錢文進在下河街是有鋪面的，但他一般不在。聽說李進軍要來，特意趕過來，此時應該在門面上等著他們。
解放路離下河街不遠，三人繞過五一廣場，步行了十分鐘，就到了街口。其實下河街之所以成為商品流通的集散地是有歷史淵源的。在中國歷史上，但凡內河通運的古城，沿街肯定有一處交易地，星城和蓮城也一樣。只是星城是省會，人口比蓮城多，影響力也更大。下河街就是緊挨著碼頭的一條老街，隔著五一路，北面還有一段，叫上河街。發展至今，上河街主營水産生鮮，下河街則通營百貨。白天這條街上熙熙攘攘，前來採買的人絡繹不絕、摩肩接踵的。沿街的商戶也因為鋪面不大，把很多貨品直接堆到了街邊，使得本就狹窄的街道更加擁擠不堪。
三人好不容易從人群中捱了過來，進了錢文進的鋪面。
錢文進倒是恭候多時了，忙引了三位到裡間，隨手拿了三廳可樂，招呼他們歇息片刻。
“人太多了，平時我能不來則不來，進出一趟都不容易，像免費參觀特色景區一樣。”錢文進逗樂說。
“擠出一頭汗。”李進軍說。
“這不是你要來，打個電話找個茶座什麼的不也一樣。”錢文進說。
“今天是帶他們到市場上熟悉一下情況，也是來徵詢一下你的意見，過幾天招商就要定盤子，我可不想打沒準備的戰。”李進軍指了一下同行的兩人說。
錢文進忙說：“你李總給機會，我當然得兜著。只是五一之後飲料的旺季來了，我擔心人手不夠，畢竟星城市場大，網點也多。”
“你現在有幾個人做事？”李進軍問。
“現在業務員有二十四個，西北區和郊縣各四個，東南區六個，外加四個配送員。如果上檳榔的話，東南區可以抽兩個人出來專門做，但人數好像有點少啊。”錢文進面露難色。
“那這兩個月，你設法再招兩個人。我準備把星城分成兩塊，東南區給你，西北和四縣交嶽舒晴。人員方面我增派一個主管，兩個業務代表。你覺得夠不？”李進軍說。
錢文進思考了一下，說：“人手差不多了，可分成兩塊，銷售任務怎麼算？”
“這麼大的星城市場，你怕做不出五百萬。你不用擔心，我有辦法幫你託底。”李進軍慫恿著。
“你這樣說，我當然沒問題，可嶽舒晴哪裡呢？”錢文進問道。
“她的産品線本來就在郊縣賣得好，渠道都是現成的，不會很費力，只是估計她肯定會來找我打折的。”
其實錢文進心裡清楚，星城的東南區是人口非常密集的地區，消費力也強，是商家的必爭之地。李進軍這麼考慮，他也就不再說什麼了。
李進軍又指了指汪東升，對錢文進說：“小汪，你也熟悉。他來主管三市的經銷商工作，你是重中之重，可一定要盡力支援他。”
“那是理所當然，之前我們就配合得很好。”錢文進連忙應道。
汪東升說：“錢總，此一時彼一時，王爺新品上市，前期鋪貨工作量大，拓展也不會那麼輕松，您可要有心理準備。”
錢文進回答說：“汪主管大可放心，我就是不念李總的面子，也必然會顧忌四位老革命家的顏面啊。”他指的應該是九0版的百元大鈔上印著的幾位偉人。
眾人大笑起來。
從錢文進那裡出來，李進軍又領著汪東升和毛學文在附近人流密集的商圈轉悠起來，他還想了解一下終端的情況。
他們突然發現，街邊的幾個攤點都售賣著一種盒裝的濕檳榔，有天富和甘記的牌子，而且不斷有人購買。
李進軍認為，這個情況值得注意。於是示意汪東升上前購買。
汪東升一問價兩元一盒，便每樣的買了一盒。他開啟包裝一看，裡面是個小塑膠袋，裝著六片，也就是兩個果。
毛學文接過來，塞了一片到口裡，嚼了起來。
李進軍拿著外包裝端詳了一下，然後取出來一片，用手掂著，仔細觀察起來。過了好一會，他念叨了一句：“這下我就放心了。”
一旁的兩人不知就裡，只是狐疑地看著他。
李進軍向他倆解釋道，這種檳榔一看就是手工切制，切片的大小差異很大。這個不重要，重要的是手工就意味著産量不大，同理推出銷售區域應該非常有限，而且製作成本高，幾乎無法與我們的産品形成直接競爭。他又轉頭問毛學文，口味如何。
毛學文說，原果應該不大，品質很一般，而且好像用水浸泡過。入口就是一股桂子油的味道，嚼不了多久就沒了，也不溶渣還紮口。
