週五晚上下班後，是兩人例行的約會時間。
“來，嚐嚐這個魚餅，配店裡的蒜泥辣醬特別好吃。”艾誠給宋頌夾了一筷。
宋頌心裡還想著工作的事，沒注意到艾誠在說什麼。“嗯？你說什麼？我剛剛沒聽清。”
艾誠無奈地看著她：“我說，這個魚餅很好吃，你再不吃就涼啦。”
“抱歉啊，有點跑神。”宋頌有些不好意思地笑笑。
“嗨，多大點事兒，抱什麼歉。倒是你，最近遇到什麼事兒了？要不要跟我說說？”
宋頌知道艾誠做事認真，尤其是對自己的事。之前不跟他討論，是怕他為了自己的專案額外耽誤太多時間，畢竟艾誠最近加班越來越晚了，她也看在眼裡。
不過現在兩人吃飯閒聊，既然艾誠主動問了，宋頌也就把雅和製藥的問題講給他聽，看看他是什麼意見。
艾誠聽完，思索了一會，開口道：“其實，你們是不是把醫藥企業的市場營銷渠道想得過於單一了？廣告投放的效果很強不假，但既然沒錢的話，也沒必要在這一項上死磕。”
“怎麼說？”
“你看，藥品銷售無非兩個主要渠道，一個是患者自己去買，一個是醫生開藥。雅和的創始人團隊技術這麼硬，他們肯定有很豐富的醫學相關校友資源。為什麼不充分利用這一點，直接向醫院端推廣呢？只要藥品本身做的好，醫院沒理由不用。”
“你說的這點我也考慮過一些，但是現在大部分公立醫院用藥是有統一的藥品清單的，從這裡入手，可能要費不少力氣。”宋頌說道。
“當然，醫藥企業起步做推廣的時候，沒有不費勁的，萬事開頭難嘛。既然雅和有這樣的先天資源，還是要充分利用起來。”
宋頌點點頭，“你說得對，還有嗎？”。
“我繼續說。剛提到兩個渠道，在患者選擇這一塊，或許可以嘗試一些比較新鮮的推廣方式。”
“比如哪些？”
“比如，我瞭解到，現在零售行業有一種非常火爆的‘商品展銷模式’，就是在人流量大的商場、路口、餐館等地方設定一個類似於抓娃娃機的機器，裡面放上推廣的商品。這個娃娃機是免費的，排隊無聊的時候，很多人願意去試一試。”艾誠繼續說。
“你的意思是，我們可以把藥品也放在這些娃娃機裡，讓患者主動試用？可是真有人敢這樣隨便試藥嗎？”宋頌奇道。
“你的顧慮很有道理，所以我覺得，這種推廣只適用於一些輕症的常備藥，像感冒藥、消食片之類的。你想想，你去藥店買這類藥，不也大多是在藥架上隨便看看，哪個順眼拿哪個嗎？”
宋頌又琢磨了一會兒，覺得艾誠這個想法很好。自己之前把藥品的推廣看得太嚴肅太正式了，其實消費者在輕症常用藥品的選擇上，或許並沒有那麼一板一眼。
“哇，有你真好。”宋頌有了思路，心上的大石頭被挪開，頓時開心起來。
艾誠見宋頌表情變得輕快，忙給她夾菜，“開心了？那就快吃飯吧，辜負這麼好吃的食物，你怎麼忍心啊。”
回到家，宋頌馬上把艾誠的思路整理出來，並用一整個週末的時間，做了細緻的研究，形成了一份條理清晰的提案。打算週一一上班就發給betty。
