艾瑞克忍不住想起了一張照片——那是當時負責夏國市場調研的戴維斯放在調研報告裡的，華美日化工廠的照片。
很簡陋，很普通，很小的一家工廠。
他怎麼也沒想到，它會在短短時間內變得如此龐大，成為他們越不過去的坎兒。說真的，他現在不能說後悔，但有時候會想起來戴維斯聲嘶力竭的樣子，他想他那時候聽一聽就好了。
王羅陽倒是很客氣，相互打了招呼後，就坐了下來。
辦公室裡是一張大型橢圓桌，兩邊人分別坐在桌子的兩面，由王羅陽主持。王羅陽也是很直接，門一關，會一開始就直入主題，“我們之前已經發過了産品進入梅樹村門市部和商場超市的相關費用，不知道您對這個費用有疑義嗎？”
艾瑞克帶的是董方行，克拉克帶的是助手蔣漢海，因為王羅陽用的是漢語，所以他們是由這兩位工作人員發言的。
董方行點頭：“是的，我們看到過了，已經瞭解了你們的報價。但是我們也做了調研，認為這個價格是偏高的。”
他們顯然還是想在開頭講講價。
在會議室隔壁的周漁，對此一點不意外，這其實根本不是為了講價，他們來其實就是認同了這個價格，而且經過了各種渠道的試探，自然也知道，他們沒有講價的資本。
這會兒說這個其實就是表個態——雖然我們同意了，但是這個價格我們從心眼裡還是認為是高的。
就跟服裝店老闆跟客人拉扯那兩下一個意思——表達一下自己不容易。
所以，周漁沒說什麼，王羅陽也挺有耐心，一邊聽他們聊，一邊還回複幾句，重申一下立場——價格就是這個價格。
好在，雙方都知道，重要的點在後面，所以這個階段很快就過去了，周漁瞧了瞧，一共二十分鐘。
下面才是關鍵。
bj和h都想確定的是，一是除了已經列出的入場費，陳列費、堆頭費這類的，是否他們的價格還要翻倍。
這個肯定不能，入場費已經翻倍，其他的如果再翻倍，那徹底利潤都吃掉了。
到時候，就算沒渠道賣，他們都不會進入梅樹村，那就沒意思了。
所以，王羅陽回答的也很確定：“依舊是按著品牌收取，單價是跟其他品牌一樣的。”
這讓對方鬆了口氣，他們是真怕周漁什麼都要翻倍，那樣的話，他們只有一條道——只在供銷系統進行售賣。
可如今夏國的供銷系統雖然遍佈廣，但一來銷售方式落後，二來因為是國企的原因，定價很死板，他們的自由度太小了。
三來他們是調研過的，梅樹村的顧客群是幾乎涵蓋了所有人，但是供銷系統，尤其是供銷社的顧客群已經偏向老年化了。他們之所以還保持著在供銷社買東西的習慣，是因為他們不喜歡改變，這樣的話，他們同樣不會喜歡試用一個新品牌的。
所以，這不是好選擇。
在價格上談攏了，剩下的，他們覺得就是小事兒了，譬如，他們第二個談判的問題是促銷活動如何收費。
王羅陽直接拿出了已經影印好的資料給他們：“這種事情分兩種，如果是店面的活動，如果你們願意參加促銷的話，是雙方共同承擔，五五分。但如果是你們自己的活動，全部費用由你們承擔。我們只收取促銷時的堆頭費等費用。”
這是很合理的。
蔣漢海立刻問：“對於我們的促銷活動，你們會有限制嗎？譬如，我們有一塊産品，想要以比較低的價格進行促銷，你們有什麼規定？”
在隔壁，徐倩立刻小聲說：“不會吧，咱們入場費這麼高，他們的利潤很少了，這種情況下，還想促銷，還是超低價？不怕賠錢嗎？”
周漁太瞭解了，“這是他們的老習慣了。肯定是賠錢的，但是這也是佔領市場的好機會。”
上輩子就是，發現市場上出現了不少有競爭力的洗發水，他們就把平日裡賣19.9元的産品猛然降價到9.9，那會兒他們品牌已經打出去了，老百姓都認為他們是外國來的高檔洗發水。
這麼好的産品，價格降到了這個地步，那誰還會去買其他洗發水？而偏偏那會兒，他們還聯合了當時的外資超市，抬高了國産日化産品的入場費，讓對方根本無力打這個價格戰。
最終，徹底將國産洗發水，趕出了夏國日化市場。這就是周漁這段時間總是想起的過去——滿目琳琅，無一個是國産的。
但如今，可跟上輩子不一樣了，他們是做好了賠錢擴市場的準備，但周漁可以讓他們賠不起。
那邊，王羅陽聽了以後直接問：“您得給我說具體的産品和具體的價格，我才好判斷。”
這些都不是什麼秘密，只要産品上市，梅樹村肯定會知道的，所以，蔣漢海報出來一個：“我們的洗衣粉，正常售價是一塊七。我們想以一塊四的價格進行促銷。”
董方行也報出了他們要進行促銷的産品：“我們的美膚除菌香皂，正常售價是四毛四，我們想以三毛八的價格進行促銷。”
