李進軍又帶著汪東升和毛學文去了星城。此行的目的地有兩站，一是帶毛學文去ka熟悉市場同時做些指導，二是帶汪東升拜會錢文進作進一步地溝通。
他們先是來到了位於解放西路的沃爾瑪門店。這個沃爾瑪非常了不起，是全球排名第一的零售商業巨頭，旗下還有山姆會員店。李進軍介紹說，沃爾瑪是美國人山姆?沃爾頓六十年代創辦的，短短三十年，就發展到了全球，每年的營業額高達數百億美元。它的經營範圍涵及大小百貨，定位於平價購物超市，提出了倉儲型一站式的購物體驗，足見其品類之繁多。雖然剛剛進入中國，但憑借其巨大的影響力和獨特的經營能力，擴張速度勢不可擋。但它開店十分慎重，每家店的選址都會經過詳盡的事先調查，對整個商圈進行縝密的資料分析，好像還整理出了一套成型的理論公式。所以它的門店開一個火一個，同時會直接拉昇周邊商圈的人氣。它算得上是百貨行業的標杆，設立了很高的商品進入門檻，要求商家除了支付高昂的進場費之外，還要提供各種資質材料，以保證它的品牌和信譽。業界普遍認為，對於各類商品而言，只要進入了它的賣場，就是一種品牌提升，就能直接獲得消費者的好感。
毛學文認真聽著，唯恐漏了一句。他也認為既然能排第一，一定有它與眾不同的做法。
三人進了門店，直奔糖酒副食區去了。
毛學文注意到，除了一排排整齊矗立的貨架上擺放了琳琅滿目的商品外，過道中間也擺放了一些堆放商品的展臺。他有些好奇，為什麼不都用貨架呢，會顯得更整齊還不佔地方。他還發現貨架的頂端也堆滿了大大小小的紙箱，也覺得疑惑。這些為什麼不放到倉庫去，不是更加美觀嗎。
汪東升注意到了毛學文充滿好奇的眼神，解釋道：“中間的叫促銷堆頭，是商家吸引消費者的慣用伎倆，主要還是利用特價或買贈的手段，讓購買者覺得更便宜更劃算。”
毛學文點了點頭，指著貨架上的紙箱問：“為什麼要把紙箱堆在上面，這樣看起來不是像倉庫嗎？”
汪東升回答說：“這就是倉儲式購物站啊，就是把一定數量的庫存直接放在賣場裡，這樣方便補貨，目的是就是為了不讓購買者久等。”
“哦，原來如此。”毛學文覺得很驚訝。美國人是怎麼想到的。
李進軍走到一個貨架前，提問道：“你們認為，商品擺放到貨架的哪一層最為有利？”
“這個也有說法？”毛學文瞪大了眼睛。
“當然，我認為是與頭齊平的位置好。”汪東升想當然地說。
“你們倆從那邊再走過來一次，注意眼睛要看著貨架上的商品。”李進軍說。
兩人按李進軍的要求走了一遍。
“發現了什麼問題？”李進軍笑著問道。
“先是看見上面的，視線慢慢向下移，基本沒怎麼注意下面的。”毛學文問答道。
“是的，這就是一種關於購買的消費行為習慣。從理論上說，與視線平行的位置是最有利於購買的，是因為眼睛在選購商品時起主導作用，其次是齊腰的位置，因為這個高度便於手取。所以我們在進場時，包括其他有貨架的地方，一定要選擇有利位置。”李進軍解釋道。
“記下了。”毛學文大聲回答道。
李進軍又走到中間一個堆頭前，說：“這些堆頭是賣場根據人流方向特點設立的，它的運用有多種方式，比如節慶促銷、新品發布、售賣臨期商品等。如果你們認真觀察，不難發現折扣和優惠才是它的實質，所以往往把價格標簽做得很大很醒目。”
旁邊有個穿廣告衫的女孩子遞上來幾杯椰汁飲料，讓他們品嘗。
毛學文接過來泯了一口，覺得還不錯，便一飲而盡，然後說：“我沒猜錯的話，這些做促銷的女生應該是廠商請來的吧。”
“是的，一般新品進場會用到人員地推和免費品嘗之類的方法，我們也應該採取這種方法。”
三人邊走邊聊，毛學文也不斷提出新的問題，李進軍和汪東升一一作答。這堂實踐課，毛學文收獲頗豐。
李進軍在談到進場問題時說，前期新上市的商品會相對弱勢，只能嚴格按照賣場要求，才能快速進場。但銷量一旦攀升，就可以經常向賣場提出自己的特殊要求，這樣可以爭取一些權益。
毛學文開玩笑說，是不是叫反客為主啊。
汪東升說，銷售實戰中就應該為了達成目的而不厭其煩，包括對經銷商、賣場採購以及商店業主，這樣才能得寸進尺。
李進軍也笑著說，你們說的對，還可以死皮賴臉。
