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要說二手車行全部都是出上牌用的保單也確實冤枉他們，陸陸續續的我還是出了幾張單子，都是一些幾百塊的第三者，大部分都出到群眾保險公司去了，一兩張夏利奧拓的單子，買了車損險也就千把塊錢，就出給大西洋保險公司，點數高，還能充任務，多好。
鐘建設有一天找我談話，他拿著一張表格，若有所思的看著，手往下壓壓，示意我坐下來。我坐下來對鐘建設說道：“經理，你找我？”鐘建設說道：“大同，你來了快三個月了吧，到現在才完成了不到四萬塊錢的業績，離轉正還有三個月的考核時間，時間過半，你的任務沒有過半啊。”我解釋說道：“我的單子都是散戶的單子，沒有什麼車隊的。單位的團單和4s店的政策比我的還好，有一點難搞啊。”鐘建設微微一笑說道：“這就是為什麼要轉正的原因啊，正式工可以申請政策的，比如你拿到一個單位的幾十臺車，可以申請零免賠，可以申請禮品報銷，4s店也可以讓他們提條件，要是公司同意了，就算是你的業績了，多好，比你在外面亂跑強多了。”我這才知道正式工還有後門可以開的，連忙點頭說：“這麼好，我爭取早一點轉正。”鐘建設怕我還是沒有開竅，就說：“你現在出散單子沒問題，大部分業務員都是這樣過來的，不過現在就不要想著賺錢啦，沖任務要緊，懂嗎？”
聽完了鐘建設的訓話，我回到到卡座想了一會。鐘建設說的沒錯，我出了很多單子到群眾保險公司了，最近又把太多的精力投入到二手車市場了。二手車市場出的單子，有一個巨大的問題，就是利潤太低，但是出單的繁雜程度不比私家車車主少，而且能夠收到錢的都是第三者保險，也出不到大西洋保險公司。我反思了一下，覺得二手車市場也就只能開拓到這種程度了，還是應該大力尋找車主出單，要是按照鐘建設的說法，應該少賺錢，甚至不賺錢，先把業務量沖上去，完成了轉正，可以有更好的業務政策，這樣才是我現在的當務之急。我拿著自己派發的名片，看見名片後面自己寫的打油詩——汽車險保找大同，為你省心又省金。汽車保險有折打，只賺朋友一杯茶。不禁笑了，我寫這些幹什麼，是顯得自己文藝嗎，客戶看了會找我出單嗎，明明要去討飯還要裝神弄鬼的，這是文藝青年並發症啊。
新的名片很快印了十盒，反面的廣告改成了買車險找大同，轎車八折以後再九折，人貨車和所有的第三者九折。限xx年x月至x月三個月有效。這三個月少賺一點，把業務量沖上來，轉正以後可以有更加好的渠道政策，要是能夠談下幾家單位的車隊，4s店的業務，那就可以躺著混日子了，多好。
我發現新的名片的廣告效果就是好，相當於直接打七二折，這種優惠在當時是沒有什麼業務員願意做的，一張保單就賺百把塊錢，談不成時間和交通費都丟了，談成了，也還要來來回回的跑兩三趟，費用相當的高。發出去的當天就接到了兩三個諮詢電話，有一個還要我明天下午四點到她的單位去一趟。
要我去面談的客戶是一位高中的老師。我根據她給我發的簡訊，知道她是俞老師。到了學校，在門衛處問了俞老師的辦公室所在。在辦公室門口敲門問道：“請問，俞老師是哪一位？”一位三十多歲，斯斯文文的打扮的中年婦女站了起來，落落大方的走過來問道：“你就是那個保險公司的鐘先生吧，我是俞虹。請到這邊坐吧”
俞老師的車是一臺原裝進口的思域，原始買價三十多萬。我看見她的行駛證不禁為俞老師的財力表示咋舌。俞老師看出我的困惑，說道：“這是我老公給我買的，我買不起。”這話也就兩千年初的時候說一說還行，十年以後，深圳老師的收入可就火箭屁股上點火，上天了。我從揹包裡拿出計算器，給她算了價錢，發票價格要五千多，打完折不到四千。俞老師拿著我寫的報價單，有一點不敢相信，問道：“鐘先生，你的這個價錢太便宜了吧？你這個保險是不是真的呀。”我拿出大西洋保險公司的工作證給她看，然後解釋說道：“俞老師，我不怕告訴你啊，我現在還是臨時工，三個月內要做夠十幾萬的保費才能轉正，要不然沒有工資，沒有獎金，只要手續費。我的手續費現在只有二十五，那三個點是我把轉正以後算給我的獎金也先拿出來貼給你了。我的保單絕對是真的，你要是不相信，可以到我們公司刷卡交錢，現場拿單。”俞老師看我說的聲情並茂，理由又是那麼的充分，態度是那麼的誠懇，心中的疑惑就打消了，她還開解我說：“不用那麼麻煩了，你做業務也不容易，就這樣出吧，把保單和發票拿給我，我就給你錢。”
我連忙把眼眶揉揉，剛才裝的有一點過火，已經準備把眼淚擠一點出來。沒想到俞老師這麼好說話，後面的裝弱者就不用了。我恢複專業人士的模樣，和俞老師確認了保險單的專案，又要了她的身份證行駛證的影印件，約好後天這個時間給她送來。
晚上在小區散步，電話響了：“你是不是賣汽車保險的鐘大同？”
“對，是我，你是哪一位啊？”
“上一次你派名片給我，我們見過的，我姓陳，住在七棟的。”
“啊，想起來了，陳先生你好，有什麼事情需要我幫忙嗎？”
“我的保險要到期了，你幫我算一算價錢吧。”
“好的，我現在就在小區散步，到哪裡等你？”
“車庫的入口吧。”
陳先生的車是一臺現代，十幾萬的車。我算了保費，他看完專案說道：“盜搶險不買了，我就在深圳開，應該沒事吧。”
我哪裡敢說沒事啊，萬一我附和他的說法，不讓他買盜搶險，丟車的話，他可就找到出氣筒了。我解釋說道：“你這一臺車才買了兩三年，還蠻新的，不買不太好吧，買保險不就是怕萬一嘛。”
陳先生說：“那你看看有什麼專案可以減一點的，你這個要三千多，不便宜啊。”
我發現他認為我會按照發票價錢收費，所以嫌貴了，心裡好一陣矛盾，真的想多賺一點錢，不過回頭一想，要是他知道我現在的折扣，以後發現自己買貴了，心裡肯定有芥蒂，一個小區的鄰居，這樣不太好。就對他說：“我給你打個七二折，也就兩千五百塊錢左右，不貴啦。”
“唉？可以打七二折，那就按你算的這些專案買吧。”我要他給我身份證行駛證影印件，
陳先生說道：“我現在就回去拿，然後影印給你，等一下我送到你家裡去。”
他的這一點小心思還能瞞住我，不就是想看看我是不是住在這裡，要是我在這裡有房子，那可信度肯定就沒問題了。我說道：“行啊，到八十九棟四零八來找我。”
