回到工位上，宋頌花了一整天的時間，全面蒐集了目前在公開場合所能看到的、有關雅和製藥的資訊。
雅和製藥是三年前剛剛成立的小型藥企，它的幾位創始人都是國內很正統的醫藥研究專家，企業成立前，幾位專家各自就帶領了非常專業且領先的科研團隊。
得益於創始人的優秀科研背景，雅和製藥的研發實力在國內一眾創業企業中非常突出，這一點也被業界普遍看好。
然而，全技術背景的創業團隊也使雅和暴露出了許多問題。
在分析了大量資料之後，宋頌認為，目前，雅和在經營過程中遇到的首要問題就是藥品推廣不力。
眾所周知，對於非重疾類藥品而言，市場營銷至關重要。
患者選擇常用藥時，大規模的廣告投放能夠起到最直觀的影響。就比如，即便是不常感冒的人，也對“白天不嗜睡，黑夜睡得香”的“白加黑”耳熟能詳。“得了灰指甲，馬上用亮甲”的廣告語在電視上滾動播了十幾年，連小孩子都能背得出。
雅和製藥的問題在於，或許是創始人的科研精神所致，公司的研發投入過高，佔到了銷售收入的60多。
而事實上，即便是業內最重視研發的成熟藥企，這一比例也不會高於50。
過高的研發投入勢必會導致其他生產經營流程中成本的縮減，雅和正是大比例砍掉了營銷收入，以此來補研發費用的窟窿。
第二天，宋頌又進一步將國內排名前十藥企的研發和營銷費用比例製成圖表，以便進行對比。
第二次組會上，大家一致認為，當前國內醫藥企業最欠缺的核心競爭力就是藥品研發能力。雅和製藥超強的研發團隊就足以肯定它的投資價值。
而在談及限制雅和發展的因素時，包括宋頌在內的兩個成員，都提到了研發費用過高和營銷不力的問題。
宋頌將昨天做的圖表和研究結論拿出來，向大家展示。圖文並茂，很清晰地反映出雅和的問題所在。
大家連連點頭，連betty都向宋頌投來讚許的目光。
既然大家都肯定了雅和製藥的投資價值，那就表明要做這個專案。然而，雅和目前面臨的困難也非常棘手，如果在提案時，同時能夠提出解決雅和當前困境的方法，這無疑對專案的透過十分有利。
雅和製藥目前還處於起步階段，保持高研發投入，儘可能獲取更多的專利，是它得以在行業中“立起來”的關鍵，因而，研發費用的投入總額似乎很難節省。
小企業的資金有限，多做了研發，自然就沒錢做營銷，即便高謙要投資，對這種小企業，投委會也不會同意太大的資金投入。
要盈利，就要提高市場佔有率，要佔領市場，就要營銷，而營銷卻沒錢……
討論彷彿進入了死迴圈，組會進行了一整個上午，也並沒有討論出什麼有效的方案。
betty看討論效率不高，只能暫且散會，請大家再回去自己思考，各自將方案提交給自己。
這個方案並不輕鬆，接下來整整三天，宋頌都在不斷查案例、讀文獻中度過。然而越看卻眉頭越緊，彷彿前方是一團迷霧，自己越來越沒有思路。
艾誠見宋頌這幾天一直是心事重重的樣子，眼睛幾乎就沒離開過電腦桌面，知道她八成是工作上遇到了什麼問題。
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