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劉正國聽見我諮詢房屋保險，不假思索的報價說：“四十，你要就來拿保險單，我們單子是手開一式四聯的，現場填單現場生效，現場就能收錢，不知道多方便。”
我沒想到群眾保險公司的業務政策如此之人性化，喜出望外的連忙表示馬上到他那裡取保險單。劉正國在辦公室裡面交給我兩本保險單說道：“每一本五十張，先給你一百張。這個單子自帶複寫，寫的時候要墊個硬的墊片，要不然後面好幾張都得作廢。寫錯了作廢的要把四聯都收回。”
我說：“放心吧，我以前做過出納的，知道這些。”
劉正國說：“大同，要是有這種財産險的單子，你只管來找我，我這裡對車險以外的業務，有很好的政策。”
我心裡有一點後悔，這個單子在花岸保險公司詢價的時候，王部長告訴我的流程太複雜了，什麼要先拿到客戶的身份證影印件，還要記錄保額和受益人，然後回公司列印。對於這個單子來說，一來一回要兩次，時間要好幾天，肯定是不合適的，人家開發商非常著急，就是要盡快拿到單子。到群眾保險公司詢價，劉正國介紹的出單流程給了我一個驚喜，我一高興就認了他的報價，按這些保險公司營業部的尿性，肯定還有議價空間。都是前面已經說好了，只能認這個價錢了，搞得我又有一點不開心了。
我告訴了任經理，已經找到群眾保險公司的一家營業部，可以現場出保單，請他安排一下，看看怎麼出保單。任經理說：“正好，我們這兩個星期又賣了一些房子，銀行星期六來我們這裡現場簽貸款合同，你也來吧，這樣也可以現場開單子。我叫銀行的順便列印一份以前簽了合同，那些還缺保單，沒有放款的人的清單，你可以拿回去開單。”
週六早上九點半，我帶著黃英菊來到售樓處。任經理給我們安排了一個長條桌子，正好夠我們兩個坐的。我從包裡掏出事先做好的一個亞克力牌子，上面寫著保險出單，放在桌子一角。
今天來售樓處現場辦理貸款手續的，都是前幾天交了首期款的客戶。售樓處要求他們簽合同以後，馬上來我們這裡辦保險，要不然銀行不給放款。我負責幫助客戶影印身份證，黃英菊開單。這種房屋保險非常簡單，條款在給客戶的那一聯後面，都是密密麻麻的小字，投保人就是買房的客戶，保額就是銀行貸款的數額，第一受益人是貸款的銀行，費率倒是不高，每一張保單只有幾百塊錢。
下午三點半，銀行的人就收攤了，他們臨走留給了我幾張列印的紙，上面是前一陣簽合同的客戶資料，大概還有兩百多個客戶，要我們月底之前把這些客戶的保險單出了，然後給他們送過去。
今天的一百張單子，開了六十多張，加上作廢的幾張，只剩下三十幾張。收了兩萬多塊錢，不用給客戶優惠一分錢，全部四十個點的手續費都落到我的手裡，這是我炒單以來從來沒有過的戰績。
我覺得這種集中辦理的方法挺好，就給黃英菊和嚴櫻珠派發了額外的工作，要她們兩個週一上班，有空就給名單上面的購房客戶打電話，請他們這個週末到售樓處交房屋保險的款項。
我跑到劉正國那裡又領了五本保單，順便把前面收到錢的單子結了賬。劉正國挺高興的，估計是這種業務是他們公司鼓勵的業務，還告訴我只要有不是車險的單子，盡管第一時間來找他，保證出單方便，手續費高。
週六我帶著黃英菊，週日帶著嚴櫻珠，在售樓處把銀行名單上客戶的保單基本出完，還有幾十個人，我給售樓處的任經理留了卡片，這些人和以後買房的人可以來找我們。
我給花姐打電話，告訴她這些房屋保險的單子已經做完了，為了感謝花姐介紹業務，準備請她吃大餐。花姐很高興的問道：“這多不好意思，你幫了我的忙，我應該請你吃飯才對。”我說道：“我賺錢了嘛，肯定要請花姐你吃飯阿。要不然你把鹿姐紅姐她們叫上，熱鬧一點。”
我們浩浩蕩蕩的一行人，開著好幾臺車，到了八卦一路的食街。找了一家順德菜飯館吃飯。在飯桌上，我當著鹿姐紅姐妙姐這些人的面，給了花姐一個大紅包，另外讓她給售樓處的任經理帶一個大紅包。這麼做不是為了炫耀，而是為了告訴這些大姐們，我這裡可以出財産險的單子，她們的親戚朋友老鄉，要是有這種業務盡管介紹過來，只要能夠接到這種財産險的單子，後面都不需要她們做什麼，肯定能夠有手續費拿。
這個單子都出完了，花岸公司的王部長才想起來給我打電話：“鐘大同，你上一次說的那個房屋保險，我們領導批示可以給你五十五的手續費，你看看有沒有搞頭阿？”
我是哭笑不得，這個花岸公司的流程也太官僚了吧，人家發展商之所以找我做了這個單子，不是因為我給了人傢什麼好處，純粹是發展商是新公司，不太懂行情，他們需要快速的出好保險單，避免銀行拖延貸款的發放。再說了，人家發展商對這一點蠅頭小利估計也看不上。我要不是找到群眾保險公司的劉正國，他是老業務員，知道這種業務，其他人估計也抓瞎。
我只能實話實說：“王部長，單子已經全部出完了，給了群眾保險公司。單面保費大概七八萬。”
王部長嘆了口氣說：“我也估計時間來不及了。他們給了多少手續費阿？”
“不高，四十多五十。不過群眾保險公司的單子設計的好，是一式四聯手寫的，可以在售樓處現場開單，現場收錢的，你們是不是這樣的？”我肯定要問問，要是花岸公司能夠有類似群眾保險的單子，下一次有這種業務就可以找他們出單了。
王部長說：“不用拿回保險公司列印正式的保單？不可能吧。”
我說：“那我還能騙你嗎？人家群眾保險是老公司了，知道發展商需要什麼，他們的單子確實方便，業務員不用跑兩次，客戶也不用跑兩次。”
王部長在電話那一頭吭嘰了好一會才說：“鐘大同，你能不能把群眾保險的單子拿給我看看？”
“當然可以啦。我一會就過去。”
我興沖沖的去花岸保險給他們通風報信，你想想，光是那個樓盤，後面還有幾十個客戶有可能會來找我出單，要是花岸能夠出類似的單子，手續費給到五十五，我能夠多賺不少錢吶。
