可惡的歷史總會驚人的相似。有些事情他自己也說不明白，甚至馮栩安有男朋友，有些事情他也不會做。
他閉上眼睛，安靜梳理接下來的工作計劃，不想讓她的錢打水漂。
<101nove.eo 是位很優雅的女性，名叫 erin。公司租在了布魯克林 dubo 附近，辦公室不大，二十幾人，樓清川對他們的技術研發部比較滿意，初步估計有潛力配合他的演算法開發。馮栩安看過賬目與供應鏈，發現前期投入的確大，在沒有投資的情況下，ceo 應該是盡了很大的力才支撐了三年。一番考察下來，她心裡有了數。
此時她才發現自己過去悶頭熬夜的日子有多重要。她以為自己還在河這岸等船，原來無意中已經跳到了對岸。這必須要感謝遊遠時不時的股票實操和財報講解，她立即鎖定了兩點可以揪住談判。
一番寒暄過後，馮栩安直入正題，“erin，我不喜歡說太多虛假的套詞。直接和您講，您是我們第一個談的公司，我們奔著談成來，所以看得仔細些。財報上的應付賬款有些矚目，部分賬款拖欠六個月以上，會給你提供的估值打折扣。”
她繼續道，“還有這裡。關於定製專案研發費這裡採用的是資本化，我想這不太合理，調整為費用化以後，利潤也會走低。初步估計要下調一百五十萬左右。”
她說完這番話，辦公室空氣突然靜默。樓清川沒想到她指出的兩大痛點聽起來還真像那麼回事。他也知道談判桌上不輕易講優點，便安靜靠在一邊，看馮栩安發揮。
erin 只微微一笑，“您也不是第一個來和我談的公司，但關於研發費的下調點，您倒是第一個提出的。壓價一百五十萬太多，我們公司雖有缺漏，但也並非什麼都不是。市場上來看，小硬體定製公司五年的存活率僅 10，我既然能活下來，足以說明我的經營邏輯沒問題，問題不過出在資金罷了。據我所知，你們公司也不過是剛成立的小公司。”
言外之意，你們的資源我也不一定看得上。
馮栩安竟然贊同地點了點頭，“沒錯，是這樣。我只想我的錢花在實處，畢竟您公司的收購條件不低，”她緩緩念出，“供應商不希望更換，員工結構不允許調整，光這幾條恐怕就讓很多公司卻步了吧。但是我們沒關系，我們都理解您對公司的情感，我以前也是從小公司開過來的，公司初創人的熱血和情感會化成未來發展的動力，我將其視為一種獨特的 goodi商譽，收購時公司的隱藏價值，我願意買單。”
樓清川心中佩服，這人真是兜裡只有五毛的鋼鏰愣裝出了五百萬的架勢啊……
erin 還真被她說得頓了一下。她很快恢複了臉色，“那你們能給我們帶來什麼？”
“樓博士履歷和成果您已經收到過了。您也看得出，我們的模型有很大潛力，戰略上有長期部署。從需求上來講，我們是強強聯合，第一階段我們只需要你們的團隊利用裝置協助資料處理並管理資料庫，融資以後，需要你們完成深度定製，這完美符合你們公司發展的期望。”
“現在收購意願強烈的人不止你們一家公司，”erin 笑道，“你不能給我提供市場渠道，也不是大公司，無法提供資源，我們合併初期只起到輔助作用，這並不是我最一開始的目的。”
“初期到底有多長，取決於我的融資能力。”她十分自信，“如果您質疑對話式 ai 的未來，那沒問題，樓博士，”她叫了一聲，“麻煩您把我們的最初設想發一下。新想法不常有，過了這個月，下個月可能就碰不上了。”
她又說，“而且就是因為我們公司小，才會願意對你的條件做出讓步。”
erin 沒把話說死，“我需要考慮一下。”
“當然。這期間我們也想進行一次估值，可否留您個郵箱，我給您發個材料清單？非常感謝。”
兩位女士都很硬氣，一個沒錢硬要買，一個缺錢還驕傲，強氣壓快把天花板頂穿。
馮栩安站起身一臉官方笑臉，優雅的和 erin 握手，忽做驚訝道，“老玫瑰切的寶石，您好品味。”
erin 笑笑，“能認出來的人不多。”
樓清川在心裡暗笑，這人，小狐貍。今日馮栩安的背景定是要被 erin 挖個底朝天，好一個心理戰。
回程的飛機上，馮栩安一直像個老頭子一樣貼在螢幕前，眯著眼寫學校的分析報告。搞得樓清川忍不住感慨，別管是什麼狐貍還是黃鼠狼，遇上作業，都麻爪。
作者的話
字笙
作者
0403
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