3年前的這個時候，遠建地産開發的“遠建江山”組團只剩最後一棟“江7”樓王了，這是遠建公司的明星樓盤，17個月8奪羊城單月銷售冠軍，人氣異常火爆，銷售均價一直穩定在1400015000之間，個別戶型可以達到16000元。
在華南區域沒有合併之前，我工作在遠建地産的北城區荔枝專案，已經購買了一套80平方米的2房2廳，那時候單價只有5000多，首付不到10萬元就買下了。
及至華南區域合併，辦公地點都集中在南城區，一般只能在週末回到北城房子處，平時我都是住在公司提供的宿舍，江芸則在市區她公司的附近租房，我們一直都是過著週末夫妻的生活，再買一套婚房是我計劃很久的事了。
遠建小區一直有節奏地推出新樓盤，我也始終在關注著，無奈房價穩中有升，手裡的錢還不是很足，直到這最後一棟小戶型剛需盤，兩個人的錢已經積攢到可以研究一下的水平了。
說是小戶型，最小的也是100平的，老闆為了盡快將營銷主力投入到下個月準備開盤的豪宅戶型中，要求售樓部週末2天必須清掉“江7”的貨。
因此，售樓部的定價策略將有所變化。
傳統開新盤時，在經濟大環境相對穩定的背景下，樓盤銷售持續火爆，新盤一定要比舊盤提升一定比例的價格——5左右，讓已購房的業主感覺到房産升值了，也讓準備購房的客戶感到不買房價還會再升，産生一種緊迫感，何況升價幅度又不算高，有合適的選擇就入手吧，等著降價並不是那麼現實的。
我從售樓部林主管那裡打聽到，目前公司的定價策略是吹風價1000元的豪華裝修，再透過打幾項折扣，預計最終售價會在13500左右，目的就是為了2天之內全部清貨，形成“日光碟”效應，算“便宜”了，粵語叫“很抵”。
我粗略估算一下，15萬，以江芸的名義購買算是首套房，付3成首付就是40萬多一點，再加一點其它費用也不會很多，我們的存款加在一起差不多有60多萬，這樣就夠了，貸款到時候再具體算。
我們這個“工程造價”專業可以在工作之外賺些外快，做一套工程預算按金額比例收錢，算不上兼職，有合適的機會可以掙一筆，羊城本地叫法是“炒更”，意思是要取得業餘收入，就必須把握好晚上的時間。
我也因此收入多元化，不僅僅依靠工資收入，再加上我的精打細算，積攢存款的速度比較快一些，但是再快也很難趕得上房價上漲的速度，所以現在看到又合適的選擇，就準備果斷出手了。
如果選擇付3成首付，就不能有我的名字在購房合同上，如果選擇聯名購買，我已經有一套，這套就要算作是第二套，首付7成，90多萬是無論如何拿不出來的了。
當時我什麼都沒想，兩個人已經相處4年了，買這套房就是為了做婚房的，怎麼還可能懷疑對方呢？只是跟家裡說的時候，老媽提出了疑惑，說假設最後兩個人沒處成，房子就沒我的份了，我滿不在乎地說“怎麼可能”，完全將老媽的話當成了耳旁風。
我把情況都告訴給江芸，她忙工作，全部讓我拿主意就好了。我向裝修組同事蘇靜打聽了一下所謂“3000元豪裝”的公司成本價是多少，得到的資訊是約2200元。
蘇靜和我負責同一個專案，工作來往很多，關系處得不錯，她大我幾歲，我視她為大姐，她總是以過來人的經驗分享給我。
她小聲說：“小高，以我最近對樓市的觀察，現在的買房時機很好，你和你女朋友都是專業技術人員，還貸是沒有壓力的，你信我，以後房子還會繼續升值的。”
我很感激地說：“謝謝靜姐指導！”
蘇靜笑了笑說：“咱們公司這個組團的裝修是花了大成本的，材料都是非常好的，一平方賺你800塊，不多的，咱們關繫好，我才和你說這些。”
“真的很感謝靜姐，等買完了，還要麻煩靜姐和裝修單位打個招呼，幫忙費費心，裝修質量好一點。”
“沒問題。”蘇靜很享受我的恭維。
我也感覺還好啦，公司算不上很暴利，我是一定要買帶裝修的房子的，自己裝修沒有時間沒有精力，太操心，所有自己搞過裝修的人都說再也不想裝房子了。拎包入住更適合我，也更適合江芸，她已經從國內會計師事務所跳槽去了國際會計師事務所，現在是助理審計經理，經常加班出差，絕無可能搞什麼裝修。
週六日“江7”正式開盤，內部員工和各種關系戶則可以提前一天優先選房，不需要起早排長隊，也不會只給幾分鐘的選房時間，可以慢慢地選磨蹭地挑，不必著急沒人催，售樓部的同事還可以給一些好的建議，這也算從事這個行業的一點福利吧。
江芸總算從繁忙的工作中擠了一天假出來，週五一早趕到小區，我帶她來到售樓部。
“員工內部認購專場”的指示牌已經立在了正門口，售樓部還沒有上班，他們一般比其它職能部門晚一個小時，這和部門的業務性質有關系，我給保安兄弟看了員工卡，就和江芸進入到售樓部。
首先映入眼簾的是巨幅的廣告牌，廣告語寫著“遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生”，江芸說看起來不錯啊！我說這就是“偏遠地段”的意思。又一版廣告語寫著“東方威尼斯，演繹浪漫風情”，我說這就是“挖了個水池子”的意思。
我接著說，這種套路我們天天都能看到，“一線江景”就是隻能看到一條線那麼大的江，“水岸名邸，上風上水”就是緊挨臭水溝，“私屬領地，坐擁廣闊空間”就是連公交車都還沒有，“投資窪地，靜待升值”就是周圍連個包子都買不到。
