10月31日午餐後，由de華夏區業務執行副總裁joe在華夏正在進行中的幾個增量營銷專案，給予了全面的策劃覆盤。
短短的一天時間，de亞太區和華夏區從上至下，對林雅蘭幾乎無人不知，無人不曉。
10月31日當天晚上10點鐘，從鷺城到滬城的飛機剛剛停靠在虹橋機場的廊橋，林雅蘭開啟手機，分別收到jason和john在微信裡給她發來的資訊。
這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！
jason：你的彙報和分享非常不錯，營銷策劃內容和彙報都表現的很出色。
john：祝賀你！也謝謝你對華東區做出的努力！再接再厲！
林雅蘭在微信中給兩位老闆回覆道：謝謝老闆的認可，我會再接再厲！
坐在辦公室裡，林雅蘭情不自禁的看了胸前的司徽和工牌一眼，心想：來de已經十二年多了，到了年底，這個“副”字頭，也到了該去掉的時候了！
de華東區域自成立以來，業績一直落後於華北和華南區域，這當然有人員本身的素質和能力的問題，績效考核制度的管理問題，但更多的是目標市場和客戶定位的問題，和後續營銷策略和渠道管理的問題。
尤其這兩年，各行各業的政策不斷緊縮，華夏宏觀調控內容卻越來越多，整體市場趨於下行，金融政策對各個企業的要求把控的越來越嚴格，渠道受到很大的影響。
在這種背景之下，de在全國的所有區域，只有華南、華北、華東三個區域公司能保持業績增長。
其他區域，比如華中，西北、西南、東北區域，能完成季度業績指標的次數，可以說是寥寥無幾。
至於完成全年任務指標的資料，更是慘不忍睹。
幹不出業績，就幹掉人！
因此，自從2015年底開始，de華夏的各個區域，從上到下的組織結構，做了好幾輪的人員調整。
華東區域十多年來，主要靠著de進入華夏市場初期時的存量業務維持著，幾乎沒有新的突破和增長點。
對此，de華夏區總裁jason多次在不同的場合說過：華東是世界500強企業總部在華夏最集中的區域，也是華夏經濟最發達、人口綜合素質最高的區域。
多年來的業績，要麼落後於華北區域，要麼落後於華南區域，為什麼總是處於“老二”的位置？這是華東區團隊狼性不強、野性不足、匪性不夠的表現。
為此，華東區域總經理換過好幾輪，每一任新到任的領導，可謂壓力巨大。
2016年第四季度，de華夏總部決定，由業務執行副總裁john親臨一線，兼任華東區域總經理，立志奪回在華東區域失去的陣地。
john上任的第一天，就啟用了剛晉升區域營銷策劃副總監的林雅蘭，作為區域營銷策劃第一負責人。
令所有人沒想到的是，在2017年十個月的時間裡，一個三十多歲的單身美女，居然讓華東區域的銷售業績，重新整理了歷史記錄，為華東區的未來開了一個好頭。
這也是林雅蘭加入de十多年來，個人職業生涯的高光時刻。
此時此刻，她心想：必須在年底之前再突破幾個關鍵點，做出業績，爭取今年底或明年春節前順利升職加薪。
眼前的重要工作是雙十一的策劃執行。
總部營銷管理部已經將這項工作安排到各個區域公司和各銷售專案中了。
今天要做的，就是梳理策劃執行中推進落實的進度，雙十一的區域大促銷聯動的具體工作進度落實，仔細摸清楚各個營銷專案和活動的執行難點，及時做出相應的反饋和調整。
剛想到這兒，辦公桌上的電話響起，是華東區區域營銷總監王力平的電話，他讓林雅蘭去他辦公室一趟。
john兼任華東區域總經理一週後，王力平從華中區域同樣的位置上調到了華東區域。
區域營銷總監揹負著區域總體的業績任務指標的達成，承受非常嚴苛的雙績效指標考核制度。
比如，區域存量業務業績未達到預算指標的80，區域新開發的增量業務業績未達到預期目標60，那麼，區域營銷總監個人業績要扣除每個未達標專案50的績效。
喜歡人生再次起航請大家收藏：()人生再次起航書更新速度全網最快。
