<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
在財産險保險公司上班了幾十天，我從老業務員嘴裡知道了單位的車隊業務是油水最足的業務，單位出錢，買的專案足足的，不怕貴。渠道業務，也就是汽車銷售公司，4s店，汽車修理廠這些可以代銷汽車保險的，屬於渠道業務，是穩定的業務來源，雖然要讓利，但是對於正式工來說，可以很容易就完成任務，有助於底薪和獎金的計算，也是非常合適的。至於個人客戶，他們大部分是給親戚朋友熟人出單，很少像我這樣掃街拉客，寧可蹲在辦公室等著客戶上門，也不願意主動去，用他們的話說，就是這些散戶出單又挑剔，買的專案又少，還經常要幫著他們處理理賠，不知道多麻煩。這態度讓我想起來鹿姐，她跑到蘋果人壽保險公司打工，倒是天天開著她的小雲雀，到處找客戶送保險單，怎麼同樣是賣保險的，股份制的人壽保險公司和國營的財産保險公司差別這麼大捏？
在關外撿到的王司機和他的朋友們是一群老鄉，有五六十臺車，都是個體戶，在深圳幹運輸的活，以前沒有車險業務員願意上門服務，他們去保險公司的辦公室，業務員也不願意賣第三者保險給他們，自從發現我這個願意賣幾百塊錢第三者保險的業務員，居然願意千裡迢迢的送保單，他們就陸陸續續的在我這裡出單了。我尷尬的發現，自己還是一個爛單明星，根本沒有什麼轎車的單子。這樣下去不行啊，鐘建設雖然沒有說什麼，但是明顯沒有鼓勵我的意思。我知道自己必須去開發一些轎車的保單，要不然這個爛單明星的帽子是摘不掉了。
單位的車隊業務就不用想了，沒有人介紹，沒有過硬的關系，就是想給經辦人一些回扣，他都不敢接，別人為什麼會找我這個沒有可信度的新人出單吶？想來想去，只有渠道業務有可能找到突破口，當然，給路邊的轎車塞名片的事情還是要繼續幹的，撒網捕魚，沒有大規模的派名片發廣告，誰會知道你能夠出車險單子？
翻了一圈以前的同事朋友客戶的名片，我想起來以前貿易公司的吳師傅好像自己開了一家汽車貿易公司，吳師傅是盧哥的老闆，我和他關系還行，可以找他啊，看看有沒有可能發展一個渠道。我按吳師傅以前的電話號碼撥過去，接電話的是一個女人，聽了我的來意，說了一句你打錯了就掛了電話。我放下吳師傅的名片，想了好半天，記起來盧哥說過吳師傅的公司叫著天鵝汽貿，就在茶幾下面翻出一大摞舊報紙，一張一張的翻看起來，只要吳師傅的公司還在，他不可能不打廣告的。翻了好一會，看見天鵝汽貿的廣告了，他們是賣紅虎皮卡的，地址就在香蜜湖。這就好辦了，明天直接去找吳師傅，看在老同事的面子上，他應該能勻一些單子給我吧。
香蜜湖現在集中了相當多的車行，要是投資巨大的4s店，自然建了氣派的展廳，配套的修理車間，客戶休息廳等等。一些二級代理商或者是雜牌車貿易公司，格局就和我在貿易公司的時候一樣，鐵絲網圈一塊地，安上兩只集裝箱的辦公室就開張了，講究一點的把地面用水泥硬化了，走低價路線的，鋪一點碎石頭就打發了。吳師傅的紅虎汽車展場就是最低配的展場，裡面空空落落的擺著兩只集裝箱辦公室，沿著鐵絲網擺著十幾臺皮卡車和suv。我開車進門的時候，吳師傅還以為來客戶了，殷勤的出來迎接：“老闆，是不是買車啊，我這裡的皮卡都是日産的技術，既便宜又好啊。”
我下車把車門帶上，裝出一副驚喜的樣子說道：“吳師傅，你換電話號碼了也不告訴我，找你好難吶。”吳師傅上下打量了我一下，上來在我的肩膀是重重的捶了一下：“我說是誰啊，原來是大同啊。你小子混的可以啊，買車了。”“哪裡啊，這是以前貿易公司的事故車，處理給我的，很便宜。”“咱們好久沒見了，來來來，到裡頭坐。”
屋子裡面只有一個女孩子，給我端了一杯茶就退到自己的辦公桌。這個集裝箱進門有一張長條木沙發，有一張小茶幾，裡面兩兩相對的擺著四張桌子，還有一隻鐵皮檔案櫃靠在最後面的牆上。小姑娘無精打採的在撥弄著計算器，吳師傅拿著自己的茶杯喝水，眼睛耷拉著，看不出情緒。
我是上門來求人的，自然不能呆坐在，就沒話找話說道：“吳師傅，好久沒見啦，你越來越有老闆像啦，這幾年肯定發大財了。”吳師傅抿嘴把一片茶葉吐到煙灰缸裡面，嘆口氣說道：“老闆樣子肯定有啦，你看看這個肚子，都像是一隻豬乸。”豬乸就是gd話母豬的意思。我捧場的哈哈大笑，給吳師傅遞煙，吳師傅點是一根煙，吐出一個圓圈說道：“好像我走了才一年，你就離開了貿易公司。現在在哪裡混啊？”我就挑大概的情況說了說，主要說了說炒股票虧錢，開飯館不賺錢，賣掉飯館倒是賺了錢。現在走投無路，只能做老本行，到財産險保險公司當一個業務員。
吳師傅把香煙摁滅，抱著後腦勺說道：“唉，做生意確實是和賭博一樣，能賺錢也能虧錢，還是做業務好啊，做一份拿一份錢。現在的汽貿行業和前幾年不一樣了，以前你搞的那個大刀汽車，那麼爛的車子，就是便宜，一年也能賣幾百臺，我代理的這個紅虎汽車，也是雜牌，質量馬馬虎虎吧，客戶已經不認賬了，賣不動啊。想著找個合資車來做吧，開一個好一點牌子汽車的4s店，少說也要上千萬，說真的，我要是自己有上千萬，我幹脆買國庫券吃利息，還做什麼生意。”
我心有慼慼的連連點頭，贊同吳師傅關於當老闆的感慨，不是做過生意的人根本沒有共鳴啊。做業務只要把公司的産品賣出去就好了，什麼房租水電，稅款雜費，員工工資，和我有什麼關系。我旁敲側擊的問吳師傅道：“吳師傅，現在你的客戶出保單是誰家的？”吳師傅瞟了我一眼，臉上露出我就知道你會說什麼的笑容：“我這個小展場，肯定是那一家給的手續費高給那一家，我這裡既沒有修理廠又沒有拖車，保險公司的理賠好不好和我沒有關系，肯定找手續費高的啦。”
“那你說說嘛，看看我們大西洋保險公司能不能做嘛。”我必須打破砂鍋問到底。吳師傅舉起一隻手，張開四個手指頭：“四十多個點的手續費，群眾保險公司的單子。”
“不可能吧？”我目瞪口呆。
吳師傅輕蔑的嗤了一聲：“大同，你也算是業務老手了，要多打聽啊，外面的世界很精彩啊。”
