兩個人聊得很開心，或許是因為經常與小孩子在一起的原因，袁媛身上沒有太多圓滑世故的痕跡，言談舉止處處透著真誠、純樸以及對人的呵護之心，竟似把蘇洋當成了她的學生一般看待。
又聊了一會兒，麥當勞的人漸漸多了起來，蘇洋正盤算著是不是要換個地方，張嘉曦的電話打了過來，蘇洋這才想起與他的約定，忙接起來：“喂？喂？”電話那邊沒人說話，聽筒裡傳來遠處的雜音，似乎是什麼遊戲的聲音，大概張嘉曦撥通電話就扔到一邊了。蘇洋只好裝模作樣的說道：“嗯，好，我知道了，嗯，好。”便結束通話了電話。一抬頭，見袁媛臉上微微露出詫異之色，略顯失望的問道：“你…你是不是有事…要先走？”
這女人還真是敏感又直爽，居然一眼就看穿了自己的把戲，還直接說了出來。蘇洋臉微微一熱，忙遮掩道：“沒有，不過我看這裡人越來越多，有點亂，不如咱們去旁邊的茶樓坐會兒吧。”袁媛鬆了一口氣，開心的答道：“好啊，我以為剛才的電話是…是找你有事兒呢。”蘇洋臉又是一熱，腔調不太自然的說道：“電話？嗨，沒事兒，賣保險的。”
一週後，關於環山路支行高息攬儲的事件處分決定下達了，分行個人金融部自總經理馬晶晶往下，凡是參與制定該營銷方案的人員，全部扣罰一個季度獎金；而尹文婷作為事件的直接責任人，除了罰錢之外，還領了一個警告處分。
“這不是不講理嗎？”蘇洋憤憤不平的看著系統裡的通報，有些難以置信，尹文婷在這件事情裡明明是無辜的，罰點錢也就算了，為什麼還要背一個可能會進檔案的處分呢？
“是啊，這有點過分了。”秦銳微微皺起了眉頭：“不過這個叫尹文婷的也夠倒黴的，之前吉星公司那個案子她也是責任人吧？點兒真背。”
是啊，真倒黴，蘇洋默默點了點頭。好多天沒有與尹文婷聯絡過了，在他與袁媛相識之後的這段時間內，曾經對尹文婷那股突如其來的強烈愛慕之意不知不覺消散了許多，如今尹文婷在自己心裡又恢復了以前那個同事好友形象。
既然是好朋友，在這種時候還是問候一下比較好。蘇洋拿起手機，想了半天也不知道該在簡訊中寫點什麼，看看時間，快十二點了，索性直接撥了過去。尹文婷很快接起了電話，聽筒中傳來的聲音很空曠，像是在室外。
“喂？”尹文婷的聲音帶著幾分欣喜之意，蘇洋有些猶豫，一時不確定該怎麼面對她的好心情。
“你沒在行裡嗎？”
“沒有，我出來修鞋了。”尹文婷頓了頓，補充道：“那天晚上鞋跟斷了，你還記得嗎，一直沒空去修。”
“哦，我記得。”蘇洋不太想再提那天晚上的話題，便道：“我剛才看到行裡的通報，關於暗訪那事兒的。太過分了吧，最大的黑鍋讓你背了。”
沉默片刻，尹文婷輕輕嘆了口氣，言語中已經沒有了剛才的欣喜：“唉，下通報之前就找我談過話了。分行說，總行認為這件事影響極其惡劣，要求從重處理，處分我是為了給總行一個交代。不過他們又說，會盡量想辦法不讓這個處分進檔案。”
蘇洋“哼”了一聲，感覺這話有些刺耳：“聽這意思，你還要對分行領導的關照表示感激嘍？”
尹文婷又是一聲輕嘆，聲音柔和了下來：“洋洋，我不是感激，只是…你知道嗎，吉星的案子也要追究我們的責任，我…我覺得無所謂了，委屈也好，生氣也罷，都沒有用的。”
蘇洋剛才那股不忿勁兒洩下去了，一時不知該怎麼接茬，就聽尹文婷繼續說道：“是，我也覺得自己很無辜，明明什麼都沒有做錯，卻要受到這樣不公正的對待，可我改變不了行裡的決定，只能接受，毫無辦法。但是不管結果怎樣，即使春江銀行要將我掃地出門，我眼下還是要做好自己的事情，過好自己的生活，所以我沒有精力去在乎那麼多，只能讓自己無所謂。你說是嗎？”說完，尹文婷竟笑了一下。
這段話說的溫柔而又堅定，像戈壁裡連綿的溪水，又像是風暴中屹立的樹苗。蘇洋張張嘴，感覺嗓子被什麼東西糊住了，嚥了口唾沫，勉強笑道：“好吧，我懂了。不過你這樣說，總覺得有點坐以待斃的意思，你有什麼打算嗎？如果有什麼我能幫得上的，一定告訴我。”
尹文婷沉吟了一會兒，猶豫道：“這個…之前我說要回洛陽，那是萬不得已的情況下。其實即便要離開春江銀行，我也還是願意留在湖山，如果有什麼適合我的工作，麻煩你幫我留意一下。”
尹文婷說的很釋然，可蘇洋卻覺一絲悲涼之氣在胸中鬱結，不知是該答應還是該勸解，唏噓了一會兒，只憋出來一句：“我知道了。”尹文婷輕輕“嗯”了一聲，幽幽說道：“謝謝你，洋洋，這些天有很多人安慰我，但只有你是最上心的。”
