大家不敢相信地看著我，我認真地點頭，他們『露』出鬆口氣的神態。
我緩口氣，講主題：
各位也知道各大商場欠我們近八十萬的貨款，這些欠款都是可以收回的，但我們公司現急需六十萬現金，存到信用社做保證金。我現在以公司的名義向各位借款，期限二個半月，臘月二十八連本帶利一次還清，按百分之十的年利率付息。
我話剛講完，付隕馬上站起來說：“馮總，我存五萬元錢，公司的利率高出銀行同期利率三倍，這個帳算得過來。我回家後，通知我所有的親朋好友，這麼好的事要趕快抓緊！馮總，只六十萬的額度嗎？”
付隕一番話，讓大家放寬了心。我又暗暗看了看李明誠，李明誠嘴角『露』出一絲不易察覺的笑容。
第二日一早，李明誠提了十萬塊錢放到我桌上。我趕緊說：“李哥，我臘月二十八就還給你。”
李明誠淡淡點了點頭，轉身走了。
這一天大家存錢都非常踴躍，付隕鼓動親朋好友也存了十萬。看著付隕眼中的紅血絲，估計他昨晚忙活了大半夜，我心中越發堅信付隕是可以和我打天下的盟友，是我可以信賴的人。
下午三點六十萬全部籌齊，我把六十萬的保證金憑證給林南看時，林南竟有些詫異，片刻他才笑著說：“小馮，我看你可以改行到我們信用社當客戶經理，你若是當客戶經理，我們信用社的存款任務一定會超計劃完成。”
我開玩笑地答：“我等你下委任狀，立刻就走馬上任！我也可以端上國家的金飯碗了。”
林南一改嚴肅不苟言笑，滿面笑容地說：“小馮，我想請你，可付不起你的工價。你知道國有企業工資都是固定的，沒有私營企業有寬鬆的自主權。不過，小馮，我們國家的形勢會發生歷史『性』的轉變，我有深深的預感，或許就在這幾年，國家會有重大的舉措！”
我細細琢磨林南的話。金融業是國家經濟的大動脈，他聯絡著千千萬萬的企業，對市場的敏感度往往高於其他行業，難道經濟會發生翻天覆的變化？如果有變化，那又是什麼樣的鉅變！
是先知，不能預測未來的形勢和命運，但有一點我卻知道，順應時代，把握先機，不能隨波逐流，做江水的後浪。
信用社在審批我的資格時，市少兒歌唱比賽的初賽也正式開始。
我們在江城劇院正門右側的廣場上，搭建了一個顏『色』鮮豔，用料簡易的背景，上面著重介紹我們公司是冠園在江城唯一的區域經銷商，及公司的幾個主打產品。背景前用幾張長桌拼成一個臨時展臺，兩側堆放著用五彩包裝紙包的冠園糖果，這些包得花花綠綠如花朵般的糖果，如小山一般高，遠遠望去如萬紫千紅的花叢。
美術系的美指和策劃，散發著印有華美和冠園名稱的五彩氣球。他們洋溢著青春的笑容，連我都被他們飛揚的神彩所帶動。
說實話，我特別喜歡和年輕人在一起，因為他們身上有永不枯竭的活力，一種積極向上的精神。而這些年輕人思維沒有受到侷限和桎梏，創意非常開闊，用料比專業的廣告公司要經濟實惠。
八百多個孩子在父母的陪伴下，陸陸續續而來，她們嘰嘰喳喳如林中的飛鳥。她們被充滿童趣美麗的展臺所吸引，蹦蹦跳跳飛奔而來，沒用一個小時把我們包紮的糖果一搶而空。
雖然預料到這些包裝過的糖果會熱銷，但如此搶手卻沒有預料！趕緊給公司打電話，能緩的工作先暫緩，全部包裝糖果。同時緊急調運袋裝『奶』糖應急，順便補充牛『奶』和礦泉水。
林雪瑤在她爸爸媽媽的陪同下向我跑來，看著她紅撲撲如蘋果般的臉頰，我抱著她打了一個轉，她的花裙子揚起漂亮的弧度，‘咯咯’地笑個不停。
送瑤瑤進場的時間，劇場裡到處是一片歡樂的海洋。孩子們手上的氣球在劇場裡飄動，舞臺兩側美術系的美指畫了兩幅巨幅廣告板，雖是宣傳我們公司的廣告，卻唯美不俗氣。
以我們公司命名的少兒歌唱比賽的藝術字，在墨綠的幕布下明亮顯眼。
楊教授給瑤瑤初賽選了兩首歌《讓我們『蕩』起雙槳》，《捉泥鰍》，瑤瑤聲音甜美，清脆洪亮，精彩的演出贏得臺下觀眾陣陣掌聲和喝彩聲。
我在舞臺一側，笑著看著瑤瑤，以瑤瑤的表現進入複賽毫無懸念。
兩天的初賽下來，我們公司在場外銷售達三萬八，這些銷售比起我們公司批發的銷量來說，小巫見大巫。
受制於進貨渠道的侷限和單一，不少小商小鋪一般是到糖酒批發站或是到各商場拿貨。猛然見到我們公司，如久旱逢甘雨，紛紛來到展臺打聽貨源和資訊。
付隕和在現場的業務員，解答得喉嚨都嘶啞了，開票的業務員開出了幾本調撥單。
兩天下來冠園的糖果銷售一空，金魚調和油，喜旺雪餅等幾個品種全部脫銷。
兩天裡，整個公司忙得人仰馬翻！看著這兩天的銷售日報表，我高興得心裡樂開了花，贊助的錢回本了！
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原本是孤注一擲的破釜沉舟，原本是豁出去背水一戰，原本沒給自己留半點退路，卻是置死地而後生。
周丹萍笑言：“珍珠，瑤瑤是小天使，給你帶來了好運！”
我由衷地說：“丹萍，我也希望能給瑤瑤帶來好運，讓她下週的比賽有個好成績。”
天，信用社對我們公司的資格稽核完畢，我們公司對欠缺的合同等資料補充到位後，信用社給我們公司開具了兩張一百萬的承兌匯票。
這兩張一百萬的承兌匯票一張支付到省糖酒公司，用於購進金魚等調和油。另一張林南幫我們到工行貼了現，用於支付現款現貨的廠家及商家。這樣我們公司只需支付一百萬的貼現利息。
林雪瑤的複賽在週六舉行，她這次唱得是《捉泥鰍》和《蝸牛與黃鸝鳥》，她一如我預料的以高分進入決賽。
這一次少兒歌唱比賽，我們公司的營銷推廣非常成功！在提高知名度的同時，開拓了不少小商家的市場。而小商家在我們公司拿貨一律是現款現貨，沒有我的批條，任何人不準開口子賒賬。
我做出這樣的政策，不是我這人得意了就忘了自己的苦出身，而是順應市場。各小商家在各公司拿貨同樣也是現款現貨，而且大公司對他們還愛理不理，根本就沒有當一回事。
對於我們公司來說，小商家雖小，但多了之後，也能點石成金，他們也佔總銷售不少的份額，從長景看，這部分業務發展擴大的勢頭非常明顯。但我們公司資金也相當緊張，若是墊資，我們公司馬上就會陷入困境。其實就算我們公司資金寬裕，也不能賒賬銷貨，因為小商家的信譽不如國有企業有保障，我也要控制死帳的風險。
但我也出臺了另一項激勵小商家的政策。單次進貨達一萬的，送一瓶金魚調和油。月累計進貨達五萬、八萬、十萬的，按不同的檔位返百分之一到百分之二的現金折扣。
