第17章 飯桌考驗
嚴謖嗜辣，桌上的菜百分之八十都是辛辣口味，丁蘊潔在那剩下的百分之二十裡挑挑揀揀，對付了個半飽。
她一直留意著飯桌上的談話，開席後沒多久，嚴謖就提出一個頗為嚴峻的問題，“聽說你們的順時車打算在廣州車展亮相了？”
周應凱忙放下筷子，神色卻頗為曖昧，“姚董官面上還沒宣佈，我也不好亂說。哦，這事問小丁最合適，小丁可是整車部的骨幹。”
丁蘊潔剛挑到一塊肥瘦得宜的好肉，正往嘴裡塞，見數雙眼睛盯著自己，只得也將筷子擱了，點頭說：“姚董是這麼打算的。”
嚴謖沉下臉色，“你們姚董再這麼搞下去，將來咱們兩家這生意該怎麼做？”
丁蘊潔一驚，不敢擅自作答，視線往周應凱臉上掃，但見他抱著胳膊，笑呵呵看戲的表情，她頓感不祥，今晚這頓飯，顯然不是隨便能吃的。
舉座皆默，只有嚴謖一個人的聲音在包房裡回響，“我們原來的合作基調是什麼？”
他兩隻眼睛牢牢盯著丁蘊潔，令她胃口全無。
嚴謖提的是設問，自顧自說下去：“當年我和聞軍講得明明白白：群益做整車，順時給我們供電機，理所當然沒矛盾。現在呢？群益做車，順時也做車，還給我們繼續供電機，那咱兩家究竟是什麼關系？供需方還是競爭對手？”
丁蘊潔還沒想好措詞，嚴謖已經往下說了，“有廠家向競爭對手採購配件的嗎？也許有吧，但我們群益沒這規矩！只要你們順時開始銷售整車，這合作模式就得垮！”
他手指重重敲在桌面上，一臉痛心疾首的神色，像給每個在場的順時人員一記耳刮子，可週應凱鐵了心不應戰，他不開口，下面那些頭頭腦腦也全都心安理得縮著脖子，再怎麼說，他們也是配件部的，和嚴謖沒有利益沖突。
只剩丁蘊潔一人如坐針氈。嚴謖炯炯的目光也直逼她而來，彷彿她是敵方代表，他今天來就為跟她討個說法。
其實她如果臉皮厚一點，也可以像旁邊幾位那樣，縮緊脖子不作聲，就當客戶是在他們跟前指桑罵槐好了。
但她做不出來，她忘不了姚奕描繪順時藍圖時那閃閃發亮的雙眸，那雙彷彿從未被歲月染濁過的眼睛裡藏著理想，她本能地想保護那難得的理想之光，哪怕力量微薄。
“嚴總，您過慮了。”丁蘊潔鼓起勇氣開口，“順時做的是純電動汽車，群益專做燃油車，産品不重疊，所以不會構成沖突。姚董最初選定做電動車，一方面是出於技術和前景的考慮，另一方面也是不想跟自己的客戶形成競爭關系……”
嚴謖決絕地一擺手，“你這話不對！群益雖然還沒開始做電動車，但電動汽車作為清潔能源車，國家肯定會大推，汽車公司轉型到這個領域是早晚的事。我不妨實話告訴你們，群益電動汽車專案已經在審批階段，馬上就會立項。一旦專案啟動，群益和順時，就是名副其實的競爭對手！”
丁蘊潔說：“我知道群益走的是大眾路線，在配件選擇上更加註重物美價廉，成本控制得好，所以價效比高，銷量一直不錯。但這塊市場競爭也很激烈。群益進入市場時間早，品牌效應已經形成，這是順時缺乏的，如果順時採用同樣的策略，做中低端産品線，根本競爭不過現有的幾個成熟品牌。這就是為什麼姚董從一開始就堅持走高階車路線，消費者對這塊領域的品牌認同感還很模糊，有可以作為的空間，比如一提到高階電動汽車，最先想到的是特斯拉，而國産高階車有哪些品牌就沒多少人知道了。所以，即便大家都做車，甚至都做電動汽車，但在受眾和銷售策略上還是有區分，不會形成直接的競爭關系。畢竟市場的蛋糕很大，群益和順時，為什麼不能共享合作呢？”
嚴謖不以為然說：“你講得倒是頭頭是道，你們姚董或許也有這個決心做高階車，但高階車不是那麼容易做的，如果上市後得不到消費者認可，銷量不理想，她扭轉身來改做低端車也是分分鐘的事——話說回來，你們姚董，幹嗎非要做整車，踏踏實實做個零部件供應商，錢也夠她掙的了！”
丁蘊潔瞥了周應凱一眼，笑笑說：“這不是聞董一直以來的理想嗎？十年前，做汽車對很多企業家來說都是很大的誘惑，只是聞董大概沒想到，國內的汽車業發展會這樣迅猛，現在做車不再是高不可攀的夢想了，汽車行業起起伏伏，競爭也越來越激烈。”
她眼中添了幾分誠懇，“以理性專業的目光來看，我挺贊成嚴總的想法，做好零部件供應商，也能成為一家出色的企業。但是，”她頓一下，繼續說，“從個人角度，從活著的意義來講，有夢想畢竟是一件美好的事，姚董繼承了聞董的夢想，希望在有生之年替他實現，她正在為這個夢想努力，不管未來怎麼樣，至少她行動了，即便失敗她也不會後悔吧……我不知道別人怎麼樣，反正我自己，很早以前就不知道夢想是什麼東西了。”
一口氣說完，房間裡一片寂靜，丁蘊潔忽然意識到自己越說越不著邊際，在這些商業老油子跟前談夢想實在幼稚得可笑。她不覺臉發燒，忙抓起自己的杯子，藉著喝酒掩飾窘態。
嚴謖赫然露出笑臉，抓起酒瓶，探身靠近丁蘊潔，“小丁說得真不錯，關於夢想這事，唉，我們人還沒老，卻聽著覺得陌生了。感慨啊！不知道說什麼好。來吧，我敬敬你！”
丁蘊潔還尷尬著，不太敢去看其他人的臉，只能專注地看著嚴謖傾倒酒瓶，把杯子緩緩斟滿。
飲酒罷，嚴謖神色轉為凝重，“小丁，你剛才說的那些話，能代表你們姚董嗎？”
一杯酒下去，渾身燒起來，羞赧被洗了個幹淨。丁蘊潔情緒放開了，笑道：“有周總在，怎麼也輪不到我代表姚董吧——周總，您說我該怎麼回答嚴總呢？”
周應凱淡淡一笑，“老嚴你是不相信小丁呢，還是不相信姚董？”
