張富貴笑道：“才不是呢，另外一家就有二兩五錢銀子的，只不過那人態度不太好我們才轉回您這兒的，掌櫃的您面善而且會說話，我當時想您這兒肯定會給我們便宜點的，再說了，如果是同樣的價格，錢給誰掙不是掙，當然是給自己更喜歡的人掙了。”
趙無眠和李沫儒知道張富貴在說謊，可是他們不知道張富貴為何會這樣說，想來他這樣說自有他這樣說的道理，他們二人也沒有點破。
掌櫃的笑道：“那是自然了，我在這礦山可是出了名的面善客氣，對每一個客人都如同對待自己家人一樣。”
張富貴補充道：“所以您這兒的生意才會這麼好的是嗎？我以後要是想做生意看來得跟您多學學啊。”
掌櫃的笑道：“哪裡哪裡，我看小哥面善，也算是有緣，我就再給你們少點，按照二兩四錢銀子千斤礦石賣給你們，怎麼樣？”
張富貴答道：“可以是可以，不過我們之前一直都是在另一家買的，我看您這麼好啊，我就代替我們鐵匠鋪的老闆決定了，以後的鐵礦石都從您這兒買了。”
掌櫃的一聽這話，更是高興，說道：“小哥講究人，這樣，既然你照顧我生意，就是看得起我王某人，我就再少你點，以後你來買，二兩二錢銀子，這次就算你二兩銀子，如何？”
張富貴連忙讓趙無眠給掌櫃的寫下字據，上面寫明瞭以後楊家鐵匠鋪採購的鐵礦石將全部在王掌櫃這兒買，而且還寫明瞭價格。
趙無眠簽字之後又抄寫了一份，讓王掌櫃的也簽字，就這樣收到字據之後，他們就在這個店鋪買了五千斤鐵礦石，明天由這兒的夥計幫忙運到鐵匠鋪。
在回去客棧的途中，李沫儒和趙無眠都在問張富貴他之前為什麼會那樣做。
趙無眠問道：“富貴，你為什麼要騙這個王掌櫃的，明明沒有任何一個掌櫃的說過那個二兩五錢銀子，而你卻對王掌櫃的說其他家給過這個價格？”
李沫儒手搭在張富貴肩膀上說道：“富貴，你是不是想著用這個價格來壓一壓王掌櫃的，想看看他能不能接受這個價格？”
張富貴極其自豪如同打了一場勝仗一樣說道：“之前我們從店門出去的時候，只有這家掌櫃的說了減價，而且還有留客的表現，所以我就斷定，如果有那個掌櫃的能夠給咱便宜一點的話，就一定是這個王掌櫃的。”
“不管我們進門還是出門這個掌櫃的都是笑臉相迎的，所以他一定是個比較熱心的掌櫃的，一個熱心的人最喜歡的就是聽別人誇他了。”
“至於為什麼說是二兩五錢的話，是因為我想先知道，他到底能降價到多少，我也沒想過這個價格他會答應，只是想著讓他降降價。”
趙無眠又問道：“可是你為什麼又要和他簽訂以後都在他家買鐵礦石的字據呢？明明我們以後都不會再買了。”
“我們會不會再買他又不知道，他不過是在按照一般人的想法，覺得鐵匠鋪要經營下去就一定要買鐵礦石，所以他才會給我們這次價格更低一些，為的就是讓我們嚐到甜頭，以後都在他家買，他這種就是如果你想要獲利更多久要先學會丟棄部分小的利益。”
“這一切不過是他篤定我們以後一定還會買，這樣從長期來看，他肯定是會賺更多的，而他萬萬沒有想到我們鐵匠鋪竟然以後不幹了。”
“所以他這不過是一場賭博而已，他賭我們以後還會再買，因為我們是開鐵匠鋪的，鐵匠鋪運營的根本就是鐵礦，只要他價格低，就不怕我們不繼續在他家買，從任何一個方面來看他都是穩賺不賠的，只不過我們是個例外而已。”
“老實說，如果我是他，我說不定也會這樣做，這樣做才是利益最大的一種做法，只不過他賭輸了，做生意的願賭就要服輸，所以啊，他這也算是吃一塹長一智了，不虧。”
李沫儒笑道：“你們倆都不虧，那到底是誰賺了啊？”
張富貴認真地說道：“沫儒，我告訴你，做生意啊，如果要是想要長久地做下去，掙更多錢的話，就必要雙贏，只有這樣，生意才能維持得更加長久，才能掙更多的錢，如果只是一昧地算計人家，是掙不了大錢的。”
趙無眠和李沫儒都點了點頭，表示了對張富貴這個小商人的認可，只不過李沫儒又添了一句，“不管怎麼說，你啊，都是個奸商。”
張富貴笑道：“這你就不知道了吧，俗話說，無商不奸，做生意都是為了掙錢的，不然幹嘛這辛苦對不對。”
李沫儒一把把他脖子摟過來，笑道：“你都是對的，走，為了慶祝你第一次做生意成功，我們就拿省下來的錢，先請你好好吃一頓怎麼樣？”
張富貴笑道：“這個敢情好，走走走，我想吃客棧外面哪家的炸豆腐很久了。”
聽人說鎮上的夜景是附近幾個鎮子一絕，所以夜裡，三人到最近的鎮子，想去看看這兒的景象和古鎮比起來怎麼樣。
三人都是那種晚上很少出去的，許久沒有見到水面的燈火通明的景象還真有些想念了。
和古鎮不同的是這兒沒有古鎮落雁塔那樣高的建築，都是些不太高的瓦房，拱橋上來往的行人穿得色彩斑斕的，和周圍五顏六色的燈籠倒是相得益彰。
水面上，有女子在船頭揮舞著長長的手絹，像是好客的主人在招待遠方的客人那樣熱情，李沫儒問趙無眠那些漂亮女子為何如此高興，趙無眠竟一時語塞不知道該如何回答這個問題。
