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鄒威克被營業部批評了以後，確實消停了好一陣，不敢在營業區大張旗鼓的收單子了。對我來說就是利好，我這個炒單的工作室很快就超過了往日在鹿姐職場的單量，一天到晚都有壽險的業務員來辦公室，算價錢的，出單的，拿單的，交錢的，絡繹不絕。兩個座機電話也繁忙，經常處於佔線狀態。
我拿出一份名單，都是前一陣子在附近的群眾壽險公司發名片的時候曾經諮詢過我的業務員。我讓黃英菊給他們打電話，告訴他們這裡有出單點了，離他們職場很近，手續費很高。黃英菊打了兩天電話，就給我提了一個建議：“大同哥，我有一個老鄉是賣手機的，他有一種發簡訊便宜的電話卡，發簡訊只要五分錢。我們發簡訊給這些業務員吧，打電話一天也打不了幾個。”我覺得這個提議不錯，除了買了黃英菊老鄉的電話卡，還買了一隻諾基亞手機，專門用來發簡訊，要是座機繁忙，也可以用來打電話。
簡訊的效果確實比打電話高，而且可以篩選出感興趣的業務員。簡訊內容一般是這樣的：今天特價，蘋果三十，群眾二十八，大西洋三十，花岸四十。外人看了是一頭霧水，只有保險業務員知道這是什麼意思。如果業務員感興趣，就會給簡訊上面留的號碼打電話諮詢，黃英菊和嚴櫻珠就會告訴他們各家財産險公司的車險手續費，還可以幫著算一算保費。很快，附近群眾壽險公司的業務員一天也能夠出三五張單子給我了。
黃英菊介紹了一個小夥子，叫黃大華，是她老家的的遠房親戚。小夥子人挺老實，學歷也就是個初中，在深圳做過一段時間的送水工，算是熟悉道路，騎腳踏車也跑的快。我聘請他專門到各個財産險公司拿保單，算是外勤。這樣就把我自己從這個事務性的工作裡面解脫出來了。我現在最重要的工作就是到財産性公司談政策，已經不能繼續去各個公司拿保單了，跑不過來。把這些事情分配出去，我可以繼續發展壽險公司業務員來出單，直接客戶也有時間發掘了。
鹿姐帶著幾個大姐來了我的出單點，幾個大姐七嘴八舌的議論了好一會，表示這個地方挺好，比以前在營業區職場方便，大家可以明目張膽的來出單了，不用怕被公司領導看見。鹿姐把一份車險資料遞給黃英菊出單，回過頭對一位大姐說道：“哎，花姐，你不是有業務要介紹給大同嘛，趕快說吧。”
這位花姐聽口音是惠州本地人，她問我說：“大同，你有沒有賣過房屋保險啊？”
“沒賣過，聽說過。不過這種保險每一單都只有幾百塊，賺一點錢還不夠送保單的。花姐要買嗎？我不賺錢，幫你出一張，你自己去財産險公司拿好了。”我這是實話實說，確實沒有賣過房屋保險，以前在大西洋保險公司培訓的時候知道這個險種。
花姐連連擺手說：“不是，是我一個朋友，他們公司在賣樓，他們幫客戶到銀行貸款，銀行說是要買房屋保險才能貸款。他們準備找一家保險公司出單，你看看能不能做啊？”
“那能有多少單子？”
“幾百戶，只要貸款的都要買，應該不少吧。”
“行，我跟著你先去問問。”
我跟著花姐去了那一家在關外的樓盤，問清楚了來龍去脈。原來這幾年賣樓已經開始可以使用十年以上的長期貸款了，前一陣還沒有什麼事情，最近不知道銀行發現了貸款流程的漏洞還是什麼，突然要求貸款人必須給他的房屋買保險，第一受益人還得是貸款的銀行，也就是說要是房屋發生了什麼意外，銀行可以從保險公司那裡得到賠償，算是轉嫁風險吧。現在這家開發商也是一家小公司，是新入行的，估計沒有經驗，開發的也是一個小小的樓盤。要是有經驗的老公司，根本不會這樣沒頭蒼蠅一樣。他們手裡壓了一大把貸款申請書，沒辦法批貸款，非常著急的需要找保險公司出房屋保險，可以說是時間緊任務重的業務。
“任經理，這個房屋保險，銀行有沒有說指定哪一家保險公司的單子？”問清楚前因後果，我覺得這個單子還是有的搞的，準備把細節問題捋一捋。
樓盤的銷售經理姓任，也是花姐的老鄉。他搖搖頭說：“沒有，也就是這幾天銀行才提的要求，應該是監管的原因吧，搞得銀行和我們都措手不及，現在壓了客戶一百多份資料。客戶等著銀行批貸款，公司也等著資金回籠。”
“任經理對保險單還有什麼要求沒有？”
“其他的沒有，就是一條，要快，趕緊出好保險單，拿給銀行放款。”
我覺得這個單子根本沒有理賠的可能性，沒有必要找蘋果，群眾，大西洋這些大的保險公司，完全可以找花岸保險公司這種新成立的小公司，方便談手續費。雖然任經理和花姐沒有說要好處的事情，但是我不能不懂事不是。
花岸保險公司業務管理部的王部長聽說我有房屋保險的單子，態度一下子就熱情起來：“哎呀，鐘大同，你這個單子好啊，前幾天總公司還要求我們不能眼睛光是盯著車險，要開拓一些其他型別的保險業務，你這是好業務，是給我們雪中送炭。”
“王部長，出這種單子咱們花岸公司要什麼資料？”我也沒有出過這種房屋保險的單子，必須問問。
王部長打著哈哈說：“財産險嘛，都是那種流程，你把客戶的身份證影印件交上來，還有保額，受益人這些都問清楚，我們給你出正式的單子。放心，我們肯定是全力幫助你做好這個單子。”
“王部長，這個業務的費率都是規定好了的，沒有什麼可談的，出咱們花岸的和出群眾保險的一個價，對客戶來說，要是一個價，他們肯定認群眾保險公司，咱們花岸畢竟是一個新公司。您看這手續費怎麼算？”我不管王部長怎麼給我灌迷魂湯，直奔主題而去。
“按正常的，三十五嘛。我這裡所有能給的都給你。”
“這個價錢不行吧，這種房屋保險，可以說是幾乎沒有機會會賠償的，你們收到的保費就是純賺的，給三十五的手續費，我連發展商的好處都不夠啊。”
“你說多少？”王部長端起茶杯掩飾著不悅。
“我覺得六十，王部長您看行不行？”
王部長把茶杯墩在桌子上：“鐘大同，你要的太多了吧。”
“我在裡面最多分十個點，除了發展商，還有介紹人要拿錢吶。”我當然要哭窮了，心裡有一點後悔先來花岸問價錢了，他們不像是做過這種業務的樣子。
王部長沉默了一會說：“我申請看看，你等我電話吧。”
出了花岸公司，我給群眾保險公司的劉正國打了一個電話：“劉經理，我是鐘大同啊。”
劉正國開玩笑說：“怎麼想起來給我打電話了，我這裡最近手續費不高啊。”
“最近外面大西洋和花岸的手續費高，什麼時候劉經理準備在外面收業務了，一定記得兄弟我啊。”我看他不接茬，只好往下說：“不過，還真的有一個業務想問問你，你們部門的房屋保險能給多少手續費？”
