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我再接到王司機他們老鄉的人貨車保險就丟給劉正國出單，手續費二十點，比我出在大西洋保險公司高一倍，任誰也受不了這種誘惑啊。剛開始劉正國還警惕的很，要我壓錢給他才能拿單，後來合作了一段時間，他看我算是靠譜的人，也就可以先拿單後交錢了，保險單和發票不要弄丟，收不到錢也能退，繳費時間不要超過一個月，只要保證了這兩條，老劉還是很好說話的，不過他的超高手續費的新車我還沒有出過，找不到客戶。
解老闆又一次要我幫他出一張保單。我準備把醜話說頭裡：“解老闆，保單我送到你那裡的時候，你要把錢付給我，要不然我不會吧保單給你的，你要是確定給我錢，我才給你送過去。”解老闆在電話那一頭嗯了很久，還是同意了。
解老闆出了一張奧迪的保險單，買了基本的幾個專案，保單發票差不多四五千塊錢，我拿著保單到解老闆的展場，先掏發票，看著解老闆不情不願的從包了掏出七五折的實價，我按捺住心中的高興，接過來一五一十的點清楚，這是我的第一單轎車保單，也是第一單屬於“渠道”的業務，利潤有兩三百，真是值得慶賀。
解老闆拿著保單，來回踱了幾步，摳摳頭，像是想起什麼，很嚴肅的對我說：“這個錢你不要馬上交回你們公司，我怕客戶有什麼變故。”
我的心情就像一團熱火被兜頭澆了一盆冰水，一下子蒙了，問道：“怎麼啦？你沒有和客戶說好啊。”
“怎麼可能。客戶肯定是要保單的，就是老有客戶嫌貴，出了單又要退，有的光買第三者十萬都嫌貴，覺得五萬塊錢就夠了，真是沒有辦法。你那裡能出五萬塊錢的第三者不？”
“開玩笑，沒有，再說了十萬第三者和二十萬保費才差兩三百塊錢，五萬塊錢第三者就是有賣的，也根本便宜不了多少錢。”
開車出了二手車市場，這才發現我被解老闆一打岔，光顧著解釋第三者價格了，根本沒有刨根問底的追問解老闆不能馬上交保費回公司的原因，又被這老小子套路了。我想了想，覺得晚幾天把保費交回去應該沒問題，就信他一次，合作就是這樣的，在自己力所能及的範圍內給別人幫忙，下一次你也可以理直氣壯的要求人家給你幫忙了。
剛剛給自己找了一個幫著解老闆的理由，沒幾天解老闆就打電話來了，語氣還很急：“大同啊，你趕緊來一趟，把那一臺奧迪的保費退給我，那個客戶不要，說是他們家有朋友在保險公司當領導，可以買優惠價的保險。”“解老闆，這是真的假的啊，你在我這裡出了兩張保單，都退了，有沒有這麼巧啊？”解老闆叫屈道”“哎呀，這話說的，好像我要坑你一樣，我也想賺錢啊，這張保單要是客戶要了，我也能賺千八百的，現在我也白忙活。”我心裡冷冷的哼了一聲，汽車保險你是沒賺錢，可是賣車你賺錢了，我來來回回跑，不要說賺錢，油錢都賠了。
我把保單拿回來，解老闆一個勁的道歉，表示下一次一定要和客戶說明白保費，保證不讓我再一次白跑了。我也沒有為難他，把保費退了，但是心裡特別別扭，總覺得退保單不像是客戶的所為，倒是像解老闆這種二手車販子有意為之，但是個中原因是什麼，需要好好地瞭解一下，要不然下一次還可能要白跑。
在公司找了好幾個老業務員問了二手車市場的出單情況，都反映是不好搞，二手車市場的這些小老闆和黃牛確實特別愛退單，也不知道是和客戶溝通有問題，還是他們賺錢太猛，客戶受不了。有人估計是他們一分錢折扣都不給客戶打，讓客戶到外面找到便宜一點的就不要他們的。我覺得這種情況表示二手車市場出的保單確實有問題，但是他們這些老業務員也沒有找到問題的根子。
我決定找二手車市場蹲點，查一查到底是什麼原因導致他們出的保單特別容易退。我開車去了梅林車管所附近的一家二手車展場，路上遇見好幾個黃牛，我看見一個很年輕的小夥子也端著一張紙皮招牌在路邊招呼，他應該還是個新手，端著招牌還扭扭捏捏的，手腳都不知道往哪裡放。這種新入行的人應該沒有那些老油條黃牛那麼油滑，就停車招呼他說道：“靚仔，你是收二手車的不？”“老闆，是不是要賣車？”小夥子挺高興的跑了過來，扒著車的副駕駛門，就像撈著了一根稻草。
“這臺捷達現在能賣多少錢？”我把魚餌垂了下去。
小夥子上上下下看了一遍，說道：“老闆，你這個車不是計程車退下來的吧？怎麼是紅色的。要是計程車就不值錢了。”
“胡說八道，我這個一手車，紅色就一定是計程車啦？我這車才開了兩年。”
“老闆，這個捷達現在可以賣六萬八。”
“你開玩笑吧，我買的時候十四萬。”
“真的，老闆，現在新車才十二萬不到啦。”
“你看看最高給多少？痛快點。”
“老闆，你的車手續齊不齊？”
我等的就是這一句話，我假裝掏出證件，一張一張的一邊看一邊說：“行駛證，年審年初搞了，明年才需要，這車是我的名字登記的，不存在找不到車主的問題。哎呀，這是保險卡，完了，保險過期一個多月了，忘了買。”
“沒關系，保險過期沒關系的。”小年輕就是沉不住氣，他還以為真的找到客戶了，連忙給我出主意，生怕我改變主意了：“保險單沒有都不怕。等我們賣給別人，上牌的時候，找保險公司出一張保單，上完牌就退給保險公司，沒關系的。”
沒關系的，哼哼哼，原來如此，真相就是這麼簡單。這些二手車行的老闆，要是賣的二手車保險過期，就隨便找一個像我這樣的傻子，幫他出一張保單，上完牌就退掉，至於後面能不能賣保險給新車主，這對於他們一點也不重要，他們看不上這幾個小錢的。當然，對於能夠免費麻煩我們這些保險業務員，他們肯定在心裡頭暗笑。
我沉下臉來，對小年輕說道：“太便宜了，我還是不賣了。”看著他一臉失望的走開，我一腳油門開走了，心裡就一個念頭，得想一個方法對付二手車市場這種損人利己的行為啊。
