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週一的早上，我們部門開完例會。我收拾揹包就準備下樓了。李姐快步追上來說道：“大同，你今去哪裡？”“我去車管所，李姐有事嗎？”“我去黃木崗，你帶我一腳吧。”
在車上，李天姐對我說：“大同，李姐跟你說個事，你看行不行。”
“看李姐你客氣的，有什麼要我幫忙的盡管說。”
“大同，公司十三部的胡經理想收一點業務，沖一下業務量，他們上半年的業務做的不好，你看看能不能幫他們一個忙。”
“我業務量不高啊，比起你們這些老業務員差很多啊。”我覺得這裡面有陰謀。
“我們這些老業務員的業務很多都是單位的團單，或者是4s渠道的，散單不多。你想一想啊，能賣給十三部的業務，肯定只能是散單啊，單位和渠道的業務，在部門都是掛號的，一出到其他部門肯定要露餡啊，鐘經理肯定要查的。”李姐接著給我定心丸：“你放心，他們最多也就放兩個星期，不會耽誤你在咱們部門轉正的。”
我盤算了一下，按照最近的業務量，我三個月完成轉正的業務量肯定是綽綽有餘的，要是能夠賺錢，我不在意晚幾天轉正。我問道：“那胡經理願意放多少點啊？”
李姐露出我就知道你會上鈎的微笑，伸出五個手指頭：“轎車四十五，人貨車和單買第三者三十。”
我嚇了一跳：“這麼高？那誰不出就是傻子。”
這個價錢是我目前知道的最高的，在市場上面肯定有殺傷力。這麼好的業務政策要是不好好利用，那多麼可惜啊，但是我的業務來源就是散單，沒有分銷渠道，只好給所有曾經合作過的業務員擴散訊息。群眾保險公司的劉正國新車有四十五的手續費，舊車就是二三十，蘋果保險公司的陳彙報的價格年中也不高，不會到三十五。我第一時間給他們打電話：“劉哥，我們公司最近要沖一點業務，準備放一個四十的價錢，你看有沒有興趣？”
“這麼高啊，人貨車一樣的價錢嗎？”劉正國倒也沒有一口回絕。
“人貨車和第三者只有二十五。”我發現自己還是沒有那麼老到，忘了這個茬。
“行，有合適的我找你。”劉正國說道。
放了一個四十和二十五的價格，他們願不願意出不好說，但是我要放一個價錢，萬一有業務也是白來的。自己的業務當然也全部出到十三部去了，按我發的廣告，給客戶七二折我也有十幾二十個點的利潤，真的是爽。就只留下給二手車行的影印件單子還放在自己的部門出，反正鐘建設都表揚我了，我退單是正常的業務工作。
但是很遺憾，好幾天我的業務量也沒有大幅度增長，反倒是我們部門的同事一下子勤快了好多，紛紛把一些散單出到了十三部。只要老客戶的保單還有一兩個月到期的，他們就打電話忽悠客戶提前出單，理由多種多樣，有的說是這個月有活動，出單送米送油，有的送加油卡，反正十三部給了四十五的手續費，拿一點出來糊弄客戶，業務員還是賺的多。送客戶禮品讓他們提前出單的業務員算是有良心的，像李姐這種小氣的老孃們，心疼那一點買禮品的錢，幹脆騙客戶，說是下個月保險公司可能要改費率表，可能會漲價，嚇唬客戶提前出單。我看李姐得意洋洋的用這個理由忽悠客戶買單，就問她說：“李姐，你這麼說不行吧，要是明年費率沒有漲價，客戶不怪你啊？”李姐把嘴巴一撇說道：“明年誰知道什麼情況，這些人買個保險挑三揀四的，今年好不容易賺錢了，我不出是不是傻。明年要是不賺錢，我還懶得出他們的單子。”
我還能到哪裡還能夠收集業務？4s店不會出這種短時間的高手續費保單，劉正國陳彙報這些人是財産險公司的正式員工，就是有單子，也不可能大規模的出給我，二手車行更加不堪，他們其實是看不上保險的這一點手續費的。這一次的突發情況，可以說是年底我們部門的預演，其他業務員有去年的老客戶，忽悠兩下子就可以沖一下業務量，大把賺錢。我沒有這些多年的積累，必須到外面收集業務，雖然要讓出大部分利潤，這樣總比自己一分錢賺不到好。要是不解決收集業務的渠道問題，以後拿到好的業務政策，對我也沒有用處。我冥思苦想了好久，覺得壽險業務員可能合適作為我的分銷商。對於客戶來說，壽險業務員和財産險業務員都是賣保險的，他們大部分是分不清的，壽險業務員賣車險不會被客戶質疑。壽險業務員人多勢眾，接觸面比財産險的業務員廣泛，是天然的推銷員。壽險業務員不會嫌棄車險保單的利潤，對於他們來說，出車險保單既可以賺錢又可以多次接觸客戶，對於他們是求之不得的好事情。
我給鹿姐打電話，問她有沒有出過車險保單。鹿姐回複的很幹脆：“沒有，有人問我就介紹給你們啦。”
我知道鹿姐可能是嫌麻煩，要不然就是不知道車險的利潤，也有可能是怕影響自己在客戶心目中的形象。我對她說：“鹿姐，我們經常可以有二三十個點的手續費，一張車險保單幾千塊錢，你能賺不少的。”
“我知道，不過你們財産險公司的政策就像那個變臉的戲法一樣，今天有三十，明天就沒有了，本來可以賺千八百塊錢的，結果就只能賺一百幾十，理賠我也搞不懂，所以懶得出。”
我這下子明白了，壽險業務員不願意出車險，是因為財産險公司高手續費的業務政策是突發的，不可能長時間，他們這些人習慣做業務政策穩定的保險，受不了車險這種海鮮市場一樣三天兩頭變價錢的保險。
要是我能夠提供長期穩定的業務政策，是不是會有吸引力？我覺得需要和鹿姐她們這些壽險業務員好好聊聊，如果要她們出車險的保單，她們最關心什麼，有什麼疑惑，對我這個中間人有什麼要求。我對鹿姐說的：“鹿姐，我覺得你們要是能夠出車險，對咱們大家都有好處。你能不能叫上幾個好姐妹的同事，我請你們喝茶，咱們聊聊，看看大家有什麼想法和需要，咱們把車險做起來。”
鹿姐在電話那一頭沉吟了一會說道：“好吧，我幫你約幾個人。”
