蘇州的州衙仍大體保持唐代模式，其佈局分為大堂、公幹、後宅、郡圃四部分。
林、向兩人隨著衙役繞過州衙大堂，走過第一排白牆青瓦的房屋，方才進入到知州的知事廳。
知事廳內倒也簡潔，碩大的書櫃靠牆而立，一案一椅，幾張胡凳，一個頭戴官帽、身著紫袍，三縷花白相間長鬚的老者正端坐於臺前低頭奮筆疾書。
他聞聽到有人進來，頭也未抬便道：“兩位稍坐，待老夫批閱完公文便接待二位。”
林貴平和向漢前向老者躬身抱拳，便在一旁坐下。
盞茶時分，老者批閱完畢，抬頭望向兩人，面上無喜無悲，問道：“持故人信物必是有事相托，請直接道來。”
丁進寶瞧見知州大人神色疏離，便有些內心踹踹，林貴平是見過風浪的，對這知州老爺的神色毫不放在心上。
他站起來抱拳說道：“孫知州請勿誤會，此次前來非是有事相求，是來給孫知州治下添磚加瓦的。”
“哦，呵呵，請問壯士貴姓，有甚好事？”孫知州一聽添磚加瓦便有了些興趣。
“孫知州抬舉了，在下免貴姓林，忝為盛隆商鋪掌櫃，在下有精鹽製法，製出的鹽不亞於西北青鹽，又有石炭爐製法，且可用石炭粉，不用柴禾，極省石炭，便民利民，欲獻於朝廷。”林貴平朗聲道。
“這等好事，可有樣品一觀。”孫知州更是來興趣了。
石炭爐子先不必說，製備精鹽可是妙法，現今青鹽礦都位於夏州党項，那党項酋首趙德明又不聽使喚，時不時騷擾邊境，且經常在邊境走私青鹽，朝廷頭痛不已。
向漢前從身後的清布包袱中取出一瓷質鹽罐，林貴平接過後放置於孫知州案前，順手揭開瓷蓋，伸手示意：“知州請上前一觀。”
孫知州站起身來，躬身一看，果真是晶瑩剔透的粉狀雪鹽，伸手指一沾食鹽再放入口中，微閉雙目品嚐了片刻，良久方微微頷首。
孫冕睜眼說道：“不錯，真是精製雪鹽，猶勝青鹽，此鹽是否好制，制價幾何。”
“知州，此鹽製作極為便利，且材料器具到處可尋，待在下演示一遍知州便知。”林貴平成竹在胸。
“哦，當真。”孫知州微一沉吟，又道：“那石炭爐又如何說。”
“石炭首先得做成蜂窩狀的煤球才能既省石炭又保證火力，煤球和石炭爐的樣品在碼頭，知州如需一觀就叫在下這外甥前去運來。”
“可，速速前去運來。“孫知州情知這可能真是個大買賣，答應的很爽快。
待丁進寶出門後，孫知州又撫著長鬚，眼睛閃著精光望向林貴平：“林壯士，你此次前來怕不只是進獻朝廷一事吧。”
林貴平呵呵一笑，小小的拍了一記馬屁：“知州不愧是斷案如神的官人，在下這點小小居心被知州看穿了。”
孫知州搖手道：“老夫也非神人，壯士不必多慮，有事請講。”
林貴平道：“那就恕在下唐突了，除卻剛才所說的兩種製法，某這裡尚有釀酒法，可釀出世間無匹的烈酒。也有炒菜之法，其美味遠超東京汴梁，在下想開一家酒坊和，屆時請知州給予釀酒之便。”
頓了頓又道：“來年秋冬之時我等欲在蘇州城中開一酒樓，酒坊與酒樓可與州衙合股經營，雙方得利。“
孫知州心中一凜，這可是賺錢買賣，官府的幾間酒樓買撲承包給私人）後都是慘淡經營。
蘇州的商稅一年歲入不過三萬餘貫，實在太少。
孫冕又是個親民官，願意治下百姓的負擔越來越輕，賦稅又能節節攀升。
他已經六十好幾，再有幾年便要至仕，若是能落個好名聲致仕回鄉，何樂而不為，何況又是宮裡那老傢伙相托，不做怕也由不得自己。
“如此甚好，爾等將條款擬好，某再與林壯士細細談來。”孫冕道。
林貴平聞言一喜，知道孫冕這是首肯了，也不怕他反悔，於是趕緊道：“些許條款在下儘快擬定，州衙只需解決酒坊用地，以及酒樓一座，便在酒樓和釀酒作坊佔四成分子，州衙派駐賬房先生監管，孫知州你看可否。”
孫冕心中一動，這倒是個好辦法，大宋的官營問題很多，雖然給朝廷賺了不少錢，可人員參差不齊。
大宋官坊的幫工遠比百姓作坊多，產出的貨物不管是數量還是質地都比民間作坊要差上些許，蘇州城裡的官營織造就存在此類頑疾。
若是此法能成，不失為一條方略。反正官營酒樓有好幾座，生意不甚紅火，至於土地不是要多少有多少，根本不值幾個錢。
“若是有利可獲，那有何不可，老夫雖老，可是見慣這官營之弊，如若雙方合營獲利豐厚，豈不是為我大宋朝廷找來一條更好的生財之道。”
“知州高見，我等願與官府一起試試水深。在下還有一事稟報，我等的煤球工坊可是照章納稅，絕不致讓知州為難。”
“哈哈，普通商賈，有空子便會鑽，爾等卻是主動交稅，當為蘇州商賈之表率，酒坊和酒樓既是合營，便不必交稅了。”孫冕笑道。
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