“門市部的選址應該做到四個‘優先’：一是位置不需要在鬧市區但交通一定要方便，能有農村班車直達的地段優先。二是位置要顯眼，附近有標誌性建築或場所的優先。三是通訊要方便，現有電話的店面優先。四是安保設施齊全的優先。”
“待門市部的相關事項確定以後，我們的産品定價機制、廣告宣傳和售後服務必須同步跟上。關於産品的定價機制，由於吉和市範圍內生産小型農用水泵的就我們一家，所以跟我們競爭的都是外來品牌。外來品牌到吉和市，運費是一筆不小的開支，再加上代銷或者經銷的中間環節，其零售價格跟我們的門市部銷售價格相比沒有任何優勢可言。因此，我們的定價可以採取以不變應萬變的方式，就是不管外來品牌如何定價，我們每臺産品的銷售價格總比他們低10左右。”
“關於廣告宣傳，我建議採用效果比較直觀的電視廣告。至於廣告的時段，我看了吉和電視臺每週六、週日晚上都有四集連播的電視連續劇，這種節目在農村的收視率都很高，在這個時段打廣告的效果應該比較明顯。我也擔心這些廣告費用會不會打水漂，但是以下三點好處讓我打消了顧慮。一是透過廣告宣傳，勢必能提高産品的知名度和品牌的認可度。二是透過廣告宣傳，肯定能增加銷量，或多或少而已。三是透過廣告宣傳來引導消費，讓廣大農民兄弟一有這方面的需求，就會首先考慮我們的‘精工’品牌。”
“關於售後服務，我建議採用三年內包修、包換、包退的質量“三包”服務，在修、換、退時給使用者報銷來回車費，適當補貼誤工費。敢於如此承諾的底氣是我們産品的返修率很低，而且有老廠長嚴把産品質量關，大家可以放心。”
“第二點就是在全市範圍內建立我們的銷售渠道。透過廣告宣傳，隨著産品的知名度不斷提高，品牌也會逐漸得到廣大使用者的認可。我的設想是在吉和市下轄各縣的縣城都成立銷售門市部，聘用當地人員負責門市部的銷售，廠裡再招聘幾個營銷員負責各縣門市部的業務聯系、資訊反饋和市場促銷等工作。在時機成熟時我們可以實行定期有獎銷售，設立一、二、三等獎若幹名，分別獎勵黑白電視機、腳踏車、電風扇等，讓市場火起來，讓品牌在使用者中得到最大的認可。”
“同時，對現有的代銷客戶進行逐步清理。願意繼續銷售我廠産品的，雙方簽訂經銷合同，原有代銷産品在約定期限內結清貨款，新訂購的産品必須先支付一部分貨款，餘款在約定期限內結清，結算的單價要提價，我廠授予其‘精工’牌水泵特約經銷商戶。不願銷售我廠産品的，結清已銷産品的貨款，未銷産品退回我廠。”
“第三點是總結經驗和不足，在周邊市場有選擇性地推廣門市部銷售的模式。門市部銷售的模式雖然能追求利潤的最大化，但投入的人力、物力和財力較大，管理難度也大。因此，外地市場的開發應該因地制宜選擇不同的銷售模式，可以是門市部銷售模式，也可以是經銷模式。鑒於工廠的資金狀況，市場開發應該逐步有序進行，避免一哄而上，盲目開發，否則存在資金鏈斷裂的風險。”
“第四點是儲備新的專案和産品，屆時可以利用我廠現有的銷售渠道來推廣新産品，盡可能地發揮銷售渠道的優勢和功能。”
“另外，必須從以下幾個方面來加強銷售管理。一是門市部銷售價格必須由工廠統一定價，各門市部、各特約經銷商戶必須明碼標價，不得任意加價或減價。二是廣告宣傳、市場促銷由工廠統一安排，有獎銷售必須公開、公正、公平、透明和有據可查。三是門市部實行獨立核算，門市部必須與工廠簽訂協議，建立健全財務管理制度。工廠在門市部當地招聘一名店長和一名出納，店長負責門市部的銷售工作，負責向工廠統一申報費用並由工廠負責審批，出納負責納稅申報、報送報表和支付費用等，並協助店長加強銷售管理。門市部人員須與單獨簽訂勞動合同，從法律層面來保障工廠的利益。同時工廠要增加若幹名營銷會計，平時負責同各門市部的對賬、盤點和貨款的催收，建立使用者檔案，月底和下月初去各門市部落實財務制度的執行情況，審核相關費用支出的合法合理性，並進行財務核算，編制會計報表。四是要加強工廠營銷員隊伍的管理，建立健全片區分管責任制，獎罰要分明。同時，對營銷人員和門市部人員實行績效工資考核制度，提高工作的積極性。工廠上下要樹立一切圍繞市場轉的理念。五是要加強售後服務的管理，産品的退、換、修及使用者的車費和誤工費的報銷要做到手續完備，有據可查。”
“最後就稅收和門市部核算作一點說明。我廠在各縣、區開設門市部，屬於異地經營，在當地是存在銷售和收取貨款等經營行為的，按規定要在當地申報納稅，所以要採用門市部單獨核算的制度。這樣的話工作量會增加，費用和稅負也會相應增加一些。”
佳禾講完後，錢之林帶頭鼓起掌來，胡志才、老廠長和謝小真也跟著熱烈地鼓起掌來。
