王強他們吃過早餐沒多久，楊昌運便到了。
王強對王燕說：“上午你就在房間裡看看電視吧，楊叔叔還有事要跟我們談，下午爸爸再陪你出去逛。”
王燕當然答應。
太陽已經升得很高了，山丘上的氣溫並不高。
王強建議大家坐到門口的“蘑菇”下去喝茶。
楊昌運說：“這個主意不錯。”他招呼谷小雨在山莊裡找來茶具，侍弄起來。
幾人在茶臺前坐定，楊昌運從公文包裡拿出了一些資料。他說：“你要的資料都已經列好表格，基本上都是符合實際情況的。”
王強說：“好吧。我先看看。”說罷，拿起一疊認真地翻閱起來。
李鵬飛也拿了幾張在翻看著。他認為，自己雖幫不上多大忙，但必要的態度還是要有的。
谷小雨忙活著手頭的家夥什兒，輕聲說：“這裡有今年的新茶，雖是半巖茶，應該也是不錯的。”
楊昌運示意她別出聲，怕打擾到王強他們。
一時間，只有開水壺“噗噗”的聲音和林間偶爾傳來的幾聲鳥叫了。
過了一會兒，水燒開了。
谷小雨為大家斟了幾杯茶，便靜靜地坐在旁邊。場地用具所限，她要來的是那種大玻璃杯，一杯茶是可以喝許久的。不過，不知道她什麼時候，又是從哪裡變出了筆和筆記本，看樣子準備做些記錄。
王強把煙掏出來了，遞了給楊昌運和李鵬飛，自己自顧著點了起來，顯出一副嚴肅而認真的神色。
待到他把手中的資料和李鵬飛手中的資料交換並查閱完畢，煙都燒得只剩下了個蒂兒。
他使勁地在煙灰缸裡按滅了煙頭，開口說道：“我看完了，跟我預料的情況很相近。”
“趕緊說說。”楊昌運非常急切地希望聽到他的意見或者看法。
王強頭腦裡飛快地理了理邏輯順序，認真說道：“形成的認識有這樣幾個。一是自有資源的品種集中在高階，其銷售規模正在迅速擴大。雖然巖茶利潤呈平緩下降的趨勢，但産銷不斷攀升，所以對銷售額和利潤的貢獻挺大。二是引進品種裡有中高檔和普通檔次的差異，其銷售額和利潤貢獻也表現出較大差異，應該是銷量原因造成的。三是渠道多，因而費用和運營成本較高。四是銷售區域雖然遍佈華北、華東、華中和華南，但銷量大的區域很類似且相對集中。以上先說四點。昌運兄，你也這麼看嗎？”
一旁的谷小雨刷刷地記錄著王強說的要點。
“我沒有形成很客觀的認識，可能還是由於身在此山中的緣故吧。不過，我聽你說得很到位。”楊昌運回應道。
“現在，我們先來分析矛盾。也就是你覺察到的問題，或者說是你覺得有必要調整的內容和方向。”王強說道。
“首先是産品線太長，其次是檔次差異引起的渠道分散，再就是你說的利潤率的問題了。我大概就是這麼認為的。”楊昌運說道。
“我梳理一下，看是不是這麼個情況。一方面是不同品種和不同渠道之間所需人力資源的矛盾，一方面是龐大的銷售費用成本和利潤貢獻率之間的矛盾。還有一個隱性的方面，是重點發展專案與日常推廣業務所需各類資源之間的矛盾。”王強補充道。
“嗯，說得很全面。”楊昌運說。
“可願意作壯士斷臂的犧牲？”王強笑道。
“當然，只要對公司長遠發展和持續發展有利，沒有什麼不可以。”楊昌運表現得很堅決。
“那我們分品種看看。”王強說。“來，鵬飛，你拿著資料，我說你念資料。只看去年的就好了。”說罷，將資料一股腦兒遞給了李鵬飛。
“全年銷售額、總利潤及整體利潤率”、“4400萬、800萬、18.2”
