李進軍說，這樣的話，你們在銷售時知道怎麼宣傳了吧。
應該反著說就好了。汪東升倒是反應很快。
李進軍對汪東升說，濕檳榔在星城應該有一定的市場和食用人群，這部分消費者應該很容易接受我們的産品和口味，能夠迅速轉化成我們的客戶，所以在這些售賣的攤點和門市是最有利的銷售終端。這是你實戰時的一個重點目標和方向。他還說，濕檳榔的保質期也長不了，因為它沒有經過殺菌處理，市場中需要産品檢驗的場所它是進不了的，所以毛學文負責的渠道倒是不用擔心。
他們歇腳的時候，李進軍跟嶽舒晴通了話，準備去她那裡拜訪一下。嶽舒晴欣然答應，但說自己沒在辦公室，而是在河西看新賣場。如果李進軍方便的話，請他到那附近去喝茶。李進軍問清位置後，便結束通話了電話。
他回身對兩人說，自己獨自一人前去，要求他們兩個再去火車站附近看看，包括候車廳裡的小賣部，晚飯後再一起趕回蓮城。
李進軍返回的時候快九點了，他們是在韶山路會合的。因為是毛學文開的車，李進軍坐的6路公交車剛好到這裡。這條路是去蓮城的必由之路，從這裡算起，回去還得開兩小時。
一上車，汪東升就開始向李進軍彙報他們的情況。他們下午走訪了火車站附近的便利店和小超市，包括車站裡的小賣部，沒有發現濕檳榔。倒是車站裡的口香糖賣得特別好，他們發現個有趣的現象。就是每到站一列火車前，小賣部就要賣出幾大盒口香糖，那種盒子裡少說也有十幾支吧，也就是有幾十人次的購買。
李進軍告訴他，那也是我們的潛在客戶。你想啊，幾個小時的旅程，口中難免覺得乏味，需要找些東西吃，這就是像口香糖這樣的休閑食品的功能之一。
汪東升說他也是這麼認為的，所以他決定建議經銷商在火車站和長途汽車站做地推。
李進軍說，看來你是有收獲的囉。
汪東升表揚了一下毛學文說，還是他注意的這個細節，因為他偶然發現買口香糖的人一撥撥的，好像約好了似的，而且來去匆匆。於是他們是等了好幾趟列車，都是這麼個情況，才得出這樣的結論。
李進軍肯定地說，你們能細心觀察、認真思考，難能可貴。無論從事銷售還是其他工作，都需要堅持這種態度，遲早會出成績。
兩人回應說，會一直堅持下去的。
過了一會兒，李進軍對汪東升說，嶽舒晴那裡談妥了，沒少費口舌。
汪東升說，您親自出馬還有搞不定的經銷商，不過嶽舒晴那樣的老闆應該難伺候，那天吃飯的時候不就見識了她的口舌之利嘛。
李進軍說，是啊，一會要求換區域，一會要求降低經銷費。我軟磨硬泡才跟她達成最後協議，就是她的區域只要完成五百萬的銷售額，我就要補齊她的經銷費。我也算了一下賬，大概四五萬的費用。現在只希望她能做到530萬了，這樣我寧願獎她幾萬都好。
原來還是英雄難過美人關啊。毛學文頭也不回地開玩笑說。他雖然在開車，卻聽得很認真。
呵，長本事了，李總的玩笑你也敢開。汪東升回應道。
你別說，嶽總之前還真是模特出身，遇上了現在的老公才轉行做的貿易，所以她跟一些國際品牌還能扯上點關系，尤其是服飾類的。李進軍像是自言自語地說道。
這個話題一下把汪東升和毛學文的話匣子開啟了，兩個人你一言我一語開始說起來，從女模特說到女演員、又漫說到女歌手，一直從星城聊到蓮城。
李進軍沒有打斷他們，偶爾應和兩句。一來他覺得一天的奔波後，大家都辛苦了，聊點輕松話題能舒緩一下情緒。二來他認為年輕人就應該關注流行事物，關注潮流，演藝圈不就是引領流行元素的嗎，而且亂七八糟的花邊新聞、小道訊息有時也是銷售實踐當中不可或缺的話題或談資。
然而他一直在思考著一件重要事情，那就是招商大會。現在星城和蓮城已經可以確定了，只有建寧，還不知道萬裡同那裡是否願意接盤。如果他不同意，那就要早做準備，另找商家。如果他同意，那再召開招商大會就變得沒有實際意義了。
想到這，他示意兩人停住了這個聊不完的話題，拿出手機撥通了萬裡同的電話。他先是問候了兩句，便開始問詢起來。
李進軍的聲音不大，但汪東升從他的神情和斷斷續續的內容聽得出，萬裡同那裡應該說是有些問題或者是疑惑。
李進軍通話有十幾分鐘才結束通話，他緩了緩說，明天再跑趟建寧，上午可以晚點出發，直接趕過去吃午飯。
汪東升不置可否地問，拿得下不。
李進軍說，沒太大問題，關鍵還是要幫他樹立信心。一個人在做出這種決定時，越是慎重，越是問題多，越能反映出他的認真程度，我很看好萬總。不過明天的交流，他的問題會很多，我還需要做點準備。對於你們也是一種學習機會，不光可以瞭解如何同經銷商談判，還可以更深刻地掌握一些市場知識。他叮囑毛學文，記得多帶些檳榔樣品。
車子開到公司的時候已經過了十一點，大門也上了鎖。當班的保安是新來的，正在值夜，正準備過來盤問，一看是毛學文開的車，趕緊開啟大門放了進去。
汪東升和毛學文一下車就往宿舍盥洗休息去了，李進軍則獨自上了辦公樓，看來他是要為明天的談話準備一些資料。