錢之林站起來握住佳禾的手說道：“佳禾，沒想到你一個會計專業畢業的大學生，能夠提出如此周到細致的營銷方案，思路非常清晰，措施也很得力，真是不簡單。老廠長的眼光真是慧眼獨具，由你來負責銷售是再合適不過了。門市部獨立核算存在增加稅負的弊端，那也是瑕不掩瑜，企業多向國家交稅也是光榮的嘛。”
胡志才和老廠長、謝小真也對佳禾的銷售方案極為贊賞。
佳禾謙虛地說道：“佳禾只是紙上談兵，在實際運作過程中肯定會遇到意想不到的困難。但佳禾相信上下齊心，其利斷金，大家共同努力，沒有困難可以難倒我們。”
錢之林接著說道：“上下齊心，其利斷金，說的非常好。佳禾的思路和觀念，讓我深受啟發。”隨後又看了大家一眼，隨即說道：“志才，老廠長，小真，那就這麼定了，由佳禾來負責銷售，並準備實施新的銷售方案。佳禾你辛苦一下，把剛才所講的思路形成文字，明天下午你和老廠長到區公所找我和志才，我們一起向區長彙報新的銷售方案。”
佳禾點頭稱是。謝小真接著說道：“副區長、主任、老廠長，如果佳禾負責廠裡的銷售工作，那財務這方面的工作怎麼辦？”
老廠長思考片刻，隨後說道：“財務仍舊由小毛負責，但小毛要從日常的帳務處理工作中解脫出來。不如讓葉永中來處理日常賬務，呂芳來做出納，倉庫保管員老江師傅暫時兼任車間核算員，呂芳空閑時適當幫一下老江。在財務方面我對小毛有幾點要求：一是小毛是財務負責人，大的方向要把握好。二是要做好指導工作，爭取早日讓小葉和小呂的業務能力上一個臺階，能夠獨擋一面。三是盡量在工廠內部培養更多的梯隊人員。”
佳禾沉思了片刻，隨後說道：“老廠長您放心，我會盡力而為的。”
錢之林笑著說道：“老廠長你是貪心不足，想把我們的佳禾榨幹啊。”大家聽後都哈哈大笑起來。老廠長便去叫葉永中和呂芳來廠長辦公室。
錢之林對佳禾說道：“談了半天了，大家也累了，放鬆一下吧。佳禾，讓大家欣賞一下你的書法。”
佳禾便取來筆墨和紙。老廠長向葉永中和呂芳交待了今後的工作安排。葉永中和呂芳表示服從廠裡的安排，同時希望佳禾多加指導，不吝賜教。佳禾也客氣了一番。
錢之林見安排妥當，便手一伸對佳禾說道：“佳禾，請吧。”
佳禾笑著說道：“那恭敬不如從命，佳禾獻醜了。”
佳禾鋪好宣紙，醞釀片刻，便以行書寫了陸遊的詞《蔔運算元·詠梅》：驛外斷橋邊，寂寞開無主。已是黃昏獨自愁，更著風和雨。無意苦爭春，一任群芳妒。零落成泥碾作塵，只有香如故。落款為草書：陸遊詞「蔔運算元·詠梅」，庚午年早秋，毛佳禾敬書。
佳禾的字飄逸俊朗，如行雲流水，筆墨濃淡相間，佈局散落有致，點畫生動，具有強烈的線條質感。
待佳禾停筆，辦公室裡便響起了叫好聲。
錢之林也酷愛書法，看了落款突然想起一事，便問道：“佳禾，我記得去年全國書法篆刻展我省有一位獲獎者也叫毛佳禾，如果我猜得不錯，應該就是你吧。”
佳禾謙虛道：“副區長您猜得沒錯，佳禾是僥幸得了獎。”
錢之林笑著說道：“怪不得志才說起你的名字，我就有似曾相識之感，只是你過於年輕不敢聯系在一起。”隨後又看了大家一眼說道：“大家可能不大瞭解全國書法篆刻展，那是全國最高等級的書法展，號稱書法界的奧運會，要在這種級別的書法展上入展都非常不易，更不要說獲獎了。佳禾年紀輕輕就能獲獎，而且是中書協的會員，在我們吉和市也是屈指可數。”
大家聽了都贊嘆不已。老廠長遞了一圈煙，然後開心地說道：“副區長你剛才還說我把小毛榨幹了，像小毛這種人才，我看就要用力地榨，使勁地榨，現在不榨以後就沒機會了。”
在一片笑聲中錢之林也開起了玩笑：“嗯，是該好好地榨一榨。不過老廠長老是說榨榨榨的，你以前大概是‘炸’過油條吧，你可不能把我們的佳禾放到油鍋裡‘炸’。佳禾好比是一條奶牛，要喂以上好的飼料，然後再擠出高品質的牛奶來，要細水長流。”
大家聽了鬨然大笑。佳禾跟著說道：“副區長、老廠長，那我不就成了諸位領導的早餐了，牛奶加油條，不是早餐是什麼啊。”
眾人又笑。老廠長笑著說道：“說到吃的大家的肚子都在提意見了吧。小葉，你讓食堂準備幾個菜，晚上就請各位領導在食堂用餐。”
錢之林拿起桌上的那幅字對佳禾說道：“佳禾，這幅字我收藏了，我先謝了。”
胡志才笑著說道：“副區長，你這是先下手為強。佳禾，你可要一碗水端平啊。”
眾人也跟著說要一碗水端平。佳禾口中謙虛著，一一滿足了大家的要求。用過晚餐後，錢之林一行返回區公所，佳禾則準備明天彙報的材料。
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