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找吳師傅開拓渠道業務沒成功。你想一想，大西洋保險公司最多給我三十個點的手續費，我就是一分錢都不賺，別的保險公司手續費也比你的高，比你公司的歷史長，這個牆角怎麼挖的動。不過吳師傅倒是提醒我了，外面的保險公司也在做業務啊，可以打聽別人公司的業務政策嘛，起碼要知道外面的情況，知己知彼，不能蒙頭拉車啊。我和吳師傅商量道：“能不能引薦一下，我想找群眾保險公司的業務員談談。”吳師傅笑了，說道：“唉，好吧，我們這裡生意不太好，保險公司的人一般在月初過來結賬，會提前打電話給我，你記得月初打電話給我，提醒我一下。”
我準備請吳師傅出去吃飯，表示一下感謝。吳師傅意興闌珊的擺手拒絕了，表示到時候可以請群眾保險公司的一起去吃飯，這一次就算了，不麻煩我了。我離開吳師傅的展場，覺得吳師傅的這個生意可能是虧損的，所以情緒一直不高，整個人都沒有精神。他代理的紅虎汽車，在路上跑的還沒有我以前賣的大刀汽車多。現在他自己當老闆了，展場租金員工工資吃喝拉撒，都要吳師傅扛著，要是一直虧損，那壓力不小。
既然來了香蜜湖，就只去吳師傅的展場，那也太浪費時間了。我看看時間，還沒有到中午，估計能逛逛，到其他展場或者4s店，看看市場情況。
我先去了賣雲雀的哪一家展場，好歹鹿姐在這裡買了一臺車。到了展場，一個女孩子迎上來問道：“先生，買車嗎？我們雲雀是目前最便宜的轎車。”我掏出一張名片遞過去說道：“不是，我是大西洋保險公司的業務員，想問一下你們現在和哪一家保險公司合作。”女孩子把名片接過去。略帶失望的說道：“保險啊，我們好像是出的蘋果保險公司的單子。這個合作我們做不了主，都是售後的在處理。”“那售後的在嗎？”“你等一下，我進去問問。”過了一會，女孩子跑出來說道：“我們有出大西洋保險公司的保險單，是梅林營業部的單子，不用麻煩你了。”我不知道這個女孩子說的是真的假的，又不能和她發生沖突，只好禮貌的說道：“這樣啊，麻煩你了，能不能麻煩你留一張我的名片給你們的售後？”
這樣跑了好幾家，展場因為人少，檔次低，還能夠見到一兩個負責出保險單的，也是問了手續費就沒有下文了，我只能留下名片，看看有沒有合作機會。至於4s店的展廳，部門齊全，有四位一體的服務體系，他們有修理廠，更加重視保險服務，有專門的出單櫃臺，掛著保險出單點的牌子，非常的氣派。我坐到出單櫃臺前面，雙手遞上名片說道：“你好，我是大西洋保險公司的業務員，想和貴公司合作保險業務。”穿著職業正裝，抹著口紅的小嫂子，伸出塗著紅紅的指甲油的手，翹著蘭花指，用兩根手指頭拈著我的名片，拿到面前看了一眼說道：“你是一個業務員吧，能有什麼政策啊，我們都是和支公司級別的合作，直接拿渠道費用的，還有售後服務也是一起談的，你恐怕不夠資格啊。”我鬧了一個大紅臉，說道：“這樣啊，不好意思，打擾了。”
剛剛進入汽車社會的國人，大部分人都是第一次買車，保險公司想怎麼忽悠他們就怎麼忽悠，保單專案多，折扣少，反正他們也不懂。新車市場肯定是保險公司最為重視的。我這麼一個業務員，還是臨時工，有什麼資源去新車市場做業務？我是手續費高啊，還是能夠理賠定損啊，別人展場和4s店憑什麼給我業務。渠道業務看來只能著眼於二手車市場了，二手車市場個體戶和小公司佔大多數，從業務複雜程度來說，和個人業務區別不大，但是業務量肯定高很多的。
二手車市場肯定不能像今天去新車展場那樣，要有針對性的準備。二手車市場真正的老闆不多，反倒是拼縫的黃牛多，這幫家夥其實就是炒車的，誰給的傭金多找誰，那麼新車的那一套在二手車市場就不合適了。我手裡現在有兩種名片，一種是公司給印的名片，反面是空白的，到新車展場我就是發的這種。一種是我自己印的，反面印著我的廣告詞。我覺得對付這些黃牛黨，赤裸裸的手續費應該有誘惑，就印了第三種名片，後面幹幹脆脆的寫上手續費轎車七五折，人貨車九五折。兩天後，我拿著新的名片去了二手車市場。
二手車市場的黃牛還有小老闆和我一樣，都是在社會上飄過的人，對於任何上門推銷的人都不會抗拒，更不會像新車展場或者4s店那樣，擺出一副高高在上的嘴臉。他們倒是很客氣的把名片收下，問一句哪一個保險公司的，聊一聊手續費。我用了幾天時間，跑了整個深圳的好幾家二手車市場，發了幾百張名片。至於有沒有效果嘛，還不知道，聽天由命吧。
週六中午，我在家裡睡覺，電話響了，一個西北口音的男人說道：“你是鐘大同吧？是不是保險公司的？週六能不能出保險單啊？”我一邊搓臉一邊說道：“不行啊，只能週一出單，週末公司不出單的。”“那你來一下啵，週一出給我。”
我開車來到八卦嶺的這個二手車市場，找到這個給我打電話的解老闆。我居然找到一個二手車市場的小老闆，而不是黃牛，這是一個好兆頭。他遞給我幾張影印件說道：“我這個要的急，等著過戶，你能不能星期一早上給我送來？”我接過影印件，和解老闆對了一下要買的專案，然後說道：“我盡量吧。一上班就把投保單交上去，最快應該就是中午啦。”
星期一上班，我把投保單和影印件遞給了小滿，要她給我加急出單，還告訴她這是我的第一單轎車的保單，第一單渠道的保單，意義重大，要幫著我。小滿一副見慣不怪的樣子，把其他幾個業務員交上來的投保單收齊了，這才施施然走了，也不管我在她後面擠眉弄眼的催促。
星期一的早上，照例是要開周會的，我心急火燎的不時看著手錶，根本沒有注意聽，散會了以後，我連忙跑去出單室，沒有看見小滿，準備去翻看，被出單的小姑娘制止了，說我不是專門的取單人員，不能拿。我只好回到辦公卡座等著，時間到了十一點，小滿抱著一摞保單走了回來，我也顧不上抱怨，連忙走過去找我的保單。
中午的時候，解老闆拿到了保單，他反而不著急了，拿著保單仔仔細細的核對了一下，然後把保單遞給他的一名小弟說道：“你趕緊去排隊，不要等上班才去。”我看小弟拿著保單要走了，連忙對解老闆說道：“解老闆，這個保費要給我啊。”“你放心，收了客戶的錢就給你。”“那不行吧，我這個要負責任的。”“這樣吧，發票你壓在手裡，等我收到客戶的錢，你拿著發票來收錢，這樣總可以了吧。我在這裡開店的，這麼多車壓著，這你都信不過我？”我只好接過小弟遞給我的發票，咬咬牙說道：“行吧，不過別太久了，這幾天就要給我。”“沒問題，我收到錢第一時間通知你！”解老闆拍著胸脯說道。
