為了公平起見，參加競選的人，以抓鬮排定序號。
像這類競選，排在最前面的，往往吃點虧。有前面的人做測試，排在後面的，可以借鑑前面人的失誤，做出相應的調整。
所有參加競選的人員，全部坐在評委們的對面，也就是主席臺上。
評委後面是一百名旁聽者。
競選演說開始，按照序號進行。
“接到這個演說題目，我一開始時，有些懵......”這是1號選手洪龍定。
“這個懵，一直帶到競選現場。不巧，我抽到的是1號。我就更加的懵。但，就是這份懵，讓我突然清醒過來。單品類銷售，就是專門為我量身定製的......”
旁聽席上起來鬨笑聲。
洪龍定也跟著笑出幾聲，又說：“我負責的那一個片區，農機公司和我對接業務的人，幾乎都和我成了哥們。他們對遠端的柱塞總成，可是讚賞有加，說我們的產品，比其它廠家的要好。
可有時候，尤其是大旱之年，他們要我多提供一些這樣的配件，卻是手上沒有貨。當時，我就想，要是有某一個分廠，能夠給我開個小灶，多生產一些，該有多好。
不行啊。生產上，沒人聽我的呀。恰恰在那個時候，幾個配件分廠有些班組裡，沒活幹。這不是我胡說。我老婆就在二分廠。她那個時候，就閒著......”
二分廠的廠長聽洪龍定這樣說，不高興了。這是出二分廠的醜。
“洪龍定。情況可不是你說的那樣......”
“紀廠長。不要影響人家的演說。”主持人花可南，制止了二分廠廠長的插話。
二分廠的紀廠長雖然收住了話頭，卻指頭向前戳了，那意思，洪龍定，你記著，這事，我和你沒完。
洪龍定演說完畢，用了九分鐘。
拉下來，是2號選手，正巧就是二分廠的廠長紀念。
單品類銷售策略。這個選題，對於生產分廠的人來說，就是強人所難了。
問題的點，不在這裡。遠峰是想透過這樣的演說，或者是思考，給出一個大家思考的方向。
這，不僅僅是一個銷售的問題，也是一個生產的問題。
抓生產的管理者，可以不懂銷售技巧，但應該懂得銷售為龍頭這個淺顯的道理。沒有銷售，你生產再多，只能是擱置在庫房裡睡覺。
好在，這些生產分廠的廠長，觸類旁通的能力可以。加上接到競選通知後，用了幾天的時間，進行市場方向的研究，算是一種惡補吧。
有的人，甚至用上了鄰居關係，與做銷售的鄰居進行了探討。
即便沒有這樣的鄰居關係，可以去市場部，與回來的銷售員們進行這方面的探討。
再次，還可以與在家坐鎮的處長們討論。
這幾個處長也清楚，這次的競選，生產線上的競選人員，不會與他們爭銷售處長的位置，也就把銷售方面的事情保留一部分說出一部分。
劉大發事先沒有做過多的準備。他認為，準備沒用，演說時，胡扯好了。因為，他實在不知道說什麼。
好在，他抓到的序號，要排到午餐後。他可以看看前面的人怎麼說，到時，總結別人的，變成自己要說的。
這幾年，他做銷售，就是很隨意，有時候就是硬性推銷。說難聽些，就是瞎貓碰死老鼠，碰到一個是一個。
