安‘玉’對於莫天躍的到來顯得很平靜，在她眼裡、這個月各分割槽經理都忙著去省城聯絡加盟店的事宜，銷售額下降一點無可厚非。灰就晟剖〕塹南矍潰鄱羈隙嵩俅紊擼黃撲陌僂蚯岫拙佟?
“你是說分割槽經理都把主要‘精’力放在了加盟店的身上，完全忽略了各市化妝品店的管理？”莫天躍看完銷售報表後沉默了一會道。
“我們之前在省城的銷售渠道完全沒有鋪開，要知道縣城的目標群體還是‘挺’龐大的。”
莫天躍沒好氣道：“你沒覺得這是丟了西瓜撿了芝麻嗎？”
安‘玉’淡淡道：“不會。我們的銷售員經過前段時間的培訓，不合格的已經被勸退、現在留下的不說全是‘精’英，但至少服務方面無可挑剔。”
莫天躍壓住怒氣質問道：“如果店員的服務態度無可挑剔，為什麼銷售額還會下降？”
安‘玉’似乎感受到了莫天躍的怒火，當下沒有再解釋化妝品店的營業額有高有低是很正常的一件事情。畢竟銷售額下降是事實，再完美的藉口也掩蓋不了資料的真實‘性’。
莫天躍也發覺到了自己的失態，當下緩和了一下語氣道：“公司發展過快，出現一些問題是必須的，要不然這錢也太好掙了些。但出現問題我們就得集合大家的智慧想辦法解決，而不是為自己的失敗找藉口。”
安‘玉’歉然道：“我已經打電話讓各分割槽經理返回檢查那些營業額偏低的店面。”
莫天躍點了點頭道：“讓她們各自再招一名分割槽副經理，負責縣級市場的開發和維護。告訴那些分割槽經理，如果市級的銷售額再下降，即使縣級的銷售額增加，獎金也沒有她們的份。”
“我知道了。”
莫天躍鄭重道：“我們公司是銷售型別的，某種程度上來說你這銷售部經理比總經理還要重要，萬萬不可馬虎大意。要知道開啟市場很容易就可以做到，但如何守住市場，才是我們需要努力的。”
安‘玉’保證道：“如果下個月銷售額再降低，我會主動讓賢，再次從導購員做起。”
莫天躍笑道：“那倒不至於，但可能會再次回到分割槽經理的位置，到時候別罵我無情。”
“不會的，開公司當然是為了利潤，老闆已經很仁慈了。”
莫天躍和安‘玉’聊了一會，確定對方不會帶有牴觸的情緒後他離開了公司，開車來到了小河區平興路的化妝品專賣店。
目前貴竹市的十八家店鋪中，就這家銷售額最低，居然兩萬都不到。
站在路邊等了一個小時，莫天躍終於看到有顧客進店，可惜不一會就兩手空空的走了出來。
“大姐，可以打擾你一下嗎？”莫天躍上前和對方搭訕道。
“我已經有老公了，”對方撇了莫天躍一眼道。
“不是，”莫天躍連忙解釋道：“我‘女’朋友今天生日，我想給她買一套化妝品，但不知道該去那家店、買什麼品牌。大姐可以幫忙推薦一下嗎？”
“‘名揚’還不錯，就在前面一點。至於買什麼品牌，店員會幫忙推薦的。”
“謝謝大姐，”莫天躍指了指自己的店鋪道：“這家店怎麼樣，我偶爾在宣傳單上看到對方的規模還是蠻大的。”
“剛開業那會還行，但現在導購員越來越傲氣了。”
“謝謝大姐，謝謝。”
莫天躍回到車上，把貴竹市的分割槽經理李雲喊了過來。讓李雲在旁邊聽著，莫天躍連續又問了從化妝品店走出來的兩個顧客，結果大同小異。
“要麼你在這家店從導購員重新開始、要麼你直接辭職，自己選吧。”莫天躍撇了一眼李雲，連聽對方解釋的興趣都沒有。
“我，”李雲終於鼓起勇氣道：“給我一個月的時間，我保證把這家店的營業額提升一倍。”
“還想當分割槽經理？”
