要不是有鄭曉海這層關係罩著，當上這麼一個處長，如果純粹做銷售員，他得喝西北風。
銷售處長雖然也做一些銷售，但主要的是綜合處裡的總體銷售情況，拿提成。每個銷售員身上扣下來一兩個點，就足夠他吃了喝的了。
處長的收入構成，有基本工資，加上職務津貼，再加上下面銷售員業績上的一到兩個點的收成。這樣一合併，收入相當豐厚。
競選演說，在下午三點二十分結束。還沒有進入計票環節。
計票的工作小組，要把每個競選演說得到的分數由十一張票上累加。這需要時間。
按照程式，花可南宣佈在公佈二十八個人的分數之前，請遠峰總經理講話。
遠峰到了主席臺上後，說：“接下來的這半個小時，我不想只是一個人來講。大家可以參與，算是一個研討吧。”
“那好。我來提問。”劉大發舉手。
遠峰指點了劉大發，“好。你開問。”
“遠總。這個單品類銷售策略，太過狹窄了吧？”劉大發已經感覺到，這次的競選演說，他沒戲了。他的落選已成定局。這時，可以和遠峰唱一唱對臺戲了。
遠峰看著劉大發，反問：“你的意思，應該做一個什麼樣的選題？”
劉大發說：“銷售，就是手上有什麼，銷售什麼。限制這麼死，銷售，沒法做的。”
遠峰說：“你做了這麼些年的銷售，應該知道單品類銷售，是有指向的。這就像護膚品類，也有銷售群體指向一樣。你總不至於，把賣給女人的護膚品，去賣給男人吧。”
劉大發說：“機械產品，不能跟化妝品比吧。沒有可比性。”
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李虎說：“這個，還真的有可比性。隔行不隔理。我還認為，還可以細分。就賣給女人的護膚品，還有中年女人和年輕女人之分。年輕女人中，還有少女和少婦之分。”
劉大發甩出一道目光，去李虎臉上颳了一下。什麼玩藝，給三分顏色，就想開染坊。你還真以為，就是銷售處長了。
對於李虎補充的話，遠峰點頭了，並說：“沒錯。銷售，是要細分市場的。我們遠端的五個主產品，銷售了這麼多年，只是報表上有每年的銷售量。
至於單品類方面，在哪片市場銷售得好，或不好，沒有這方面的分析。沒有分析，就掩蓋了一些真實情況。有些品類，是可以增加銷售量的，只是，片區上的同志們，沒有重視。
或者，是單品的價格因素。大多數同志，只考慮，銷售多缸泵，可以多回籠資金。”
洪龍定和李虎都點頭。他倆相鄰而坐，這就相互對視了。他們在具體的銷售過程中，就是這樣考慮的。一臺多缸泵是價格抵得上幾十臺柱塞總成。
遠峰又說：“我們的管理者，也就因為這些資料，把目光定在多缸泵這種大件生產上。三組小的總成件，像噴油器柱塞和油閥件總成，就被擠壓了。
如果單品類銷售，有了真實的市場反饋。我們在三組小的總成方面，產量上，可以翻番，甚至還不止於翻番。可如今的市場情況，到底是個什麼情況，我們不清楚。去做調研，也不會有這樣的資料出現。
這一次，做這樣的調整，就是要摸清楚市場的真實情況。這對遠端公司下一步的發展，至關重要。成安配件，只是我們遠端公司扶持的一個鄉鎮企業，就能用一組總成件，擠佔了原本屬於我們的一片市場。這就很能說明問題。
成安配件佔據市場，給我們提了一個醒，就是我們的銷售力量不夠。我們遠端公司的效益為什麼下降，不是我們的產品沒有市場，也不是我們的產品質量上出了多大的問題。
銷售，銷售。我們的銷售覆蓋上出了問題。現在，要透過強化單品類的銷售，來奪回原本屬於我們的市場，還要進一步啟用這片市場，把潛在的消費能力盤活了。”
鄭曉海盯著遠峰。這時，鄭曉海才終於明白，遠峰為什麼要走這樣的一步棋。
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