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我特地找了一家在蔡屋圍的高檔的餐廳，請鹿姐和她的同事喝早茶。作為請客的人，我肯定要先到的，開了一張臺等著，眼看都九點多了，打電話去催問，鹿姐說馬上到。過了好一會兒，鹿姐和三個大姐走進餐廳，我連忙站起來招手，喊她們過來。鹿姐上一次買車的時候已經打扮得體，不像以前一副工廠女技術員的樣子，現在的打扮更加時髦，穿著飄逸的真絲連衣裙，腦門上架著墨鏡，挎著一隻白色真皮的包包，腳蹬高跟鞋，一幅小資女人的要強模樣。其他幾位大姐，年紀和鹿姐差不多，都是衣著講究，氣場強大的主。我一邊請各位大姐入席，一邊恭維說道：“沒想到蘋果壽險公司有這麼多和鹿姐一樣又漂亮又有本事的大姐，認識你們真是榮幸啊。”
鹿姐把我介紹給她們說：“這是鐘大同，你們可以叫他大同，就像我弟弟一樣，大家多多關照。你們有什麼車險財産險的事情可以找他。”然後一一給我介紹，這是洪姐，這是妙姐，這是鄒姐，都是鹿姐在蘋果壽險公司關系最好的同事，有的是主任，有的是見習主任，反正都是資深的業務老手。
我雙手捧著名片，恭恭敬敬的和三位大姐交換。然後招呼大家點茶點，幾位大姐隨意點了一些蝦餃鳳爪艇仔粥排骨等等，我拿著點餐卡到點心櫃點了十幾種茶點，由服務員小妹送過來，一邊喝茶吃飯一邊和各位大姐聊天。
“各位大姐，你們有沒有需要買車險的客戶啊？”
“這個肯定有啦！”洪姐說道：“客戶只知道我們是賣保險的，老是有人來問我買車險的。至於這個保險是壽險還是財産險他們不知道啊。”
“那你們怎麼出車險保單的？”
“以前就不出嘍，現在看情況，有的介紹給財産險上班的朋友，有的時候也找人出，反正沒有刻意去賣車險。”妙姐回答道。
鹿姐打斷了我的市場調查說：“行了，你不用問我們這些，車險我們要是去推銷的話，肯定有客戶的，關鍵是你準備怎麼搞，說給我們聽聽。”
“我要是賣車險，首先要知道理賠怎麼辦，車險出險的比人壽保險多，要是出險以後老是找我麻煩，我寧可不做。”鄒姐的關注點不是業務。
我清清嗓子說道：“我瞭解的情況，你們壽險業務員關心的有這麼幾個。第一是車險的價格太亂，有時候好高，有時候好低，你們不好報價。第二是車型限制，不同的車型可能手續費不一樣，有的甚至還不能保某些專案，而且不同的保險公司限制的車型也不一樣，你們無所適從。第三就是理賠，你們不知道車險理賠的流程，怕麻煩，怕影響客戶以後續保。基本上就是這三條吧，其他的還有查費率表計算保費這些雜事，都不是太大的問題。”
鹿姐和她們商量了一下，鹿姐說道：“差不多吧，這些要是搞定了，我們這些壽險業務員大把的車險保單給你出。”
我說道：“其實財産險公司價格是很亂的，他們平時沒有什麼特別高的手續費，只有沖業務量的時候放高手續費，你們平時給客戶報價最好按發票價報，就算要打折也控制在九折以內。我可以找到不同公司的高手續費給你們，今天群眾保險公司有高手續費我們出群眾，明天大西洋保險公司有點數我們出大西洋，可以保證你們的利潤。”
“那有多少手續費？”洪姐問道。
“我平時可以保證二十五，有沖業務量的部門放高手續費我就通知你們，比如這幾天我們大西洋有部門放四十，我就賺兩個點，三十八給你們。”我知道必須被她們說清楚潛在的好處，要不然她們始終是不願意出車險這種麻煩的保單：“一般的捷達桑塔納，每一年買全險就要三四千塊錢，你們一張保單能夠賺幾百塊到上千塊，要是好車，保費就更高了，你們推銷車險還是還是劃算的，只要你們找到客戶，後面出單的事情都是我的。”
“可以啊，我們壽險第一年手續費也沒有三十八的。”鹿姐幫我敲邊鼓說道：“平時有二十五也不錯，車險每一年都要保的。”
我繼續解釋說道：“大家出單以前，最好把車型和專案報給我，我給你們報價，還可以避免一些限制車型報錯了手續費。”
“那出好了保單我們怎麼拿？”鄒姐問道。
“我給你們送過來。保險公司肯定不認你們的。”我當然不能讓她們直接接觸出單的部門，要不然我吃什麼。
“至於出險嘛，其實和壽險公司的流程差不多，都是報案，車險除了單方事故，必須要有交警的責任認定書，然後就是修車，有的修理廠是可以代理賠的，要是不能代理賠，就拿發票和責任認定書這些東西給我，我去幫您們遞資料。”其實我也不是特別懂理賠，但是我不能表現的不專業啊，反正理賠的事情還遙遠，先承諾再說吧。
好說歹說，這些大姐們算是知道了車險是有錢賺，不麻煩，每一年都要重複購買的，紛紛表示要留意車險客戶了。我也拜託她們到同事中間幫我問問，有沒有業務員有車險客戶的，介紹給我。
過了幾天，洪姐妙姐鄒姐分別給我打電話，說是介紹蘋果壽險公司其他部門的好姐妹給我認識一下，她們也有很多車險客戶，以前就是不知道要找誰出保單。我依葫蘆畫瓢，分別請了這幾個大姐的好姐妹喝茶，飯桌上派名片，拉關系，套近乎，把車險出單業務說的既簡單又有錢賺，鼓動她們出單的慾望。然後我再拜託新認識的業務員，讓他們解釋其他關繫好的人給我認識，認識一個人就要求她幫我轉介紹一個朋友，我慢慢的認識了鹿姐她們營業區好多業務主任。
認識人不等於業務就馬上有起色，十三部放了十幾天的好價錢，我自己基本沒有出什麼保單，鹿姐她們給我的保單，一共就六七單，讓出去太多的利潤，我也沒有賺多少錢。唯一讓我開心的是，把壽險業務員作為我的分銷渠道，看來是可行的。
