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早上剛剛從公司拿到保單出門，昨天的那個王司機就打電話過來催促了：“鐘先生，你拿到我的保險單沒有啊？我今天要這個保單去扣車場提車。”我一手扶著方向盤，一手拿著一隻麵包，歪著頭夾著手機說道：“拿到了，拿到了，你到昨天那個地方等我，我應該大半個小時能到。”
緊趕慢趕的來到了交警大隊，也沒時間找有陰涼的位置停車了，隨隨便便找了一個離大門近一點的路邊位置，急匆匆的停好車。我一邊走一邊給王司機打手機，沒有人接聽。接著打傳呼機，好一會也沒有回複。我不知道這家夥葫蘆裡面賣的什麼藥，剛才還催我，現在我到了，他到躲貓貓了。我拔腿到大隊院子裡面轉了一圈，沒有看見人。只好再次打電話，王司機這一回終於接了：“你等一下啊，我還有兩個朋友也過來。”我覺得莫名其妙的，你來交錢拿保險單，還帶兩個朋友過來幹什麼，難道準備仗著人多勢眾搶東西不成。
在大門外面等了十幾分鐘，看見王司機帶著兩個人走了過來。我覺得在交警大隊門口搶東西應該是不可能的事情，就熱情從門柱子後面轉出來揮手到：“王老闆，到士多店裡面坐一下。”我們四個人走到大門旁邊計程車多店，我要了四瓶玻璃瓶可樂，找了幾張塑膠板凳，大家圍坐在士多店門口。趁著他們喝水，我給跟著王司機一起來的兩個人發了名片說道：“你們好，我說大西洋保險公司的，這是我的名片，以後買保險找我啊。”王司機問道：“你的保險單帶來了吧？”“帶來了，你看看，對一下行駛證，看看發動機號碼，車架號碼這些對不對。”我把保險單遞過去，他們三個把腦袋湊到一起，翻來覆去，仔仔細細的看了一遍，王司機說：“多少錢？”我拿出發票遞過去說：“八百多，發票可查的。”三個人又把腦袋湊到一起看了一遍，還對著太陽看了一遍發票的水印。王司機說道：“可不可以便宜一點哦？”我叫苦說：“王老闆，你的人貨車能出第三者就不錯了，公司不願意出你們這種人貨車的第三者保險的，沒錢賺不說，出險率還高，我這是沖個任務，要不然也不願意出啊。”
王司機對兩個陪著來到朋友問道：“咋樣？”兩個人點點頭，王司機把腰包移到胸前，掏出一把皺巴巴的票子，數了八百多塊錢給我。我接過來點了一點，點點頭說道：“正好，謝謝啊。有什麼朋友要出保險單介紹他們找我。”王司機指著兩個陪著他來的朋友說道：“正好，他們兩個要出保險，就按我這個出吧。”
這倒是意外之喜啊，一下子給我介紹了兩個客戶。我也不客氣，連忙要來那兩個人的行駛證身份證，到士多店影印了一份，確定了他們就只保一項第三者十萬，我看了一下車型，和王司機的一樣，就告訴他們兩個說道：“行了，明天早上我給你們送過來，保險單帶發票，你們準備好錢就行了。”一個年紀大一點的說道：“俺們明天可能來不了這裡，要等著出車拉貨，來這裡一趟不方便。你能送到俺們住的地方不？早上九點半以前，俺們都在。”我掏出小本本說道：“行啊，把地址說一聲，電話號碼告訴我，明天早上送給你們。”
王司機去扣車場辦放車手續，兩個跟著來的朋友走到路邊，各自開著一臺人貨車拐出大隊門口的馬路，開上龍崗大道走了。我也非常放鬆的順著馬路走了一圈，把名片塞到路邊停的車雨刮器下面，又到大隊的處理視窗聽了一會牆根，今天就沒有什麼人汽車保險過期了。眼看到了中午，我也懶得繼續在這裡耗著了，還有兩張保險單要出哪，趕緊回公司才是。
回到保險公司的時候，小滿沒在公司。我把挎包丟進抽屜，趴在桌子上面眯了一會。過了好一會，感覺有人搖晃我：“鐘大同，上班了，你別睡覺了。”我迷迷糊糊的抬起腦袋，看見小滿站在面前，連忙拍拍臉頰，讓自己清醒過來，然後開啟抽屜，從挎包裡面掏出兩張投保單和車主資料，遞給小滿說道：“你回來就好了，有兩張保險單要出一下。”
王司機和他的兩個朋友住的地方算是好找的，就是離交警大隊有頗遠的距離。我回到公司，在地圖上面查到了地址，算了算距離，估計明天一大早就要出發才能趕在九點半以前到達。我下午就催著小滿把保險單出好，然後在部門員工外出登記本上先把明天早上的行程登記好，告訴小滿明天早上我就先不來公司了，直接去龍崗的客戶那裡收錢，要是鐘經理問起來，就幫我解釋一下。小滿問道：“鐘大同，你是不是有私家車？”我點點頭，小滿說道：“怪不得，要是沒有車，到關外出一張人貨車的第三者可不劃算，來回要大半天。”
開車來到客戶住處，一個被廠房包圍著的城中村。我兜了小半圈，找到了地方，打電話告訴他們到了。一會兒，除了他們兩個，還跟著來了四五個人，看見我把保險單送來了，很高興，七嘴八舌的議論說：“這好啊，以前要買保險還要跑到保險公司，現在能送上門了。”
“就是，還能賣十萬的第三者，以前那些保險公司的人老是說不賣，非要我們買那個叫做全險的，要貴一千多。”
“問問他，還能不能出這種幾百塊的保險。”
我連忙招呼道：“各位老闆，我可以出這個第三者保險的，你們要是出的話，把行駛證和身份證給我影印一張就行了。”
“好好，這個是我的。”……話音未落，我就接到了三份行駛證和身份證。
本週的夕會，鐘建設先主持會議，對部門的業務做了考評，有一個沒有出一張單子的小夥子被他批評了一通，話音一轉，鐘建設說道：“本週的業務明星是咱們部門的新人，鐘大同，完成了十一張單子，保費一萬零三百，大家鼓勵一下。”同事們都鼓掌，但是看著我的眼神不是非常服氣。鐘建設接著說：“當然，鐘大同的業務還是有瑕疵的，十一張單子裡面全部是人貨車，只有一臺車保了全險，其他的全部是第三者，都是爛單子，希望鐘大同多出一些大單子，出公司鼓勵的車型，下個星期不能做這種爛單明星啦。”同事們鬨堂大笑，我臉紅紅的，心裡非常不服氣，公司要麼不要賣人貨車的保險，要麼提高人貨車的保費，或者減低人貨車保單的手續費。憑什麼要業務員來控制業務風險，是不是無恥了一點。業務員根據公司的遊戲規則幹活，有什麼爛單子好單子之分，這就是管理跟不上，風險控制爛，拿業務員出氣的藉口。我裝作虛心接受的樣子，站起來說道：“我向大家學習，少做爛單子，爭取做大單，做單位的業務，做渠道的業務。”
