第二天，我一改往日工作的套裝風，穿著精緻的漢元素連衣裙，長髮自然垂落在後，隨性地拎著繡花圓包，腳踩綁帶細高跟，頗有架勢的去對方公司。
由於我還戴著墨鏡，昨日接待過我的前臺小姐一時都沒想起我是誰，問我找誰，有預約嗎？
我墨鏡未取，傲氣地報出：“你們蘇副總，就直接說我是宏宇的老闆娘。”
前臺小姐驚詫地看了我好幾眼，趕忙掛電話給蘇副總的秘書。
封揚遠太太、宏宇老闆娘，就是封揚遠這次給我禦敵的矛，這是他賦予我的，叫我好好利用，從政有官大一級壓死人一說，從商，同樣看身份，小小副經理他看不起，殊不知裡面有大乾坤。
沒幾分鐘，蘇副總的秘書親自下來接待，昨兒就是她替老闆傳話晾了我半天，這會兒以另外一種身份相見，難免讓她有些尷尬。
我權當沒看見，也不說昨天的事，隨她一起走進蘇副總的辦公室。
蘇副總年近半百，長得頗有威嚴，一看就讓我想到了初中凶神惡煞的教導主任，幸好封揚遠給足我戰袍，我還不至於被震懾到說不出話來。
他起身和我握手，我取下墨鏡回禮，坐下就進入正題，我說：“蘇副總，我們明人不說暗話，我今天以封揚遠太太的身份來的，就是代表了他的意思，貴公司要求降低扣點我們也可以理解，畢竟商人利為先，凡是能讓自己多賺點兒的，都願意一試，我們也是這麼多年的合作伙伴了，對於繼續合作，宏宇會拿出最大的誠意，我們同意扣點減百分之二。”
這個資料是封揚遠和我交的底，他說依據這個品牌未來的走勢來看，即使減少百分之二，也和以前的扣點額差不到哪兒去，隨著時間的增長，還有很大可能反超以前，畢竟水漲船高，品牌賺得多，我們的營業抽成基數也更大。
蘇副總顯然知道我們在打什麼主意，笑了笑：“區區百分之二，我們會在意？”
我從來沒有上過談判桌，被這麼一個頗有威嚴的長者反問，不顫才怪！緊握的手心全是汗，卻只能強撐氣勢：
“昨晚封揚遠才給我科普了商場上有種推銷手段叫‘留面子效應’，先拋一個對方絕對無法接受的要求，再裝作勉為其難的放寬條件，讓對方礙於顏面答應後者，蘇副總難不成也認為我在打這個主意，想要探出宏宇的底線吧？”
蘇副總背靠在椅背上，面無表情地盯著我，我幾不可見地呼吸了一口，繼續說：“蘇副總可能不瞭解我，我才進入宏宇不久，商場上那一套壓根就不會，我這人就喜歡直來直往，我給出的條件，就是底牌！我們都是商家，都要盈利，若你們無法接受，那我們合作的緣分也只能到此為止了。”
言下之意，你們品牌很好，盈利很可觀，宏宇很珍惜，但我們宏宇也不是非你們不可，宏宇在蕭城百貨商場業的地位，讓我們有絕對的底氣，這是封揚遠交給我的最堅硬可靠的盾！
聽罷，蘇副總眉頭稍有一擰，緩緩端起了茶杯，嘴角泛起抹笑意，好像在說：這姑娘有點兒意思。
我突然懂了封揚遠為何要我來做這苦差，除了鍛鍊我的能力外，還能殺對方一個措手不及，我初入商場，不喜歡按常理出牌，對方搞不清楚真假，亂意已生。
我也不打算多留，墨鏡卡上眼睛，好言好語一番讓他好好考慮，有事再約後就打道回府。
剛坐上車，封揚遠的電話就打來了，我笑問：“你怎麼知道我就談完了？萬一人家蘇副總看我可愛，留我喝茶呢。”
封揚遠笑聲傳來：“我還不瞭解你？第一次和老總級別的談正事，沒緊張到尿褲子都不錯了，還會逗留？”
我笑笑無法反駁，只說：“為了守住你的江山，小的已經不知道死了多少腦細胞，不打算給我補回來？”
