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把保險單交給解老闆都三天了，也沒有接到他的電話。我有一點急了。打電話催他把保費交給我。解老闆說道：“哎呀，那臺車剛剛到車管所查檔了，等著過戶。客戶還沒有來交錢，我收到錢就告訴你，不要急嘛。”
我耐著性子，又等了好幾天，連小滿都開始過問這一張保單了，我實在忍不住了，直接開車去了解老闆的二手車展場。解老闆不慌不忙的給我泡功夫茶說道：“大同，我沒有騙你啊，客戶還沒有交錢，你要是信不過，就先把保單拿著，等客戶找我你再送來，這樣行不行？”說完，解老闆起身到辦公桌前，開啟抽屜，拿出那一張已經皺巴巴的保單，遞給我說道：“你看嘛，好端端的還在我手裡。”
解老闆客客氣氣的解釋了原因，還把保單還給我了，我自然不好再說什麼抱怨的話，呆了一會就告辭了。路上我總是覺得解老闆這樣是有目的的，但是他到底怎麼操作的，好處在哪裡，我還是沒有想明白。
又過了七八天，眼看就到了月底了，解老闆也沒有打電話給我。我主動打電話過去問他：“解老闆，你出的那一張保單客戶還沒有交錢啊？”解老闆在電話那一頭挺不好意思的說道：“哎呀，大同啊，真的不好意思啊，客戶自己跑去保險公司買了，嫌我這裡的貴啊。”我急了，說道：“唉，怎麼能這樣，我這裡出單，來來回回跑了好幾趟，這樣可不行啊。我這邊還要退保單，要被公司罵死。”解老闆一個勁的道歉，好說歹說才算是把這事揭過去了。那時候退保單是不會被公司罰的，但是被小滿抱怨就一定的。我把保單交回給小滿，她倒沒有對我退保單生氣，而是對我把保單拿走了十幾天才退回來不高興：“這麼久才退回來啊，好在沒有到下個月，要不然麻煩死了。下一回退單不要太久啊。”我本來以為要被公司罰錢什麼的，聽她的口氣倒不算什麼大事，也鬆了一口氣說：“這些二手車行的人是麻煩，他們也要收客戶的錢才能給我。”小滿說：“那你他們送去也收錢才給保單，要不然白跑，虧死了。”我點點頭，覺得這是一個控制風險的方法。
月初的第二天，我想起來上個月的事情，就給吳師傅打電話了：“吳師傅，我是大同啊，上一次你說的那一位群眾保險公司的人有約你嗎？”吳師傅說道：“嗨，你不打電話我還差一點忘了這個事情。還沒有，你等我電話吧。”
過了兩天，吳師傅告訴我明天保險公司的業務員要到他的展場，應該是上午，讓我記得過去。我早上到公司打了卡就走了，早一點到，免得和人家失之交臂，也顯得有禮貌。
吳師傅來的時候已經快十點鐘了，他腳踏進門，剛剛和我打了招呼：“大同，到了好久啦，保險公司的人等一下應該就到。”後腳一臺桑塔納就開進了展場。吳師傅扭頭看了一眼說道：“真的是說曹操曹操到。群眾保險公司的人來了。”
一個三十出頭的國字臉臉漢子走進吳師傅的集裝箱辦公室，很熟的和吳師傅打招呼：“吳老闆，生意興隆啊。”吳師傅丟了一根香煙過去說道：“唉，半死不活。老劉，坐，喝茶。”這個叫著老劉的國字臉臉漢子坐到沙發的那一頭，我坐在這一頭。吳師傅說道：“這是我以前在貿易公司的同事，鐘大同，現在也在保險公司上班。”我自嘲說道：“臨時工臨時工，我現在還是臨時工，不能和劉老闆比。”說完，給老劉遞了一張名片。老劉接過來，明顯有一點戒備，磨蹭了好一會才遞給我一張名片，畢竟誰也不願意看見自己的競爭對手是客戶的老朋友啊。我接過名片，認真的看了一眼，劉正國。群眾保險公司半島營業區業務二部副經理。嗯，不是一個小業務員，是一個小頭頭了。
吳師傅陪著我們兩個閑聊了一會，對小姑娘說道：“你把臺賬拿給老劉看看，要是賬目對的上，就開一張支票出來。”老劉和吳師傅接過小姑娘拿的臺賬，看了一下，老劉說道：“這有什麼看的，就四臺車，萬把塊錢，扣掉手續費給我現金好了。”吳師傅說：“也行，不過你要寫收條給我。”
等他們點完現金，寫了收條，已經十一點多了。吳師傅說道：“今天我大同老弟上門，老劉，我們一起到外面吃個飯，”估計平時吳師傅沒有怎麼請老劉吃過飯，老劉既有一點意外又有一點高興的說道：“這麼好，平時就聽你老兄哭窮了。”吳師傅嘿嘿一笑說道：“有朋友上門，應該的。”
請客吃飯是最容易拉近關系的，要是再喝一點小酒，那關系肯定蹭蹭的靠近了。我們在附近找了一家海鮮酒樓，點了七八個菜，喝了十幾瓶啤酒和一支紅酒。我幾乎沒有喝，怕誤事，淨給他們兩個滿上了。吳師傅知道我的來意，也一直針對老劉，幫我問東問西的。吳師傅和老劉都喝嗨了，臉上紅撲撲的，話匣子就開啟了。吳師傅是自言自語的，後悔自己開了這麼一個汽車展場，現在算是套牢了，二百多萬的身家變成了紅虎汽車這種垃圾産品，沒有利潤不說，銷量是死活上不去。
我就拉著老劉問東問西：“劉哥，你們手續費怎麼這麼高啊，這叫我們這些人這麼活啊？”
老劉說道：“別聽吳老闆胡說八道，我們就這幾個月手續費高，要是老這麼高，公司不虧死啊。”
“不會吧，我們大西洋保險公司就沒有啊。”
“怎麼沒有啊，你們一般到四季度就會高的，沖任務，可兇了。”
“那我能到你這裡出幾單不？”
“你想炒單啊？沒問題，我這裡就是新車高，四十五，其他的也不高，舊車才二十。你不能搶我的客戶啊。”
我靈機一動，覺得這是一個機會，問道：“人貨車的舊車有多少手續費啊？”
“二十。”
“人貨車的第三者也是二十？”
“沒錯，第三者也二十。”
“出單怎麼找你？你的名片上面有傳真號碼，能用嗎？”本來我是準備拉劉正國到我哪裡出轎車保單的，話到嘴邊又咽了回去，就算他轎車只有二十的手續費，加上完成任務的底薪績效獎金，綜合的點數肯定超過二十六七個點了，我要是放二十六七的點數，他不會出，要是全部手續費都給他，我賺不到錢，劉正國也不一定會出，這種吃力不討好的業務拉來幹什麼。
酒足飯飽，吳師傅和劉正國看我掏了六百多塊錢遞給來收銀的小妹，嘴巴上嚷嚷著：“開玩笑，我來我來。”伸手到包裡面掏錢。我連忙把錢塞到小妹手裡，按住他們兩個掏錢的手，義正辭嚴的說道：“開玩笑啦，吳師傅是我的老領導，劉哥是我的衣食父母，這一頓我要是不買單，那還像話嘛。”他們兩個悻悻的罷了手，表示大同你太客氣了，下一次一定要買單。
