第11 章 走別人的路，讓別人無……
邁克爾的風颳得猛烈, 不過很快出現了轉折。
<101nove.b也第三次敗北, 自此結束了他們在8686賽季的季後賽之旅。
不過這個結果並不讓人意外。<101nove.b本就不算是強隊，他們的失敗是大家意料中的。而邁克爾在半年前就傷過腳骨, 再次出現問題，似乎對於運動員來說，也是司空見慣的事情。
<101nove.b季後賽之旅的結束, 讓不少牙膏品牌翹首以待, 他們期望, 隨著cb的失敗，邁克爾的風會漸漸放緩, 弱下來，給他們以喘息之機。
這個想法是正確的。
雖然美國甚至全世界的籃球迷們，都將邁克爾當做了天才一般的人物, 新的籃球巨星。但隨著cb離開了季後賽, 邁克爾養傷不再出現在眾人面前，曝光率的降級, 沒有比賽的刺激，熱度自然會降低。
粉絲也是不同的, 有人是死忠粉, 自此對邁克爾不二心, 認為他是這個世界上籃球的神，但也有人是路人粉，因為看了比賽而喜歡, 也因為有了新的比賽而另覓新歡。
所以，進了五月後，魅力微笑的銷售資料肯定會下降。
五月上旬，於芳菲在電話裡跟周漁報備：“最近新聞上關於邁克爾的訊息也開始減少了，”他們僱傭了一個人專門進行收集資料，所以目前還是比較清楚的：“比較大的報紙有兩家試圖揭秘邁克爾的腳傷怎麼樣了，是否影響他下一賽季的比賽。電視上有一家電視臺進行了比賽回放，還有一家對邁克爾的籃球生涯進行了報道。其他都是些邊角料了。”
“我們的銷量也從日均230萬支降到了150萬支，而且還有下滑的趨勢。”
周漁考她：“你認為還會減少嗎？”
“肯定的，一方面我們的顧客很多都是為了海報購買牙膏，並不是為了我們的牙膏，另一方面，更多的人開始關心那些傳統強隊，要知道，他們的粉絲量一向穩定又強大。”
“所以我預測，六月份季後賽結束之前，如果我們不拿出新的銷售措施，我們的銷售量就會持續走低。當季後賽結束，下半年開始為橄欖球聯賽進行預熱的時候，我們的銷量能有多少，就得看大家購買後使用感怎麼樣了。”
於芳菲現在已經開始了跟周漁分享她的想法，“我認為並不樂觀，畢竟，很多人為了得到海報，購買的量太大了，一時半會兒根本用不完，也就是沒有複購的可能。”
“而且，我認為，我們透過邁克爾爆火，侵佔了101nove.p的牙膏市場份額，他們四月的銷售額不及平時的一半，雖然目前還沒有行動，但肯定會有反擊的。”
周漁點頭：“我贊同你。”
這個肯定讓於芳菲興奮不已，當然，隨後周漁的問題又來了，“你認為他們會怎麼做？”
於芳菲想了想說：“其實我們目前是跟邁克爾深度捆綁，利用了邁克爾的超高人氣，普通消費者是很難打得過粉絲的熱情的，理論上如果他想奪回市場，就需要找一個同樣具有如此高人氣的代言人就可以了。”
“但不太可能。”
這是肯定的，這麼做是拾人牙慧，當然了這兩家公司可能不會在意這個，但明星會在意的，沒有人會站出來，跟稱斤兩一樣，為日化公司打擂臺，正面抗衡邁克爾的熱度。
80美分一支的牙膏一個月賣出去了2500萬美元，這在歷史上絕無僅有，沒有人會有這個自信，一定會能超過這個數字。
如果做不到，那就成了笑話，咖位大的怕影響商業價值，根本不會答應。
所以，這個法子肯定不會使用。
周漁和於芳菲都判定：“只有兩條，一方面是在暗處給我們找麻煩，另一方面是降價促銷。”
至於會降到多少，戴維斯作為bj的老員工心裡有數：“他們會拿出一款暢銷産品，降到最低，這個價格一定會打破人們對牙膏價格的常規認知，具體是哪款産品目前不好判斷，但我猜測，價格應該是49美分。”
周漁也同意，消費者對價格是敏感又不敏感，定價中，299一定會比300元好賣，是因為即便只差一塊錢，大多數人也認為299屬於二百多，跟三百不是一個檔次的。
牙膏的價格都在60美分到1.5美元之間，如果他們降到了49美分，就破了50美分的整數，給消費者的沖擊更大。
而且這個招數她很熟悉，上輩子，他們就是將一款暢銷的洗發水降到了九塊九，徹底堵住了國産洗發水的路。
所以周漁的回答是：“既然我們猜到了，那麼就按著我們定好的策劃忙起來吧。我猜測他們不會等到六月季後賽結束的，失去大半個市場一個季度，他們的報表就沒法看了。”
“我猜測，大概會在五月中下旬就會有所行動，留給我們的時間不多了，忙起來吧。”
這個電話是早上七點打的，掛了電話，周漁吃了早飯，就讓小王開車帶著她去接了尤雪麗，一起去看房子了。
