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因為每天要送老婆上班，老婆上班的公司在羅湖，我就把關外拓展業務的範圍放在布吉關外面，這樣每天下午回來不用兜路去接她。交警大隊順著龍崗大道走就行了，挺好找的，大隊院子前面的路邊也沒有劃黃線，也沒有禁止停車的標識，很多來辦事的車輛都順著門外的路停車。對我來說既可以節省一筆停車費，又能夠尋找目標客戶。
我找了一處陰涼的樹蔭下把車停好，揹著挎包下來，一邊往交警大隊大門走去，一邊給路邊的車塞名片，要是有人在車上，就會打一聲招呼：“老闆，買汽車保險找我。這是我的名片。”開人貨車計程車頭的這些車主，願意留名片的很多，反而是開好車的大部分都不願意要，有的直接把玻璃搖起來，有的接過名片，隨手就丟到了地上或者是汽車的犄角旮旯裡面。我知道這種情況是避免不了的，就當著沒有看見，要是因為這個就要和人家吵架，我一天就不用做事情了。
到了事故處理視窗，我就在一邊等著，裝作是等著別人送證件資料的車主，耳朵裡聽著這些人說話，反正院子裡面等著處理事故的車主很多，沒有任何人對我有疑問。一會兒，視窗辦事員說道：“你就是單方事故也要拿齊資料，你看你評估報告沒有，保險也沒有，去補齊再來。”一個穿著一雙解放鞋的司機從視窗擠了出來，愁眉苦臉的翻看著手裡的資料。我連忙跟著他走出去，在旁邊搭訕道：“老闆，是不是沒有汽車保險，處理不了事故？”那個司機抬頭說道：“是啊，誰知道這麼麻煩，要買保險，要評估，我還要去找地方買保險啦。”我掏出名片遞給他說道：“我是大西洋保險公司的業務員，可以幫你出保險單，要不要我幫你算一個價錢？”那個司機接過名片，上下打量了一眼說道：“好，你給我算算唄。”我說：“你把行駛證給我看看，我好算價錢，車型不一樣價錢就不一樣了。”
司機把行駛證拿給我，我接過來差一點笑出聲。原來這是一臺大刀汽車，還是一臺加長車廂的型號。我說道：“你這臺車當年四萬多買的吧，按四萬算好了，第三者買二十萬，司機乘客每個人買五萬，總共兩千一百三十，我給你打個八八折，兩千塊錢不到，今天出，明天就可以拿到保險單了。”司機有一點為難的說道：“有沒有便宜一點的，這個太貴了，我們就是拉貨的，太貴了受不了。”我說：“要是便宜的就只能買第三者了，也要幾百塊，不過第三者就沒有折扣了，還有，你自己的車就沒得賠啦。”司機苦笑說道：“沒事，我的車便宜，修起來倒是不貴。”這倒是實話，當年我賣大刀汽車的時候，賣點就是便宜，車便宜，維修保養也便宜。我說：“行啊，出第三者到也沒問題，你是不是還要評估事故損失啊？”“對對對，要找一個啥評估辦。”“評估辦就在旁邊，你往停車場旁邊一拐就倒了，有牌子。”我來到時候已經摸好了地形，知道評估辦和事故視窗和廁所在哪裡。
“你好像還缺行駛證和身份證的影印件，評估辦要這個的。”我告訴司機說道：“大門外面有一家士多店有影印機，咱們去影印一下。”那個司機老老實實的跟著我到了大門外計程車多店，這裡的影印價格比其他地方貴了一倍，兩塊錢一張。我影印了兩份，遞了一份給司機說道：“這位老闆貴姓啊，留一個電話號碼給我，明天出好了保險單我好找你。”“我姓王，這個鐘先生啊，你的保險單沒問題吧？”我知道客戶有疑問是正常的，就見過一面，這個自稱是保險公司業務員的人就要收你千八百塊錢，換了我也要問個清楚。這時候業務員必須絕對的自信，不能有絲毫的猶豫。我說道：“王老闆，看你說的，我有工作證的，”我把掛著脖子上的工作證從衣服裡面掏出來給司機看，然後說道：“我明天會帶著正正規規的保險單，還有正正規規的蓋著我們大西洋保險公司章子的發票給你，先出單再收錢，你拿到保險單還可以打電話查詢，保證是真的，沒有任何問題。”王老闆被我說服了，在影印件上寫了他的傳呼機號碼和手機號碼。我再一次和他確認了保險單的專案，就是買一項第三者保險二十萬，九百多塊錢。王老闆想了想說道：“能不能就買十萬塊錢的，我覺得十萬塊錢就夠了。”我勸道：“十萬塊錢也要七八百，就差一百多，幹嘛要少買十萬塊錢啊？”“那二十萬還是太貴了，我就買十萬塊錢的就行。”“好好好，十萬塊錢，你明天準備八百塊錢就夠了。”
拿著王老闆的資料，我喜滋滋的走出大門，一張八百塊錢的第三者車險，也能夠賺一兩百塊錢了，今天的任務算是完成了。我把另外一邊停著的車也塞完了名片，就開車回到了公司。我把投保單填好，問小滿說道：“你看看我這個投保單填的對不對？”
小滿看了一遍，點點頭說道：“對，我幫你拿去出單了。”
我高興的說道：“謝謝謝謝，收到錢我請你吃飯。”
小滿扭著大屁股一邊走著一邊回頭說道：“你這個單子才賺幾十塊錢，小心我把你吃窮啦。”
“哎，不對吧，應該有一兩百塊錢啊，這幾十塊錢怎麼算的？”我連忙追上小滿，要問個明白。
“人貨車這些需要辦營運證的只有十個點的提成。”
“不會吧，不是一直都說是二十五個的嘛。”
“那是私家車，人貨車這些搞營運的沒有這麼多。”
我唉了一聲，真是白歡喜了一場。
一會兒小滿走了回來，看見我垂頭喪氣的，就打趣說道：‘好歹開張了，你應該高興啊。’話音未落，一個業務員走進門聽見了，連忙說道：“大同開張啦，好事情啊，要請客啊。”我苦笑道：“一臺個體戶的人貨車的第三者，就幾十塊錢，真的是雞肋。”那家夥聽了，很同情的說道：“個體戶的人貨車啊，你還是在外面跑街找的業務吧？這些人的業務我們都懶得拉，又嫌貴又愛出事故，送上門我才做一做他們的單子，讓我去找他們，那是不可能的。也就是你們這些臨時工願意做他們的生意。。”
你們已經是正式工了，自然不在乎，你們習慣了坐在辦公室等著客戶上門，只願意找大單，找好單子，我要你們看看業務員應該怎麼做業務。我被他諷刺的臉是發熱，心裡很不爽，暗暗的下了決心。
