李善友思考，躊躇，遲遲給不出答案。
他還在消化俞總的資訊，企鵝的應對戰略、陌生與熟人社交、競爭時間判斷……
李善友感覺俞總沒有藏私，也就生怕自己的話會出現誤導，最終只能誠實的搖頭：“我很難估算一個具體的數字，這個，嗯，俞總，你怎麼想？你認為需要做到多大規模？”
俞興也搖頭：“不知道啊。”
李善友：？
“我最近在琢磨，但畢竟沒做過投資，所以，我們直接問投資人好了。”俞興沒有既定的答案，今天也不是講課，而是共同探討合理的計劃，所以，他拿出手機，邊找號碼邊說道，“我和今日資本的副總裁比較熟，我問問他，讓他給個參考。”
李善友“呃”了一聲：“這樣可以嗎？”
“為什麼不可以？投資人又不是洪水猛獸，他是陪我們一路前行的最佳夥伴啊。”俞興認真的說道。
手機外音裡傳來聲音：“俞總，不用這麼刻意說給我聽，又什麼事？”
李善友：“……”
“是這樣的，我們今天在聊如何打動投資人，希望劉總給一個可以讓你們進行討論的專案進展，比如，三個月做到多少使用者，這樣給個簡單的參考。”俞興沒有說的太複雜。
“你這筆投資，我肯定做不了主。”劉建凱在電話裡嘟囔了一句，但還是沉吟道，“三個月時間的使用者體量，如果是普通專案，其實從開始也好說，但你們這個必須得考慮企鵝的競爭。”
他稍加解釋：“一個專案值不值得投需要看多方面的綜合，正常有個六七十分，打個‘良’，我們就可以試一試，但你們的評分必須做到90分，必須是‘優’，乃至‘優中優’，那樣才有投資的價值。”
俞興提醒道：“廢話少點。”
電話變得沉默。
李善友彷彿感受一縷可以想象的怒氣從手機裡飄蕩出來。
片刻之後，劉建凱變得言簡意賅：“三個月沒摻水分的做到兩百萬，我們就會開會討論了。”
“好的，再見，劉總。”俞興收到參考，“掛了。”
“等等，俞總，咱們得談談百曉生的融資了，你確實下時……”劉建凱接了電話就順勢聊聊正事，但話說一半就發現已經被掛了。
他捏著手機，愣了一秒，只有一個字的本能反應：“靠！”
另一邊的俞興伸手在白板的問號後面寫下“200萬”的字樣，但他沒有滿足於一家的參考，而是又如法炮製的詢問了IDG和啟明創投。
緊接著，白板上出現了“150萬”和“250萬”的字樣。
IDG的意向門檻最為寬鬆，它的實力也最為強勁，啟明創投的門檻最高，資金實力則是三家裡最薄弱的。
李善友瞧著俞總這一通詢問，笑道：“俞總，你這效率是挺高的，順帶著還和投資人鋪了鋪意向。”
“都是順手。”俞興不覺得這有什麼值得說的，注意力仍舊在競爭規劃之上，他伸手擦掉問號與數字，最終邊寫邊說，“我們優中取優，定下300萬的目標，這就應該是市場裡很有競爭力的數字了。”
他往後退了一步，打量白板上的目標。
辦公室裡的李善友與雷衛明也是同樣的動作。
三個月三百萬。
不僅沒選IDG的最低門檻，反而還自我提升到了兩倍。
雷衛明一直在聽，一直在琢磨，到了這會終於忍不住說道：“俞總，這三個月的目標太高了吧，我們百曉生一年多了也沒到這個數字。”
“目標確實比較高，但百曉生的是垂直細分的職場使用者，它的獲取難度是好幾倍，微信嘛，它只需要能擷取到普通使用者就行了，兩類使用者的需求完全不同，後者要寬泛太多。”俞興先肯定，後否定。
雷衛明明白這一點，只是拿百曉生的發展用來明確相對的難度，他遲疑道：“就算這樣，也還是很難啊，百曉生獲取使用者的廣告價格都是那樣的，反應使用者群體不同的是最終效果。”
百曉生因為垂直細分，花100萬可能是1萬新增使用者的效果，微信就算能獲取更多使用者，它仍舊需要花100萬。
這種推廣資金如果按照百曉生那樣，可能一把就花完了，而不同於百曉生的競爭局勢，微信公司這樣很難獲得後續資金。
“是的，所以，我們前期，至少是獲得機構投資之前都不用使用大規模的廣告推廣，這一點有點像什麼呢，嗯，就像百曉生最早憑藉網站機制來獲取流量一樣。”俞興嚴肅的說道，“微信的‘機制’就是它能省去簡訊費用，能夠跨越不同的運營商，這是如今很強烈的使用需求。”
他伸手在白板上寫了“簡訊”兩個字，繼續說道：“就拿移動的動感地帶音樂套餐舉例，11塊錢的包含60條免費簡訊，16塊錢的是120條，21塊錢的是240條……如果是240條，每天只能發8條，然後額外一條基本是1毛一條，這很多時候是不夠用的。”
“同學之間聊聊，戀人之間聊聊，工作上溝通等等，如果簡訊夠用，如果大家不在乎，移動的飛信也不會那麼快就獲得那麼多使用者，大家的簡訊需求在飛信上已經驗證了。”
“微信可以幫助大家溝通時省錢，這是最大的吸引力，而不同於QQ長達十數年定下來的調性，它在熟人之間的作用會讓大家願意嘗試的。”
俞興聊到這裡，談及不遠的競爭方式：“我們推微信不能用那種大開大合的方式，要充分發揮移動化的效應，要充分深入到最具活力的使用者群體，也要充分發揮網際網路的傳播效應，這樣才有機會打動市場，打動投資人。”
