牙膏其實是日化産品裡價格差異特別大的品類，譬如在美國市場，中端牙膏在80美分左右，高階牙膏可以賣到1.2到1.5美金，而低端的牙膏則賣60美分左右。
也就是說，他們把價格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏還要便宜，以此來搶回被魅力微笑奪走的市場，當然，他們肯定也推測，作為一個外資品牌，魅力微笑的資金流一定是有限的，當它賣不出去的時候，也就是可以收購或者趕走的時候。
可是，魅力微笑跟上輩子的産品不一樣，也跟如今美國市場上的那些産品不太一樣。
周漁因為看中研發，可以這麼說，除了使用的個別香料是購買自康曼，連摩擦劑都是他們自己研發的了。外加夏國人工低，周漁又是個很會精打細算的人，這就導致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。
對方48美分算是探到底了，認為可以將一個品牌擠兌出局。
但事實上，華美中草藥牙膏的成本跟魅力微笑是差不多的，售價只有六毛錢，生産成本只有16美分，加上運費包裝進場費等等，最終的成本不過是28美分而已。
更何況，這用的都是最好的材料，如果想要生産稍微低端的産品，成本會更低。
所以，在對方喊出來的時候，凱瑟琳笑著說：“的確是這樣，我們的牙齒需要去漬，去除口臭和防蛀，這樣才能有一口健康漂亮的牙齒。”
“48美分只能買一□□不如購買我們的優惠套裝，這是我們的魅力潔淨系列牙膏，一個套裝三個口味，就可以解決我剛剛說的三個問題的。”
“而且，一包三盒只要一美元！”
33美分一盒！
那位推著孩子的媽媽都愣了：“你在開玩笑嗎？”
這是從未有過的價格，但的確是太讓人震撼了！
凱瑟琳培訓的時候專門講過魅力潔淨系列，她笑著說：“是的，我沒有開玩笑，要知道，我們可是邁克爾代言的啊。上個月我們的銷售量是全美牙膏品類的第一。我們的質量和銷量都可以讓您放心的。”
顯然對方還不信，拿著牙膏盒盯著看，不少人也跟著看起來——這價格太便宜了，他們會不會是很差的東西。
凱瑟琳笑道：“我知道您在看什麼，我來告訴您。為什麼魅力微笑和魅力潔淨價格差這麼多。”
“我們的魅力微笑用的是目前最好的二水磷酸氫鈣摩擦劑，這種摩擦劑可以較少的磨損牙齒。而魅力潔淨用的是無水焦磷酸鈣，這是一款中等的摩擦劑。當然最差的則是碳酸鈣，這種對牙齒的磨損很大，不建議您使用。”
“另外一個，我們的魅力微笑使用的是天然香精，您看我們是有標註的。魅力潔淨使用是合成香精。”
“所以可以這麼說，我們的魅力微笑是高檔的質量中端的價格，而魅力潔淨是中檔的質量低端的價格，都很合算。”
“我們不怕比，如果您不信，可以拿著我們的牙膏成分在這裡比一比就知道了！”
誰能想到，促銷還要背成分！
可是偏偏這是有用的，因為魅力品牌不是無名之輩，它有邁克爾背書呢。在長達一個月的瘋狂銷售中，它已經給這些最少一週要逛兩次超市的採購者們留下了深刻的印象——它賣的很瘋狂，是賣的最好的。
所以，這樣一個品牌推出的這麼有競爭力的産品，大家還是願意瞭解瞭解的，畢竟誰不想省錢呢。
是那位推著孩子的女士先動了，她走到了bj的促銷員面前，一邊聽著對方的推銷，一邊拿起了牙膏盒，在上面的成分表裡果不其然看到了碳酸鈣的字樣。而另一家也是一樣，碳酸鈣排名第一。
比魅力潔淨貴，還不如魅力潔淨成分好，那為什麼要選擇這兩個産品呢！
她放下了兩家的牙膏，推著孩子扭頭走到了凱瑟琳的面前，對她說：“你說得對，請給我兩份吧。”
沒有人能想到，這樣的成分可以賣到這樣的價格！自然，bj他們也不會想到，他們一勞永逸的降價大法被華美日化用同樣的降價大法打敗了！
最重要的是，他們還沒辦法反擊——33美分，就算是生産成本也不夠啊！
但這不是最讓人頭疼的，最讓人頭疼的是他們低價打不過魅力潔淨，中高階打不過魅力微笑，他們似乎被一個外來品牌完全壓制住了，根本找不到破局之路！
而周漁則知道自己這個法子叫什麼，可以叫師夷長技以制夷，也可以叫走別人的路，讓別人無路可走！
