<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
自從我幾乎不賺錢在外面收業務以後，業務量一下子就上來了，以前一個月收的保費，算上出給群眾保險公司的也就一萬幾千塊錢，現在一星期能有一萬左右，按這個速度，下個月應該可以轉正了。
有一天，我正在卡座裡面，整理著資料，包括客戶保單身份證行駛證影印件，聯系方式，客戶生日，保單到期時間等等。這些都是我明年續保的重要資料，要是光顧著出單，不想著明年的業務，今年不就白白讓利了嘛。李姐火急火燎的跑進來，看見小滿大聲說道：“小滿啊，我上個月出的一臺寶馬，車主姓施的那個幫忙把底單找出來，給我影印一張。”小滿說：“李姐，你是不是又把客戶的保單丟了？”李姐還嘴硬：“哪裡啊，這回真的是客戶自己找不到了，和李姐沒關系啊。”看來李姐有過丟保單的黑歷史啊。小滿有一點不耐煩的站起來走到牆邊的檔案櫃，開啟櫃門翻找起來。李姐在旁邊說：“快一點，客戶要去年審，等著我送去。找到了請你吃飯。”
小滿沒吭聲，翻找了一會，遞給李姐一張底單說：“是不是這個？”“對對對！”李姐伸手就要去奪，小滿手一翻，把底單夾到資料夾裡面說到：“這個不能給你，我影印一張，你自己去出單室蓋業務章。”“好好好。”李姐拉著小滿，一路小跑的走了。
這是什麼意思？影印件蓋業務章就可以作為保單，可以年審？我覺得一個新的思路出現了。過了一會，看見小滿走回檔案櫃，我湊過去問道：“李姐經常丟東西啊？”
“可不是嘛，自己從來不整理資料，還喜歡丟三落四的，每一次丟保單就要找我，每一次都說請我吃飯，我連水都沒有喝過。”小滿估計是心裡有氣，平時她不愛說別人壞話的。
我說道：“我大同哥可請過你吃飯啊。”
“你還行，蠻大方的。”小滿點點頭說。
“唉，小滿，剛才李姐拿個影印件給客戶，能去車管所年審嗎？”
“當然啦。總有人會丟東西的吧，有的保單還會泡水啊，被老鼠咬啊，影印件蓋上保險公司的業務章當然可以算數啦，又不是假的。”小滿覺得我的問題莫名其妙。
我高興的說道：“你這個解釋好，幫了我的大忙了，我請你吃飯。”
我下午就跑到二手車市場，找到了解老闆。解老闆對我不冷不熱的，就泡了一壺茶，然後說：“大同，什麼風把你又吹來了？”
“我來推銷保險啊，看看解老闆是不是感興趣。”
“你們保險公司現在牛逼，交錢出單，我們沒辦法啊，只能買第三者去過戶，賣一臺車要丟七八百塊錢。”解老闆有一點生氣了。
“這就是你解老闆的不是啦，你們以前出單就是為了過戶上牌嘛，你們要賺錢，那也不能把我們當猴耍，上完牌就退，我們一張單子來來回回跑兩三趟，我們就應該倒貼啊。”
“算了算了，這些說了沒意思。”解老闆也知道自己以前有一點過分，連忙岔開話題。
“解老闆，我要是能出一種過戶上牌能用的保單，不用退，你覺得給我多少跑腿費合適”
解老闆警惕的追問了一句：“給一點跑腿費，不是交保費？”
“不是，一張第三者起碼七八百塊錢，確實貴了一點。”
“要是有這種的話，兩百塊錢差不多，就是跑腿喝茶的錢嘛。”
“行啊，兩百塊錢，我給你出一種保證能上牌的單子。”我覺得這個價錢不錯。
“你給我看看，什麼樣子的保單。”解老闆也不是業務初哥，警惕的很。
我拿出一張影印件，遞給解老闆，他接過來看了一眼，露出被戲耍的惱怒神態說：“大同老弟，你開玩笑啵，這個有用，我分分鐘自己搞一張啦。”
“解老闆，我這個影印件不是自己搞的，是有真正的保單號的，可以打電話到保險公司查到的，還有保險公司業務章，這個真的可以上牌的。這種影印件對你我都好，大家沒有什麼手尾，你們不用掏那麼多錢，我們也不用白跑。考慮一下？”
解老闆摸著下巴，連著揪了好幾下下巴的鬍子，最後下決心說道：“行，不過你要是騙我們一次，就再也沒得玩了。”
就這樣，我跑了一圈曾經來諮詢過或者出過保單的二手車行，把這個訊息告訴了他們。有了解老闆的出價，我報的二百塊錢他們都表示能夠接受。這個二百塊錢便宜啊，其他業務員出第三者要收七八百塊錢，就算上牌以後他們跑到保險公司來退保，要花時間，要扣費用，要拿著被保險人的身份證，最關鍵是退保必須把錢退到被保險人銀行賬號，二手車行的人往往沒有。退不了多少錢不說，麻煩事情一大堆。現在有我這種兩百塊錢的保單，沒有那麼多麻煩，多好。
不過，這種事情肯定有後遺症的，很快小滿和出單室的小姑娘很快就提出抗議了，認為我退的單太多。對付她們，自然只能哄了，我給小滿編的理由就是準備轉正，需要沖業務量，所以本著有殺錯沒放過的原則，二手車行的單子都要接，哪怕有一點的可能性都要盡力爭取，誰知道哪一片雲彩會下雨啊。把小姑娘說的感動了，願意幫我。然後我邀請小滿和出單室的小姑娘們在外面吃大餐，海鮮烤鴨吃了兩頓，終於把她們的怨氣消化了。
這事情被鐘建設知道了，他在周夕會上居然表揚了我：“大家要向鐘大同學習，他最近的業務量很高啊，而且都是散單子。二手車行的業務確實沒有什麼好的，他們愛退單，還要給高額手續費，大家都不願意出，但是大同沒有嫌棄，任勞任怨的接單。我不是說非要你們接二手車行的業務，而是希望大家不要光是盯著那些有油水的業務，現在買私家車的人也很多啦，平時也要做一些散單子，不要到年底又要放高手續費到外面買單子。平時多做一點，年底就少買一點，大家的獎金也高一點。”
我假惺惺的微笑著，表現自己的謙虛，心裡知道一個情況，我們部門到年底如果沒有完成業務量，一般會有高手續費，讓業務員到外面收單。這是好事啊！
