嶺南，董承運和陸清雲招募的第一批工人已經將軍服款式給制了出來，他們拿來給徐鹿鳴看：“徐隊官，你看這個樣式怎樣？”
“不錯。”徐鹿鳴沒管樣式，使勁扯了扯縫合處，結實的很，滿意地點了點頭。
軍隊裡的人都是些粗人，款式做得再好，沒幾天也會糟蹋得不成樣子，徐鹿鳴對這些軍服的唯一要求就是結實、耐穿。
至於顏色多為褐色為主，這個顏色好染，在西北那黃沙漫天的環境裡也便於隱藏。
“那我就照這個款式讓她們加急做了。”董承運見徐鹿鳴滿意，當即吩咐作坊裡的女工全力行動。
徐鹿鳴在作坊裡轉了一圈，董承運還是十分聰慧的，他沒讓人一件一件地製衣，而是裁衣裳的裁衣裳，縫衣裳的縫衣裳，流水線操作，這邊裁好的衣裳，那邊立馬就有人接過拿針線縫起來，各自分工，動作十分迅速。
為了趕工，他甚至還把衣服從作坊裡外包出去，縫一件衣裳五文錢。這種簡單的針線活，幾乎每個婦女、哥兒都會。手腳麻利的，一天就能縫一件出來，不少人都來接活。
除了軍服，珍珠製衣坊那邊的珍珠衣也出來了，除了用珍珠做盤扣外，陸清雲還很有巧思地讓繡娘在衣服上繡上各類珠花。
這下別說那些女子、哥兒喜歡了，連徐鹿鳴這個男人都挪不開眼。
不知道姜辛夷穿上這樣的衣裳該有多好看。
這樣想著，他對陸清雲問道：“陸夫郎，這珍珠衣可否賣我幾件。”
“徐隊官說這話可就見外了。”陸清雲笑道，“這主意都是你給我們出的，幾件衣裳算什麼，盡管挑就是。”
他這樣一說，徐鹿鳴還真沒客氣，女子、哥兒的各挑了些，家裡弟弟妹妹多著呢，每個都要照顧到才行。
當然，他也不白拿。挑了衣裳出來，他又給了陸清雲一個致富的方向：“陸夫郎，你們賣花膠、海參可有想過打點噱頭？”
“噱頭？”陸清雲疑惑地看著徐鹿鳴。
來大至縣有一段時間了，徐鹿鳴發現大至縣的幹貨還真是便宜，巴掌大的蝦幹才賣五六文一斤，瑤柱更是三四文就能拿上許多。
這都歸咎於海貨沒有油水，吃到肚子裡沒有營養，老百姓不愛吃，商人們使勁壓價所致。
徐鹿鳴覺得董承運和陸清雲兩人這是定位錯誤，把市場定在了低端，一味地只想擴張商路，從而忽略了海貨這種東西就該走高階路線，去讓那些不缺肉吃的人吃才對。
他咳嗽一聲，低聲道：“比如讓大夫們說這些海貨能壯陽補腎、美容養顏的功效，先把名聲打出去，再做出一副供不應求的狀態，從而把價格提高。”
賣東西嘛，講究的都是一個銷售技巧，光靠一張嘴說自己的貨多麼好不行，得讓人看到實際的好處。有錢人都怕死，還喜享受，這貨越貼他們心裡的那個預期，越好賣。
陸清雲的爹在汴京一清水衙門做官，沒有做生意的經驗，可他跟著董承運來大至縣這幾年，多少也學會了一些。
“多謝徐隊官賜教。”徐鹿鳴一說，他便明白了，眼中帶光地向徐鹿鳴福了福身。
他沒再提感激的話，默默將這份恩情放在了心中，以後徐鹿鳴遇到任何事，只要向他們張口，千難萬難也要幫上一幫。
徐鹿鳴提鹽離開那天，軍服已經趕制了一萬套出來，也有商人陸陸續續來大至縣看了珍珠衣，心動不已的同時，還被董承運騙去酒樓吃了頓壯陽補腎、延年益壽的海鮮大餐。
吃得這些商人大呼過癮，掏出不少銀子高價買了些“極難捕獲”的海貨，準備拿回去也給家裡人嘗嘗。
“徐兄，一路保重！”董承運和陸清雲將徐鹿鳴一路送到縣城門外，對他揖了又揖。
“欸，王大嫂，你也來買肉啊。”
“是啊，最近日子好過不少，家裡姐姐妹妹幫著工坊做衣裳，哥哥弟弟們打的漁獲也能賣上價了，這不割些肉回去給他們補補。”
“是得補補，好些年沒吃過肉了，再不吃肉都快忘記肉是個什麼滋味了！”
“你們好吃肉，老朽愛喝酒，這有酒有肉，生活才是有滋有味，有奔頭哩。”
“也別都把錢花了，還是得囤些米糧，吃肉補一時，吃糧才能日日都進補。”
徐鹿鳴打馬立在大至縣門口，耳邊聽著縣裡人有說有笑的嬉戲聲，揚了揚唇，也對董承運和陸清雲抱拳道：“董兄也保重。”
