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鐘建設這些天臉色可不太好看，任誰當領導，看見自己部門這十幾天的業績斷崖一樣的下跌，恐怕都要發狂。但是他也沒辦法阻止十三部放高手續費收單子，別人部門願意貼錢買業務，花錢沖業績，你不服氣也可以放啊，他只能在周會夕會上旁敲側擊的要大家不要太過分。部門裡面的人在高手續費面前，都裝聾作啞，根本沒有往心裡去。
十三部消停沒有幾天，小滿悄悄地告訴我，在半島的三十三部也放了轎車全險四十五的點數，問我願不願意出，我肯定願意啊，這還用問嘛。小滿給我一個電話號碼，讓我去找人。我挺高興的，前面剛剛在蘋果壽險公司開發了一大批下線分銷商，結果十三部的業務政策沒了，正發愁到哪裡去找高點數，天上就掉餡餅了。不過我還是有一點不理解，小滿看樣子不像能夠在這件事情裡面獲利的人，為什麼要幹這個事情。我問了小滿原因，她說道：“這有什麼嘛，我的好姐妹在哪裡做業務員，他們部門是新成立的，現在不放點數搶業務，到了年底大家都放高點數也搶不到業務啊，我現在幫忙，年底可以讓他們給我們幫忙啊。”
我拿到三十三部四十五的點數，繼續給壽險業務員放三十八的點數，一張單子有七個點的利潤，可以賺兩三百，就是業務量還是太低，一天出不了兩張單子，要是能夠出十張八張的，一天能夠賺一兩千，那就喜出望外了。
過了一段日子，鐘建設終於發飆了，在夕會上指名道姓的批評我：“我現在不允許你們把保單出給其他部門，你們看看，我們部門現在的業績，差到馬裡亞納海溝裡面啦，你們還要不要工資，還要不要獎金。特別是鐘大同，你還沒有轉正，也學著其他人炒單飛單，你不要忘了，你還剩下多少時間，要是到時候轉正不了，我看你好意思在這裡待著不！”部門裡面的老油條齊刷刷的注視著我，好像他們沒有把單子飛給其他部門一樣。
我臉皮再厚，也不能無動於衷啊，畢竟鐘建設是我的部門領導。只好站起來檢討說道：“對不起，我馬上改正，爭取下週這個月把轉正的業績完成。”我是這麼想的，大不了先貼一點錢，把壽險業務員的單子出給自己的部門，爭取轉正，要留在公司啊，沒有這個平臺，我怎麼出單子。
由於我的點數確實挺高的，而且在保證高手續費的情況下能夠持續出單，已經在蘋果壽險業務員中豎立了口碑，他們算是我的渠道分銷商了。我的出單量開始穩步上升，以前一兩天能有一張單子，到最近一天能有兩三張單子。我掐著保費，把一些第三者和人貨車出到本部門，大部分是那些個體運輸戶的第三者和人貨車全險，也有一些二手車行和壽險業務員的小單子。在週末快要到來的時候，看看還差一萬多，我咬著牙把手裡還沒有出的單子出了三張到本部門，都是四五千保費的單子，一共要貼出去一兩千塊錢，我雖然肉痛，但是還得這麼幹，好歹要給鐘建設一點面子，這個週末的夕會不能讓他再揪著我的小辮子了。
果然，夕會上鐘建設就沒有揪著我了，畢竟我是本週部門裡面出單的明星，其他人基本沒有什麼業務量。鐘建設依舊黑著臉生氣的說道：“這個星期，我們部門的業務量還是慘不忍睹，我知道你們把業務飛給其他部門了，你們要賺錢我也不能攔著，不過醜話說在頭裡，誰要是把車隊業務和4s店業務賣出去，我肯定要去公司討說法的。”說罷，他惡狠狠的掃視了部門的所有人，接著說道：“鐘大同不錯，上個星期批評了他，這個星期就改正了，出了兩萬多的保費，已經完成了轉正的業務考核，下個月，鐘大同就會辦理轉正手續，成為我們部門的正式員工，希望大家和鐘大同一起努力。現在，讓我們祝賀鐘大同正式加入我們團隊！”說完，鐘建設領頭鼓掌，大家也配合著鼓掌，有的對我真心誠意的微笑鼓勵，比如小滿，大多數就是敷衍了事的看看我，拍拍手，笑一笑。
我鬆了一口氣，這兩千多塊錢花的值得，相當於買了業務和轉正的資格。我連忙表態說道：“謝謝大家，謝謝大家對我的關照，謝謝小滿對我的指導，謝謝鐘經理給我的機會，我一定好好幹。”
不過三十三部的高點數下個星期就停了，我還沒有找到下一家高點數的部門，下星期應該怎麼辦？下班的適合，我偷偷的問小滿：“哎，小滿，你還有沒有別的小姐妹在哪個部門幹活的，要是有高點數一定要告訴我啊。”小滿嗤的一聲笑了：“鐘大同，你怎麼這麼貪心啊，出高點數的單子上癮啦？外面沒有高點數，就出回自己部門嘛。”我說：“什麼叫著貪心啊，合理合法的做業務賺錢，不偷不搶的，有什麼不對嗎？”小滿說道：“那倒是，有人肯放高點數，那就沒問題。不過咱們大西洋保險公司其他部門我就不熟悉了，要不我給你一張內部通訊錄，你一家一家去問問？”“真的啊？你給我影印一張唄。”
我拿著小滿給的各個部門的地址和通訊錄，開著車亂跑，到了這些部門就遞名片，套近乎，問問人家有沒有什麼政策。這種厚臉皮求人的事情，對於我這種老業務員可以說是駕輕就熟。果然，跑了兩天就有收獲了，沙頭角的一個部門也在放四十五，我趕緊把積壓了兩天的六七張單子傳真過去，算是續上了我在壽險公司放的手續費。這些放高手續費的部門有一個特點，大多數都是成立不到一年的新部門，招的業務員和我一樣，既沒有單位的車隊業務，又沒有4s店的渠道業務，不放高點數的手續費到其他部門搶單子，他們就沒有業務量，就完不成考核，部門領導就可能烏紗帽不保，為了保住自己的烏紗帽，這些新部門的領導必須放高手續費。
其他財産險公司難道沒有這種情況？這兩年各家財産險公司看見壽險公司用增員，開設新的部門這一套，業務量猛烈增長，也學著增員，設立新的部門，這些新人新部門的後遺症就是開始無序競爭。我覺得自己可以到其他財産險公司勾兌一下，說不定有好政策。
