第12 章 守地盤的辦法【捉蟲】……
這一場價格大戰, 事實上很多業內人士都想到了，臥榻之上豈容他人鼾睡？更何況，這還是個來自於落後的東方國家的品牌。
只是結果讓人大跌眼鏡。
33美分可以說是做到了價格的極致, 就算是101nove.p是全球最大的日用品生産企業, 他們有著最先進的生産線，有著一流的管理體系, 有著極低採購成本，但是，這個價格也是做不到的。
如果魅力潔淨只是想用極低的價格去沖擊這些大品牌的成熟産品，它顯然不會成功。
畢竟, 牙膏這類日用品的消費者是有消費慣性的, 很多人認定了某個品牌, 很少再去更換。
這也是第一天促銷，當101nove.p的各部門收到魅力潔淨降價到33美分時的想法：“劣質但便宜的東西, 沒有人會喜歡。”
“他們來自於一個資源匱乏的國家，甚至於很多人還在用肥皂洗頭洗臉，對他們而言, 便宜是一切, 所以他們根本理解不了，在一個發達國家, 人們對生活的要求有多高？”
“當然了，這麼低的價格的確會分走一部分消費者, 不過我們可以肯定, 這類消費者應該收入較低, 處於社會的底層，本就不是我們的目標客戶。”
但很快，他們就發現了事實並不是這樣。
華美日化彷彿是有先見之明一樣, 他們推出的魅力潔淨三款牙膏，恰好應對了他們拿出來進行促銷的産品。
最重要的是，他們的成分還更好，他們的促銷員們，應該是提前培訓過的，不但會弄那種花裡胡哨的堆頭，居然還會比較成分。
這個年代，很多知識並沒有那麼好傳播，沒幾個消費者沒事幹會看專業期刊研究成分的，可如果有人去告訴他們就不一樣了。
誰好誰壞，一眼即明。
那麼銷售量怎麼樣，也自然知道了，畢竟，按著這時候流行的價效比理論來說：顧客對一種産品的滿意程度，主要依賴於該産品的質量和價格的比。
華美日化質量高價格最低，還有比他們價效比更高的牙膏嗎？沒有了！
在拿出降價促銷決策的時候，無論是101nove.p，甚至是同時也開始搞特價的一些中等品牌，都是對第一天的銷量有著較好的預期的。
但一天結束，他們的促銷就跟沒促銷一樣。
<101nove.p的總經理史蒂夫根本沒等著下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎麼回事？
結果他一進日化區域，就瞧見了那個大大的邁克爾立牌還有籃球架一樣的堆頭。
堆頭都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主幹道上，一眼就會被人看到，但凡是喜歡邁克爾的就不可能不過去！
他的眉頭皺得緊緊的，再一次在心裡罵了一頓企劃部的人，拿著那麼高的薪水，卻讓一個從東方遠道而來的國家抓住了今年最大的爆點！
事實上，在邁克爾第一場比賽結束的時候，他就已經關注到了，甚至透過人脈關系，問到了華美日化是怎麼簽約的，說真的，那會兒他就一個想法——他們也太大膽了！
<101nove.p一年給明星的代言費肯定比這個高，但是，那是很多品牌很多位代言人的總和，目前沒有一位拿到過這麼高。
而華美日化卻敢將這麼大一筆錢投入到一個未來不可確定的籃球新星身上，他認為這是魯莽的，當然了，他也認為華美日化的運氣不錯，邁克爾發揮的很好。
但第二場比賽結束後，他就知道，華美日化哪裡是運氣好，是真的眼光好。這不是一個可以小看的品牌，它的掌舵人無論從眼光格局還是魄力上，都是一等一的。
但是，這個圈子裡的天才太多了，有人善於攻擂，有人善於守城，一個明星帶來的銷量的確可觀，但要維持住，那不是一般人能做到的。
所以他才對今天的促銷沒有效果而感到震驚，以至於跑到超市裡一探究竟。
等他大步走到了牙膏貨架這邊，就發現，事實比他想的更差，cp的促銷員在一旁閑的沒事幹，而魅力微笑的促銷員身邊圍著不少人，他聽見一個清脆的女生說道：“是這樣的，如果您覺得不相信，我這裡有證據的。”
“您看看，這可是《國際口腔醫學雜志》，這是前年的報道，上面有一篇這不就對牙膏摩擦劑做出了詳細分析，您可以仔細看看。”
史蒂夫可沒想到，在一個促銷員嘴巴裡會出來這樣一本專業刊物，他大步走過去，仗著身高一把拿過了那本雜志，並不是什麼影印件，就是正刊。
