證保險，小葛帶著我去了一家銀行，把貸款辦了。由於我貸款兩年，必須買兩年的保險，還沒有多少折扣，最後算完帳，好像有一點小貴，不如全款買的便宜。買完車我就有一點後悔，你說我辦這個貸款幹什麼，我又不是掏不起這筆錢，保證保險加上兩年的車險，白白的掏了上萬的保險費，還要交兩年的利息。
本來以為這個事情就算一件普普通通的事情，誰知道後續的情況出乎意料——蘋果保險公司的人來找我了。
蘋果保險公司的人是來調查小葛的，呼啦啦的來了四五個人，來我公司問了關於小葛幫我辦貸款的事情。我有一點莫名其妙，問他們說：“我每個月按時還款啊，沒有拖欠銀行貸款，你們要是有上面內控的問題，應該去問小葛啊，我就是一個貸款買車的客戶。不存在代理公司的人就不能貸款買車吧。”
他們交頭接耳了一會，有一個胖子拿出一沓影印件給我看，然後問道：“鐘經理看看，這些保證保險的保單小葛報到公司審批的時候，說是貴公司的業務，我們想查證一下。”
我拿給影印件看了一會說：“我可以肯定。這裡面除了我自己的那一臺捷達車，其他的都和我沒有關系，我這裡是代理公司，這麼可能有貸款買車的客戶，好像4s店不賺這一筆錢似的。”
胖子點點頭說：“這個情況我們也估計到了，現在就是來鐘經理這邊確認一下。謝謝鐘經理啦。”
我忍住好奇，沒有問他們小葛的近況，這種情況我遇到過，以前在汽車銷售公司的時候，被羊經理他們內查外調就是這個情況。
“鐘經理最近有沒有和小葛聯系？”
“沒有！”我搖搖頭說：“小葛的業務我們這裡很少做的，就是這一次保證保險的單子合作了。”
“要是小葛和鐘經理有聯系的話，麻煩鐘經理通知我們一聲。”
我接過胖子遞過來的名片說道：”好說好說，舉手之勞嘛。”
等他們走了，我覺得這個事情沒有那麼簡單，就打電話給陳彙報，想問問小葛惹了什麼事情。
陳彙報在電話那一頭大吐苦水說：“別提了，這個王八蛋，膽大包天啊，捅了好大的婁子。”
原來，小葛做業務的時候，可能發現了這個業務的漏洞，就找了一家生意不好的汽車銷售展場合作，炮製假的銷售合同，在自己任職的蘋果保險公司買保證保險，車險買一年的，貸款期限也搞一年，在不到三個月時間，搞了十幾臺車的假銷售合同，騙了銀行一百多萬，銀行因為連續兩個月沒有受到按揭還款了，就按照保證保險的要求，向蘋果保險公司索賠，保險公司這才發現這個巨大的漏洞，而且這麼幹的人不止小葛一個，連忙查賬的查賬，找人的找人，報警的報警。
最後，陳彙報說：“現在肯定是找不到小葛他們這一夥人了。設計這個業務的副總被罵的狗血淋頭，估計要走人了。小葛倒好，撈了一票，不知道跑哪裡去了。”