接下來即將開始的節前走訪，是銀行與客戶互相給對方掛標籤的時候。之所以這麼說，是因為在每年春節和中秋節的走訪活動中，銀行平日被廣為詬病的“勢利眼”特色會表現的更加淋漓盡致，很多客戶經理都會根據客戶的規模、背景、貢獻度和挖潛空間等因素來決定是否要登門走訪，以及攜帶禮品的檔次區間，特別是春江銀行這種中小型銀行，在這方面表現的更加露骨。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
那些不缺錢的大型優質客戶，尤其是有政府背景的區域行業龍頭企業，是各家金融機構競相營銷的目標客戶，往往同時與多家銀行存在業務往來，在這種地方工作的人平日裡對銀行頤指氣使慣了，受不得半點冷落，所以前去走訪時一定要高規格：行長帶隊，主動登門，儘早拜訪，禮品不僅要豐厚，還要顧及周到，會計、出納、資金主管、融資主管、財務老總、財務總監，一個都不能落下，禮品要根據對方職務分出檔次，但也不能區分的太過明顯。若是有幸與公司董事長或總經理相識，不妨也準備一份別緻的禮物，藉此機會攀談幾句，說不定對今後的業務合作大有裨益。
而在面對那些缺錢缺的火燒眉毛、透過各種途徑找上門來求著貸款、對銀行唯唯諾諾、忍氣吞聲的小客戶時，形勢就反轉了。由於各種資源的匱乏，小企業一般只能同時在一到兩家銀行取得貸款，業務關係一旦形成，便會對合作銀行產生極強的依賴性，進而催生了小企業的不安全感，畢竟錢是命根子，放款晚幾天都可能給企業帶來巨大損失；相對的，被依賴的銀行一方則充滿了安全感，不會在這些小客戶身上投入多餘的精力，更有些人性不好的客戶經理，平日裡對客戶呼來喝去不說，還瞅準客戶急用錢之際，在審批和放款的關鍵節點吃、拿、卡、要，搞的一些小企業苦不堪言。不過這些企業老闆身處此種環境之中，基本上也都能放低身段，以大局為重，不跟他們計較，只求按時放款，別的一切好說。所以每逢年節，老闆們往往會主動為客戶經理們準備一份禮品。
至於那些既不太大、也不太小的中型客戶，則是支撐春江銀行這樣的中小型銀行持續發展的中堅力量。他們與銀行相互依存、共同發展，關係相對穩定，平日交往中也是不卑不亢。趕上年節的時候，往往是互相走訪，你送我一張購物卡，我送你一張購物卡，金額相等，便宜了賣購物卡的商場和收購物卡的販子，銀企雙方瞎白忙活，唯一的收穫是買購物卡時開具的發票可以拿去衝抵報銷費用——這當然是玩笑話，不過也在一定程度上反映出了現實情況。
有趣的是，在湖山這個把面子看得比金子還重的地方，銀企之間在節日走訪這件事上十分默契，雙方會根據信貸資金的供需關係準確判斷自己在業務合作中的地位，由此來決定是主動前去拜訪，還是靜待對方上門。即使偶有疏忽或判斷失誤，也大都會在各路熱心人士有意無意的提醒下及時補救，極少發生年節之際互無往來的尷尬情形，銀企關係不可謂不融洽。
不管這個銀企生態圈多麼不招人待見，該做的事還是要做的。蘇洋沒有自己的客戶，不用去考慮走訪問題，只需要幫忙採買，跟著開車去送送就好。這一忙活又是一個多星期，而在此期間，蘇洋也第一次收到了來自客戶的禮品：老高送來的是包裝精美的堅果大禮包、熟食禮盒與兩條煙；孟德源則比較簡單，直接派公司小劉送來一張購物卡。蘇洋沒多想便收下了老高的東西，但對孟德源這張購物卡卻有些惶恐，他隱隱覺得收這種東西似乎有些不妥，便禮節性的推脫了一下，卻見坐在對面的秦銳閉著眼衝他微微點了點頭，這才略帶不安的收下了。
“屁大點事兒。”等小劉走後，秦銳不屑的說。“他又不是求你辦什麼事兒，大過年的，人之常情嘛！再說也不是什麼重禮，你要是不收，他心裡彆扭。”蘇洋這才稍稍安心，偷偷把卡拿出來看了一眼，金額一千元，又想到老高送的那些東西，心裡禁不住美滋滋的。稍一思索，他掏出手機給袁媛打了過去：“喂，是我，你們快放寒假了吧，我弄了點年貨，你給叔叔阿姨帶回去吧！”
袁媛顯得很開心：“好啊，不過東西多嗎？我們學校也發了好多東西呢，我怕坐車不好拿。”
“那我送你回家吧。”蘇洋脫口而出，“你們幾號放假？”
“今天就放假了，晚上單位集體聚餐，我準備明天上午回家——可是明天是星期四哎，我家又特別遠，你明天有時間嗎？”
“沒問題，明天上午我去送你。”
喜歡解放路支行請大家收藏：()解放路支行書更新速度全網最快。
