“也就是說，我們的國情導致了我們現在的産品，就應該以洗衣粉香皂肥皂為主，而高階的洗液産品，我們已經足夠了。”
“這些所謂的問題分析，都是不正確的，我不想來揣測他們的惡意，但是，進入夏國市場，用所謂的外資身份來迷惑，這是缺乏誠意的。我認為合作不妥。”
如果說伍月華他們過來聽會，是帶著五分對周漁的信任和五分好奇的話，那麼王羅陽的話說完，伍月華真是想給他鼓個掌。
就是這樣，不能一說高階就覺得需要引進，一說先進就覺得自己已經不行了，這種合資引進方法，太盲目了。
最重要的是梅樹村有理有據，這個紀錄片要是拿給各家日化廠看，相信他們也會醍醐灌頂，不會被迷惑。
王羅陽都這樣，一時間，不少人都盯著參會人員，想要知道，那麼一下一個是誰會說什麼？
不過他們看的激動，開會的人卻是冷靜異常，周漁很快說道：“目前是這種情況，不過我們也可以從他們話術中明白，他們進入夏國市場後，將會採取怎樣的措施。”
“他們將以高階産品為主要賣點，譬如高階的洗液，高階的洗發水、沐浴露和牙膏産品。我認為，雖然我們目前市場沒有那麼大，但是市場會發展的，即便不和他們合作，我們也應該在品牌設定上，有所分類，讓有所需的人也能買到國産産品。而不是將空白的市場送給他們。”
這都行？
伍月華他們都笑了，人家這是準備薅肥羊的，哪裡想到，他們沒沾光被批判了一番，周漁還倒薅了羊毛回來！
不過，這個說法看起來很平常，彷彿就是在開會，可你要想到，這是有攝像機的，周漁這不僅僅是對華美日化說，還是對看這個紀錄片的所有同行說的，伍月華的感覺就不一樣了。
周漁跟她說過自己的名字叫漁的原因，伍月華甚至南州也因此受益過——南州的北方冬季菜基地就是周漁一手促成的。
那會兒伍月華就覺得周漁這人胸懷大，但那會兒是一地，現在是一個行業。
如今已經是改革開放的第七個年頭了，大家都開始講市場經濟，那就是自由競爭，原先很多共享的技術知識都開始避而不宣，但周漁卻在這裡一點點一條條的去告訴大家他們會怎麼做？
華美日化可是夏國如今日化行業的領軍人，她願意將坑替大家埋了，將發展方向公之於眾，日化行業何愁做不大，又怎麼會貪戀外資呢！
周漁說完了繼續，很快進行到了合作方式，工作人員徐倩將對方的提議說了出來。
“華美日化以廠房和裝置、品牌入股，bj以資金入股具體比例以評估為準），共同合資建立bh華美日化公司，我們將保證在日後的運營中，每年將對華美旗下品牌投入不少於1000萬人民幣。”
法務徐林開口，“因為目前沒有進入到下一步，所以雙方投入的佔比是不知道的，但是我們可以從過去他們在歐洲進入市場的方式，以及投入不少於一千萬人民幣這樣的話語推斷，他們肯定要企業的主導權的。”
“所以這句話的問題分為兩個部分，一是是否要讓出主導權，讓出會導致什麼？二是他們的投入是否是真的。”
“主導權的問題我來談。”周漁說，“首先我們要知道對方這麼強大，為什麼不自己做，而是要收購華美日化，這就可以再深挖，他們到底看上了華美日化什麼？”
周漁直接拿出了例子，“我們從歐洲那邊得來的資料表明，bj在十年間收購的所有品牌都消失不見了。以bj與英國品牌美然日化的合作為例，他們使用了三個步驟。”
“當時的美然洗衣粉在英國頗有市場，他們於是提高了美然的售價，讓美然的受眾不再購買，其次，他們則用將美然産品換了包裝，貼上了bj的品牌名字，以過去美然的價格出售，從而搶佔市場。”
“也就是說，在這個過程中，他們透過貍貓換太子的方式，拿走了美然的渠道和使用者，最終讓自己的産品暢銷。所以，如果合資沒有了主導權，那麼等待我們的就是一場噩夢。我們辛苦打造的品牌都會成為別人的嫁衣，我是不同意的。”
周漁說完，徐林立刻點頭：“是的，而且，他們提出的優待條件上還有很多陷阱。譬如每年為華美日化品牌投資1000萬，看起來挺多，但要知道，這缺乏限制條件。”
“是投在一個品牌上，還是投在多個品牌上。是投在研發上，還是投在宣傳上？因為過去的案例，我們在合作前不得不以最大的惡意揣測，如果他們將所謂的一千萬投在蓋廠房上呢？那麼我們的品牌得不到任何幫助。”
“而這樣的陷阱，還有很多，我一一說明！”
一般人看到每年一千萬，肯定是覺得那必然是為了品牌發展投資啊，哪裡會想到，還能這麼幹？
即便這是紀錄片，商務局那邊也忍不住議論起來：“這也太過分了！如果這麼做，那麼這個牌子，是既沒有了顧客，又沒有渠道，連後續的投入都沒了，那不就是沒了嗎？”
“就是沒了啊。剛剛資料不是說，收購的沒一個留存的，以史為鑒這是最有效的。他們這是慣用伎倆了。”
“如果不提出來這誰知道？哎呦，我這心裡突突突的，你說咱們商務局就是管這個的，可是要細心，他們怎麼知道這麼多？哪裡請的律師？”
這個伍月華卻知道，周漁當時招聘，很多專業都讓人覺得摸不著頭腦，開始是外語，後來是法律，他們覺得，學法律的不應該去法院嗎？來企業有什麼用？
