這一聽就知道是跟周漁在美國的魅力潔淨一個路線——價格突破最低線。
目前香皂的價格一般都在四毛四，其實很多已經漲到了五毛——這兩年物價也緩慢增長。三毛八是很多年沒見過的價格了。
洗衣粉也是如此，如今最低的也要一塊七，其實h定價一塊七就很低了——按著上輩子，他們都是走高階路線的，洗衣粉不賣個兩塊五，都不可能。而在這麼低的基礎上，他們居然降到了一塊四，現在，都沒一塊五以下的洗衣粉了。
如果這個價格打出去，那就算是他們是新牌子，消費者也願意買啊。
沒什麼比便宜更重要。
所以，王羅陽眉頭都皺起來了：“這也太低了。這對其他産品的沖擊太大了。”
他這一說，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他們笑著解釋：“這是促銷，我認為，價格應該是自由的。就跟華美日化在美國一樣，魅力潔淨只賣33美分，美國的超市並沒有阻攔。”
他們甚至還給出了好處：“事實上，這個價格還會成為特色，吸引更多的顧客來購買。其實是一舉兩得的好事。”
王羅陽並沒有點頭，而是說：“我們沒有想到你們的價格低到這種程度。不過你剛才說引來消費者，那就是說，這個價格只有我們這裡有，其他渠道譬如供銷系統和批發市場都是沒有的，對嗎。”
這顯然就是不見兔子不撒鷹，如果你說不，那對梅樹村和其他渠道沒區別，梅樹村就不會為了這個得罪其他品牌。但如果說不，的確對梅樹村有好處——起碼會搶走不少供銷社的顧客。
顯然，艾瑞克和克拉克都商量過了，他們並沒有立刻回答，而是說道：“我們給出這樣僅有的低價，你們會有什麼優惠嗎？譬如和我們共同承擔？”
哪裡想到，王羅陽一聽這個就笑了：“如果你們打的是這個主意的話，我現在就可以立刻回複，不可以。”
“這個價格實在太低了，雖然可以引來新顧客，但是，我們梅樹村和其他日化品牌有著良好的關系，我們並不願意為此而犧牲與其他品牌的關系。”
“更何況，”王羅陽毫不留情地指出，“你們也是華美日化的競爭者，雖然梅樹村對此比較感興趣，但這是有損華美日化的利益的。”
這話就挺有意思了。
艾瑞克和克拉克都聽懂了兩件事——一方面，如果這麼做了，對於周漁和日化行業的關系是有損的，另一方面，梅樹村和華美日化並非共同體，他們是獨立的，各自有著小九九。
前者恰好是兩家外資最期盼的，夏國日化行業的團結讓他們根本無從下手，如果可以分裂，那對他們太有利了。
而後者可就太正常了，無論是bj還是h，他們都有著無數的品牌，很多品牌在市場上是有競爭的，即便母公司是一家，但大家都會希望自己掙得最多。
因此，他們反而更執著了，畢竟，他們的報價只是沒了利潤，可不是虧錢，如果可以做到讓夏國日化行業有了裂痕，順便佔據市場，這簡直是太好的生意。
艾瑞克立刻回答：“但是我們的確需要促銷，如果你們不願意承擔的話，我們可以自己承擔這部分折扣費用。我以為，王經理，你作為梅樹村的經理，更應該考慮梅樹村的發展，這是好機會。”
王羅陽顯然聽進去了，看了他們一眼，沒有立刻反駁，想了想說：“你們要做多久的促銷？或者說，最少拿出來多少産品進行促銷？”
這意思，顯然王羅陽在衡量是否值得做了。
那麼這個數量必定不能太少。克拉克給出的數量是：“洗衣粉200噸。”而艾瑞克也給出了除菌香皂的數量：“200噸。”
哪裡想到，王羅陽聽了以後就笑了：“你們是在鬧著玩嘛？洗衣粉500克一袋，這就是40萬袋。香皂125克一個，也就是160萬塊。”
“你們知道梅樹村的銷售能力嗎？這些東西又是這麼低的價格，不夠賣一個月的，我不可能答應。”
他站了起來，“要不今天就先到這裡，你們可以商量一下，然後再給我回複。我希望有更長久的合作。否則的話，我們還是按著常規來。”
bj和h根本沒想到，梅樹村的胃口這麼大。不過他們也沒有焦急，畢竟，王羅陽的話就代表著他很動心，只是利益讓他覺得不夠而已。
而他們促銷自然不可能就這點東西，想要佔據市場，淘汰其他産品，這是一個長期的過程——這時候，就要看誰的資本雄厚了。
所以，他們離開的時候，還是很輕松的，王羅陽回來給周漁彙報的時候，還說呢：“艾瑞克應該很高興，還說要請克拉克吃烤鴨。”他立刻問，“你猜他們會給多少？”
周漁就說：“不管多少，咱們咬住兩年時間，每年最少2000噸。而且要簽訂合同，寫上高額違約金。你把這事兒辦好。”
王羅陽連忙點頭：“我會的。”不過他也有擔心，他只當周漁是為了給梅樹村吸引顧客，還是提醒：“周總，是不是要通知一下其他品牌，看看他們有什麼促銷。”
周漁搖頭：“不用。”
促什麼銷啊，1988年要來了，水缸裡放醬油，洗澡盆裡放醋的日子要到了。
