週一到公司，秦言並沒去琢磨外賣平臺的事，而是開始寫營銷策劃。
先把本職工作做好，再想其他的私事，公司花了那麼多錢聘用他，不說讓公司覺得物超所值，至少也要人家覺得錢沒白花。
把送的枸杞泡好，熟悉的小黃鴨鼓勵便條貼在了辦公桌上的筆筒，秦言一抬頭就能看到。
以前的便條秦言都沒有扔，而是專門用膠帶粘在了一塊長方形木板，按日期排列。
木板放在最下層抽屜裡。
“好了，打工人開始幹活！”
秦言抿了口水，開啟文件，開始寫策劃。
所謂的營銷策劃，實際上就是怎麼拉更多的人來聽公司組織的線下試聽課，以及如何提高試聽課學員的轉化率。
第一點，如何拉更多人來聽課。
拉人分線上和線下兩種，線上就是網上宣傳，這方面公司有專門的團隊去做，不需要秦言太過費心，他要思考的主要是線下。
也就是所謂的地推。
地推最常見的形式是發傳單，但不僅限於發傳單，還可以在人流密集的地方擺攤掃碼送小禮品，或是在學校、商場這種地方開展大型活動，例如文藝表演，大型的抽獎等等。
優公並沒有專門的地推團隊，想要組織大型活動是不太現實的，人手不夠，也沒有充足的預算。
當然，如果有專業團隊，這件事也就輪不到秦言來操心了。
拋開大型活動不談，秦言能做的就是發發傳單，以及報名送禮物這種常規操作。
雖然是很常規的活動，但也能搞出點花樣來，譬如傳單設計跟禮物選擇，什麼樣的傳單才能更吸引大學生？
什麼樣的禮物成本低，還能對學生產生足夠的吸引力？
在這方面秦言還是很有經驗的，首先是傳單。
刻板的，全是字的傳單沒人會去看，大部分人拿到就扔了，想要讓人去看傳單，一定要有吸引眼球的地方。
既然目標人群是大學生。
那傳單的圖案和排版儘量酷炫新潮，關鍵字一定要大，而且字型要跟傳單風格相搭配。
傳單宣傳詞設計最好要有梗。
可以跟當下流行的熱點事件相關聯，或是模仿一些經典臺詞。
其次是禮物的選擇。
秦言已經想好了，就送筆。
學生嘛，生活中總離不開一根碳素筆。
秦言認為最佳禮物是定製筆，在筆的主幹上刻上優公的圖案，再加上一些祝福的成語或是一些俏皮話。
比如說馬到成功，金榜題名，考神附體之類的。
可惜時間緊促，他們這週四就要開始活動，三天時間，除非訂單量超級大，工廠加班加點趕製，不然根本做不出來。
話是這樣說，但秦言依舊把定製筆方案放在了首選，替代方案是用貼紙，購買一批現成的碳素筆，定製一批貼紙貼上去。
反正他只是一個寫策劃的，動動筆桿子就行，具體選哪種，怎麼做，還是徐冰冰，徐大經理說的算。
第二點，轉化率。
提高報名人數只是提升潛在的韭菜數量，真想要賺錢，那還得看轉化率。
免費的大家都喜歡，白嫖嘛，除了花點時間，什麼都不虧，一提到花錢，很多人就開始下次一定了。
營銷策劃成不成功，最關鍵的就在轉化這一步上。
